Добрый вечер. Нахожусь в некотором замешательстве… Как-то резко и очень существенно просели продажи((( На ВБ примерно 1.5 года, товар — женская одежда. С самого начала процент выкупа был 19-28, то есть совсем неплохо. Начиная с декабря 2019 все просто куда-то рухнуло. % стал 8-10… При этом ничего не менялось, ни качество, ни цены, ни модельный ряд… WTF — что происходит? Есть у кого-то похожая тенденция? Сначала объясняла себе это как-то) объяснения закончились, но уж очень хочется с чем-то это увязать)

Sola25, у нас такая же проблема

Sola25, исходя из ваших слов что ничего не менялось можно сделать вывод что вы ждете продаж от WB. Продавать же нужно вам — а продажи это постоянные изменения. Если ничего не менять, то вы автоматом становитесь хуже

Poropopo написал(а):

походу в поставку пробрались КГТ((( новость о приостановке приемки кгт была 17.02, а заказ сформирован раньше(, пришлось все переносить на след неделе будем перебирать

Если у вас прям КГТ был, то вам бы система не дала добавить поставку в план. Тут скорей всего придрались из-за того что короб выпирал за края паллета. Исправлено Disugiske (21.02.2020 22:29)

alekseich написал(а):

это информация от фин.отдела или по отчетам смотрите? у нас отчеты с фин.отделом тоже не сходятся

Документы от фин.отдела пришли в ЭДО.

Sola25 написал(а):

Как-то резко и очень существенно просели продажи((( На ВБ примерно 1.5 года, товар — женская одежда. С самого начала процент выкупа был 19-28, то есть совсем неплохо. Начиная с декабря 2019 все просто куда-то рухнуло. % стал 8-10… При этом ничего не менялось

У нас была очень сильная просадка в июле-октябре прошлого года. Было ощущение, что просто товары стали значительно реже показывать покупателям. Например, новинки, при первом появлении, были ниже десятой! страницы (200 артикулов на странице). Писали в СД, говорят, что очень много поставок… Ну прям за час 2000 новинок завезли после нас… Сейчас лучше, но в целом продажи стали хуже. Четыре года на ВБ, есть с чем сравнивать… Причин много, уже спорили на эту тему.

PAE1, я имею ввиду глобально ничего не менялось. Скидки, промокоды и обновление ассортимента постоянно… Но это никаких вообще колебаний не вызывает. Поэтому и написала уже сюда, потому, что перепробовала все, что могло хоть как-то повлиять на ситуацию. В любом случае, спасибо за ответ, за потраченное время)добавлено через 6 минут 3 секундыAktivist, Спасибо за ответ. Понятно, что если где-то убыло, то где-то прибыло) А убыть из ВБ сейчас есть куда)) я имею ввиду покупателей. Раньше да, как раз года 3-4 назад многие мои знакомые использовали ВБ как основной канал продаж, и неплохо зарабатывали. Сейчас многие переходят на другие схемы… Буду думать)))

Sola25, в декабре % выкуп всегда ниже, чем в другие месяца, много на выбор корпоративных и новогодних нарядов заказывают. И очень высокий % возвратов выкупленного в декабре и январе относительно других периодов, т.е. подозрения на "выгуляли" и сдали обратно.

Aktivist всё верно написал, тоже 4 года на Вб, и тоже замечаем разницу. Но пытаемся удерживать динамику роста.

m.morskaya, У вас какая категория товаров?

Sola25, та же — женская одежда

m.morskaya написал(а):

Кто-нибудь применил подарочный промокод от ВБ? Точнее, сумел применить?

Да, только общая скидка получилась 8%

Alla57 написал(а):

Есть ли шанс, что нам дадут договор без оплаты доставки 33 рубля?

А в чем для вб смысл? Там наверное 25% по этой схеме можно продавать

Alla57 написал(а):

Есть ли шанс, что нам дадут договор без оплаты доставки 33 рубля?

Если вам дадут договор без доставки 33 рубля — то это будет договор (к примеру) с комиссией 33%, но не менее 45 рублей.
Цифры получатся близкие, надо считать в каждом конкретном случае.

Alla57 написал(а):

Не вижу смысла задирать цену до 200-300р и потом делать скидку до 85 р. Если продажныя цена всё равно будет 85 р. а доставка будет мне стоить 33р. то смысла не вижу туда лезть.

А вы хотите продавать по 85 и вообще не делиться?)) В любом случае вам рублей по 45 с каждой продажи придется отдавать, или на покатушки или на высокую комиссию. Вероятно поэтому посредники цены и ломят (+ они же тоже хотят кусочек с вашего пирога)

Alla57 написал(а):

Есть ли шанс, что нам дадут договор без оплаты доставки 33 рубля?

А если все на форуме ответят что такого шанса нет — пробовать не будете?

niknat написал(а):

А есть ли компании, которых не приняли в ряды поставщиков WB?

Слышала, что отказали в договоре из-за задолженности по налогам и если неверная информация указана в заявлении. Других причин нет.

Alla57 написал(а):

ВБ = 59.95 — 2% итог 55.81

2% вычитают исходя из стоимости в УПД. Она у вас там какая?

Alla57 написал(а):

продажная цена товара 100р. — 33 р. доставка — 15% ВБ = 59.95 — 2% итог 55.81
Правильно?

100р. — 15% = 85р. — 33р. = 52р.
ВБ перечислит Вам 52р.

Но не забудьте 2% от суммы поставленного товара в оптовых ценах ВБ будет удерживать с Вас ежеквартально.

Добрый день! Являюсь поставщиком на Wildberries по агентскому договору, по итогам месяца выяснилось, что доставка 33р не рентабельна, 35% товара не выкупают, а это 66р просто так. Планируем забирать товар с WB и полностью переходить на OZON. Кто нибудь знает, можно ли пересмотреть условия договора, убрать пункт с доставкой и, например, повысить комиссию? Спасибо.

Noso4nik написал(а):

можно ли пересмотреть условия договора, убрать пункт с доставкой и, например, повысить комиссию? Спасибо.

Можно. Только для этого вам нужно выполнить одно условие — ваш оборот должен приближаться к девятизначной сумме в месяцдобавлено через 3 минуты 43 секунды

Alla57 написал(а):

но вдруг есть еще какие-нибудь подводные камни? Это точно все вычеты?

Вы не учитываете
- невыкуп и возврат на склад WB (это 66 рублей безо всякого дохода).
- скидки и промокоды (которые могут быть ультимативными)
- СППдобавлено через 14 минут 45 секунд

Sola25 написал(а):

PAE1, я имею ввиду глобально ничего не менялось. Скидки, промокоды и обновление ассортимента постоянно… Но это никаких вообще колебаний не вызывает.

Проанализируйте свои товарные категории на WB — при резком росте количества поставщиков ассортимент предложения не успевает за спросом и объем заказов размывается на много маленьких медвежат
- подумайте как вы можете из них выделиться (есть масса различных маркетинговых стратегий)
- полностью используйте инструменты управления продажами , которые есть на WB

Плач 'мы 4 года на WB и теперь здесь хуже' я слышал уже неоднократно. Его причина это неумение перестроиться под изменившиеся условия

Alla57 написал(а):

Невыкуп конечно может быть у всех, но у меня есть надежда, что его % будет маленьким

Если вы настолько уверены в себе, то заложите хотя бы выкуп в 90% — это уже. стоимость покатух в 40 рублей. А при столь низкой стоимости отказ от заказа не будет сильно влияет на процент выкупа у покупателя.

Alla57 написал(а):

Скидки и промо я закладываю в цену.

На скидочном ралли четвертого квартала может быть ультимативное требование скидки в 50% — посчитайте какая вам нужна цена для сохранения нормы прибыли

Alla57 написал(а):

А вот СПП может быть ультимативной?

Нет, ультимативным может быть отсутствие СПП от WB. И вы недооцениваете силу Секты Постоянных Покупателей — наличие СПП на товар влияет на продажи. Правда плановым веяниям СПП даётся при цене товара в 1200 руб. после всех скидок (можно ли давать на меньшую сумму от себя можно выяснить опытным путем)

Но ваш выход напрямую на WB это правильный шаг — в процессе вы можете обнаружить что ваш товар можно продавать дороже, чем вы думали

Alla57 написал(а):

я даже еще и не работала с ВБ… более того, я никогда там ничего не покупала.))

Для успешных продаж желательно познать WB и со стороны покупателя

Alla57 написал(а):

Моё мнение такое, спрос падает у бывалых поставщиков из-за очень большого наплыва новых поставщиков. Стало просто намного больше ассортимента

Ну да, есть такое. Но падают продажи у тех старых поставщиков, которые не хотят меняться (даже если и понимают что изменился сам WB). Мы вот на площадке несколько дольше чем 4 года и тоже был момент зависания роста продаж ( но он был раньше начала расширения WB) — пришлось очень многое изменить, что-то признать больше не работаюшим, для того чтобы вернуться к ежегодному росту более 50% Исправлено PAE1 (22.02.2020 16:05)

Я прошу прощение, что встреваю со своими двумя копейками. А вы учитываете налоги нашему государству, которые вы будите выплачивать со 100 рублей? + транспортная логистика, от которой сейчас вы избавлены, например? Я так понимаю, себес у этого куска мыла 10 рублей? А невыкупы будут однозначно. И учтите, доставка на ВБ максимальна небережна…

Alla57 написал(а):

то уйти всегда можно.

Можно, но сложно. Несколько месяцев готовится возврат, еще и берут по 30 рублей за единицу. Плюс транспортные. Самовывоз их не устраивает — привезут вам сами, за большие деньги.

Alla57 написал(а):

А почему налог будет со 100 рублей

потому что, вы продали мыло за 100 руб. А уже потом отдали денюшку ВБ согласно договору. Нет ходите, но не обольщайтесь.

Доброго вечера, коллеги. Подскажите, товар без сертификации на ВБ- требуют отказное письмо?

Alla57 написал(а):

Это серьезно? налог у меня высчитываться будет от суммы продажи?

Более чем. В подтверждение — многочисленные бумаженции на почте от ВБ. Могу предположить, что лично вы о них не знаете, но если вы такой внимательный читатель форума, то, наверняка, помните последние истории о "штрафах", прилетевших принципалам? Их суть, что после согласие со штрафом принципал выплачивает ВБ премию. И не может, в последствии, предъявить претензию своему поставщику, например. По бумагам выглядит так, что принципал долго и упорно умолял агента пощипать его жирненького.
У меня встречный вопрос — вы серьёзно производите и продаёте товар, который на ВБ продаётся за 300 руб, а в реале, и 50 руб хватает что бы окупить все-все-все-все-все затраты и остаться в дикой прибыли? Это точно само мыло, а не курсы по его производству, станки и оборудование?

Shanti13 написал(а):

Подскажите, товар без сертификации на ВБ- требуют отказное письмо?

Конечно требует.

Alla57 написал(а):

Иначе, если и они платят и с меня их возьмут, то это двойное налогообложение.

При УСН доход не только с поступления на счет по НК. У вас с ВБ взаимозает будет.
Ваш доход именно 100р, ВБ продав ваш товар должен их вернуть вам. Именно с этих денег вы должны заплатить ВБ комиссию, т.е. вы должны ВБ 10-15р. Для ускорения расчетов и исключения перегонки туда-сюда этих 10-15р делаются взаимозачет.

Alla57, я для себя калькулятор небольшой делала, чтобы понять какие цены выгоднее на продукт ставить на сайте. Там зависимость от себестоимости, процента выкупа, покатушек, хранения и тп. Если нужен такой расчет, напишите мне в лс скину ссылку на гугл-таблицу.

Nataly msk написал(а):

Я так понимаю, себес у этого куска мыла 10 рублей?

На сколько я в теме, себестоимость там сильно меньше 5 рублей, если конечно адски дорогие ПААы не используются

Alla57 написал(а):

Сима много берет, будем под их маркой делать.

Будьте готовы к тому что Сима в любой момент может найти другого производителя, кто будет делать им мыло еще дешевле. Или увидев хороший спрос сами организуют производство в Екате.

AA22 написал(а):

При УСН доход не только с поступления на счет по НК. У вас с ВБ взаимозает будет.

Наш бухгалтер уточнял в налоговай, сказали, что пришло на счет, с того и платите налог, и не парьте нам мозг…
Работаем с другими маркетплейсами по агентским договорам, вопросов не возникает.