Мне дали такую информацию в ходе переговоров:
Ниже в вкратце напишу о работе с нашей компанией:
1. мы работаем на условиях реализации
2. оплата, за реализованный товар каждую неделю
3. наш коэффициент вознаграждения -38 % от реализованной цены товара
4. цена, ассортимент — вы определяете самостоятельно

По регламенту работы:
1. Мы согласуем коммерческие условия.
2. После подписания договора, вы согласуете с нашим менеджером ассортимент. Рекомендуем на размер – от 5 ед. Чем шире ассортимент, тем лучше.
4. В согласованный день вы доставляете товар на наш склад в Подольске. Каждое изделие должно иметь инд.упаковку. На товаре обязательно должен быть штрих-код. Если объем поставки более 1 кубометра, то поставка осуществляется на паллетах.
5. Перед отгрузкой вы заливаете через портал фото товара.
6. Работаем мы через электронный документооборот (ЭДО).Договор у нас так же подписывается строго через ЭДО.( Synerdocs)
7. После того как товар попадает на сайт начинаются продажи. Каждую неделю мы будем предоставлять вам отчет о проданном товаре и оплата будет производиться согласно отчету. Вы будете получать 62% от розничной цены.
8. Вы будете иметь доступ к статистике продаж и сможете самостоятельно подсортировывать популярные модели, а также поставлять новинки.

Так же хочу вас предупредить, что все жидкости должны упаковываться дополнительно в пленку и индивидуальную упаковку.
Минимальная РРЦ(рекомендованная розничная цена), должно быть не менее 250 р.Если цена ниже, мы советуем комплектовать наборами.
Вся косметика отгружается монокоробом(в 1 коробке — единица1 артикула). Отгрузка на новинки будет ограничена.Далее подсортивка по дефициту, который формирует наша программа.

xyg написал(а):

реализации. к примеру 100 р закуп, за 150 продают, вот от 150, а не от 100 выставляют премию, у кого как? В договоре достаточно обтекаемо написано: "от объема реализованного товара", у нас и мыслей не было, что от их продажных цен.

у нас та же песня))) не выставляли, тк это мы сами должны рассчитать и выставить, читайте договор.
И сейчас бодаются наши юристы из-за формулировок, тк ни один наш клиент от цены продажи не считает премию.
Вообще как мы сможем объяснить налоговой, что они зарабатывают на наценке + за их наценку мы им еще премию платим.

Из договора:
Поставщик обязуется предоставить Покупателю Гарантированное вознаграждение за реализацию Товара, пользующегося покупательским спросом в Отчетном периоде. Вознаграждение указывается с учетом НДС. Коэффициент Гарантированного Вознаграждения (кГВП) устанавливается в размере 38 %.
1. Вознаграждение Покупателя за реализацию Товара, пользующегося покупательским спросом, рассчитывается по следующей формуле:
ВПокуп. = Пр х кГВП – (Пр – Опт), где
ВПокуп. — Вознаграждение Покупателя за реализацию Товара
Пр – Сумма фактически реализованного Товара
кГВП – Коэффициент Гарантированного Вознаграждения Покупателя за реализацию Товара
Опт – Стоимость Товара, указанная в товарной накладной по форме ТОРГ-12
Вознаграждение Покупателя рассчитывается в Отчете о продажах за Отчетный период и
применяется в дальнейших расчетах только при положительном значение ВПокуп, рассчитанного по формуле 1.
Покупатель самостоятельно удерживает Вознаграждение Покупателя после утверждения Отчета о продажах из денежных средств, подлежащих перечислению Поставщику за поставленный Товар.
2. Вознаграждение Поставщика за поставку Товара, пользующегося покупательским спросом, рассчитывается по следующей формуле:
ВПост. = (Пр – Опт) – Пр х кГВП, где
ВПост. – Вознаграждение Поставщика
Пр – Сумма фактически реализованного Товара
кГВП – Коэффициент Гарантированного Вознаграждения Покупателя за реализацию Товара
Опт – Стоимость Товара, указанная в товарной накладной по форме ТОРГ-12
Вознаграждение Поставщику выплачивается только при положительном значение ВПост, рассчитанного по формуле 2, на основании выставленного Поставщиком счета-фактуры на Вознаграждение в течение 3 (трех) рабочих дней с момента утверждения Отчёта о продажах.
На основании указанных формул по результатам реализации Товара в Отчётном периоде начисляется и выплачивается либо вознаграждение Покупателю (при положительном значении ВПокуп.), либо вознаграждение Поставщику (при положительном значении ВПост.).

NCT, тут идет речь про их наценку. Про премию отдельный пункт.

Еще вопрос к вам коллеги по договору: Есть два пункта, где проговаривается установка РРЦ. По нашему мнению, это явное нарушение законодательства в части ФЗ О конкуренции. Смысл очень смахивает на сговор между Поставщиком (Производителем) и Покупателем (реализатором). Мы конечно со многими (да со всеми) устно проговариваем этот момент, но чтобы прямая ссылка в договоре?…

Что вы думаете по этому поводу?

xyg написал(а):

NCT, тут идет речь про их наценку. Про премию отдельный пункт.

Чем премия от "Вознаграждения Покупателя" отличается?

Irka.l написал(а):

Еще вопрос к вам коллеги по договору: Есть два пункта, где проговаривается установка РРЦ. По нашему мнению, это явное нарушение законодательства в части ФЗ О конкуренции. Смысл очень смахивает на сговор между Поставщиком (Производителем) и Покупателем (реализатором). Мы конечно со многими (да со всеми) устно проговариваем этот момент, но чтобы прямая ссылка в договоре?…

Почитал практику. По договору право собственности после отгрузки переходит Покупателю? Если Да, то лучше РРЦ через письмо оформлять без договора или доп. соглашений. Чтобы не подтянули за …

У них есть кГВП – Коэффициент Гарантированного Вознаграждения Покупателя, это 38 % от реализованной цены товара и ВПокуп. — Вознаграждение Покупателя за реализацию Товара
ВПокуп. = Пр х кГВП – (Пр – Опт), где
ВПокуп. — Вознаграждение Покупателя за реализацию Товара
Пр – Сумма фактически реализованного Товара
кГВП – Коэффициент Гарантированного Вознаграждения Покупателя за реализацию Товара
Опт – Стоимость Товара, указанная в товарной накладной по форме ТОРГ-12 Исправлено NCT (16.11.2016 06:56)

Я то ли не выспался, то ли при 100% наценке Покупателя расчет выглядит так. При отпускной цене 100 рублей.
ВПокуп=200*0, 38-(200-100)=76-100= — 24 рубля.

Они доплачивать будут?

takozzz, тут есть два варианта:

Поставщик обязуется предоставить Покупателю Гарантированное вознаграждение за реализацию Товара, пользующегося покупательским спросом в Отчетном периоде. Вознаграждение указывается с учетом НДС. Коэффициент Гарантированного Вознаграждения (кГВП) устанавливается в размере 38 %.
1. Вознаграждение Покупателя за реализацию Товара, пользующегося покупательским спросом, рассчитывается по следующей формуле:
ВПокуп. = Пр х кГВП – (Пр – Опт), где
ВПокуп. — Вознаграждение Покупателя за реализацию Товара
Пр – Сумма фактически реализованного Товара
кГВП – Коэффициент Гарантированного Вознаграждения Покупателя за реализацию Товара
Опт – Стоимость Товара, указанная в товарной накладной по форме ТОРГ-12
Вознаграждение Покупателя рассчитывается в Отчете о продажах за Отчетный период и
применяется в дальнейших расчетах только при положительном значение ВПокуп, рассчитанного по формуле 1.
Покупатель самостоятельно удерживает Вознаграждение Покупателя после утверждения Отчета о продажах из денежных средств, подлежащих перечислению Поставщику за поставленный Товар.
2. Вознаграждение Поставщика за поставку Товара, пользующегося покупательским спросом, рассчитывается по следующей формуле:
ВПост. = (Пр – Опт) – Пр х кГВП, где
ВПост. – Вознаграждение Поставщика
Пр – Сумма фактически реализованного Товара
кГВП – Коэффициент Гарантированного Вознаграждения Покупателя за реализацию Товара
Опт – Стоимость Товара, указанная в товарной накладной по форме ТОРГ-12
Вознаграждение Поставщику выплачивается только при положительном значение ВПост, рассчитанного по формуле 2, на основании выставленного Поставщиком счета-фактуры на Вознаграждение в течение 3 (трех) рабочих дней с момента утверждения Отчёта о продажах.
На основании указанных формул по результатам реализации Товара в Отчётном периоде начисляется и выплачивается либо вознаграждение Покупателю (при положительном значении ВПокуп.), либо вознаграждение Поставщику (при положительном значении ВПост.).

takozzz, да, нам доплачивают.

zakoldovana написал(а):

takozzz, да, нам доплачивают.

А как оформляют? За оказание услуг?

NCT написал(а):

Вознаграждение Поставщика за поставку Товара

В той же системе ВПост = (200 -100)- 200*0, 38 = 24 рубля.

То есть с наценкой 100% : их наценка итоговая составляет 76%.
С наценкой 50%: их наценка 57%.

Интересная схема, на досуге подумаю "а зачем?" Чтобы поставщик РРЦ давал рыночные походу.

takozzz, У них нет наценки как таковой, они получат 38% с розничной цены, которую устанавливает поставщик.

NCT написал(а):

takozzz, У них нет наценки как таковой, они получат 38% с розничной цены, которую устанавливает поставщик.

Де Юре согласен.

Де Факто можно называть как удобнее. Цифра не меняется.

Так что если возвращаться к вопросу, который ранее задавали. "Бонус — от отпускных цен?" — все очевидно :)

Не поклонник схем реализации, но эта вполне себе интересная.

takozzz, бонус платится по формулам выше либо покупателю, либо поставщику.
В какой из формул получается положительное число, тому и платится бонус

takozzz, Схема интересная, только возвращаемся к вопросу про РРЦ в договоре. Т.е. мы хоть как должны про них в договоре согласовывать (чтобы считать вознаграждение), а это чревато привлечением нас к ответу органами ФАС. И что делать?добавлено через 1 минуту 23 секундыЦитирую из их договора:
1.Покупатель по требованию Поставщика вправе реализовывать Товар потребителю с наценкой ____________ % (с учетом НДС). Поставщик обязан письменно уведомить Покупателя об установлении наценки за 5 (Пять) рабочих дней до передачи Товара по соответствующей товарной накладной, а, если Поставщик принял решение установить наценку после передачи Товара Покупателю, Поставщик письменно уведомляет об этом Покупателя не позднее, чем за 2 (Два) рабочих дня до предполагаемой даты вступления наценки в силу. В случае расхождения в ценах, указанных в товарных накладных в отношении Товара с одинаковыми артикулами, Покупатель вправе не применять положения настоящего пункта о наценке до подписания с Поставщиком соглашения об установлении новой наценки. Покупатель вправе не соблюдать условие Договора о наценке в случае обнаружения стоимости аналогичного Товара у третьих лиц по меньшей цене, при этом надлежащим подтверждением такого обнаружения будет являться копия прайс-листа третьих лиц, фотография Товара с ценником или копия интернет-страницы третьего лица, предлагающего к продаже Товар. Покупатель предоставляет такое подтверждение Поставщику только в ответ на его письменное требование.
2.Поставщик вправе установить рекомендованную розничную цену (далее – «РРЦ») на Товар, по которой Покупатель вправе продавать Товар конечному потребителю, о чем письменно уведомляет Покупателя за 5 (Пять) рабочих дней до передачи Товара по соответствующей товарной накладной, а, если Поставщик принял решение установить РРЦ после передачи Товара Покупателю, Поставщик письменно уведомляет об этом Покупателя не позднее, чем за 2 (Два) рабочих дня до предполагаемой даты вступления РРЦ в силу. Покупатель вправе не соблюдать РРЦ в случаях, аналогичных случаям, предусмотренных в пункте 3.7. Договора. В случае установления РРЦ, положения о наценке Сторонами не применяются.

Irka.l написал(а):

Схема интересная, только возвращаемся к вопросу про РРЦ в договоре. Т.е. мы хоть как должны про них в договоре согласовывать (чтобы считать вознаграждение),

Я пропустил — право собственности на товар, кому и когда переходит?
У вас заключен договор или думаете как поступить при заключении? Исправлено takozzz (16.11.2016 14:16)

takozzz, 4.1.Риск случайной гибели или повреждения Товара переходит к Покупателю с даты подписания Покупателем товарно-транспортной накладной, право собственности на Товар – с даты подписания товарной накладной.

Думаем, кстати, у нас премий — нет. Тогда РРЦ, точно нужно убирать из договора. Или на практике, они сначала договор дают, а потом про премию разговор заводят?

Здравствуйте, хочу поставлять обувь(производство Китай) , подскажите пожалуйста какие документы нужно собрать для ИП чтобы стать поставщиком для wildberries. Спасибодобавлено через 12 минут 12 секундЗдравствуйте, ищу бухгалтера для сотрудничества с опытом работы в крупных интернет магазинах моя почта: oformim.ru@yandex.ru

1.Покупатель по требованию Поставщика вправе реализовывать Товар потребителю с наценкой ____________ % (с учетом НДС). Какую наценку вы вписываете сюда? 62-65% ? Исправлено rlneutral (24.11.2016 19:59)

Уважаемые форумчане, подскажите, возможно кто-то из вас в курсе, сейчас какая стоимость входа в эту сеть для одного бренда

rlneutral написал(а):

1.Покупатель по требованию Поставщика вправе реализовывать Товар потребителю с наценкой ____________ % (с учетом НДС). Какую наценку вы вписываете сюда? 62-65% ?

Вообще не хочу этот пункт. Он незаконен. Особенно в свете последних событий с Самсунгом, по которому ФАС начинает проверку, после выхода 7го смартфона.

Irka.l написал(а):

Вообще не хочу этот пункт. Он незаконен. Особенно в свете последних событий с Самсунгом, по которому ФАС начинает проверку, после выхода 7го смартфона.

Тему потерял. Неудобная здесь навигация.
Попробуйте со своими юристами примерно так звучащий пункт обсудить. Покупатель по согласованию с Поставщиком реализовывать товар согласно согласованному сторонами прейскуранту. При это стороны договорились что общая торговая наценка не может превышать _____.
И подшейте сюда еще ссылку на то что бонус оплачивается (считается ) согласно максимально согласованной наценке.
Так вроде к Закону о конкуренции сложнее привязать.

И да, получите комментарий их юр отдела по вопросу соблюдения Закона о Конкуренции, юридически обоснованный.

Добрый день. На стадии согласования договора, после того как был подготовлен и отправлен протокол разногласий, от Вайлдберриз поступило заявление, что ни по каким пунктам договор они не меняют, работают исключительно по своей редакции и ни в какую не принимают протокол ни по одному пункту. Кто подскажет, давно они такое практикуют. не далее как год назад все прекрасно согласовывалось.

3.10. Принципал обязуется ежемесячно предоставлять Агенту торговую премию в размере 2 (Два) процента от товарооборота за указанный период, начиная с даты первой приемки Товара по товарной накладной. Торговая премия не уменьшает стоимость Товаров и не облагается НДС. Принципал в течение 2 (Двух) рабочих дней со дня, следующего за днем окончания периода, указанного в настоящем пункте, подписывает и направляет Агенту 2 (Два) экземпляра Акта о предоставлении премии, а Агент обязуется в течение 2 (Двух) рабочих дней подписать указанные Акты о предоставлении премии и направить 1 (Один) экземпляр в адрес Принципала, либо отказаться от подписания, предоставив мотивированные возражения. После подписания Акта о предоставлении премии Агент в одностороннем порядке осуществляет зачёт суммы торговой премии в счёт исполнения встречных однородных требований.

Кто как платит по этому пункту договора?
от оборота конечным клиентам или от оборота между вами и вайлдберис?

fedortutchev написал(а):

Кто как платит по этому пункту договора?
от оборота конечным клиентам или от оборота между вами и вайлдберис?

Премию требуют от цены продажи конечным, бодаемся. Это нонсенс, платить ретро еще от их наценки.
Мне не понятен пункт про вознаграждение. Для чего это вообще нужно. Они нам его выплачивают постоянно. Типа стимулируют нас? Так мы понять не можем за что, нам достаточно и нашей наценки. Или как предположил takozzz, для того что бы давали конкурентные цены? Сам кат.мен объяснить не может. Исправлено xyg (23.01.2017 10:39)

Ну и как ваши бодания? Куда весы склоняются? Можно в личку

Интересно… только что получил договор агентский. Такого пункта у нас нет. У нас только вознагрждаение в размере 30% и никаких ретро.

fedortutchev написал(а):

Ну и как ваши бодания? Куда весы склоняются? Можно в личку

тк наша вознаграждение больше, чем их премия, склоняемся к их варианту, что бы не тратить время.

Wildberries, ужасная компания. Извините за мой французский, только "дебилы" могут работать с таким каналом сбыта. Вы отдаете свой товар на реализацию и еще предоставляете кучу документов. Проверить отчеты от компании вы не можете, какие продажи решат нарисовать, такие и нарисуют. Коммуникация со всеми звеньями принимающими решение по бизнесу отсутствует. Самый простой вопрос может решаться неделями. Это касается всех отделов по работе с поставщиками. Деньги ваши будут крутить направо и налево. Если захотите товар вернуть, то ждать сборку на возврат товара вы будете месяцами, а товар уже будет не пригоден к продаже, так как они его покоцуют по максимуму. Предъявить претензии вы не сможете, так как договор их, а там этого пункта вообще не существует. Если ваш товар не продается, снижайте цены за свой счет. Wildberries хочет 38% маржи по любому. Вот так работает этот клиент. Wildberries это всего лишь интернет площадка и логистика, если ваш товар продается не важно, они даже пальцем не поведут, чтобы сделать трейд-маркетинг (акция, снижение цены за счет своей прибыли, бесплатно поместить товар на банерах) и так далее. Все это они вам предложат за ваш счет. У меня возникает вопрос, зачем такой клиент нужен, который вообще на себя не берет ни каких обязательств.

к сожалению подобные условия работы у 25-30% локальных торговых сетей, но "дебилы"могут быть посредники между вами и ними