Коллеги, добрый день!
Мы разошлись во мнениях с нашим юр. отделом по вопросу выплаты торговых премий.
Если кратко, то у многих (да почти у всех) сетей в договоре есть пункт, который звучит примерно так:
"За достижение оборота в указанный период предоставляется премия в размере X%, которая не уменьшает цену товара (это важно! ) и не облагается НДС."

Мои юристы утверждают, что данная премия может выплачиваться только в том случае, если покупатель оплатил весь товар, поставленный в отчетный период. Мол иначе эта премия будет рассматриваться как скидка, уменьшающая цену товара и признана ничтожной сделкой.

Но при этом, у всех сетей доп. соглашения и акты на выплату премии требуются сразу по окончании отчетного периода, а отсрочки часто составляют 60-120 дней, т.е. требуется выплата премии до оплаты всего товара.

У кого-какая практика по данному вопросу?
Заранее благодарен за ответы.

nevzor написал(а):

"За достижение оборота в указанный период предоставляется премия в размере X%, которая не уменьшает цену товара (это важно! ) и не облагается НДС."

Обычно в договоре указывается конкретика, что считается оборотом. Как правила, конечно, покупатели-сети имеют в виду отгруженный товар. Если в вашем договоре нет такой конкретики, попробуйте прописать в протоколе свой вариант

nevzor написал(а):

У кого-какая практика по данному вопросу?

Платите за отгруженный (читай оплаченный товар). На практике еще не сталкивался с обратным.

kursheva.mammy написал(а):

Обычно в договоре указывается конкретика, что считается оборотом. Как правила, конечно, покупатели-сети имеют в виду отгруженный товар. Если в вашем договоре нет такой конкретики, попробуйте прописать в протоколе свой вариант

У нескольких клиентов написано "от стоимости принятого Покупателем Товара". Т.е. даже не отгруженный товар, а именно тот, который они приняли. Но юристы пишут:
"Оплата товара имеет непосредственное отношение к премии, т.к. с точки зрения гражданского законодательства это будет являться ничтожной сделкой.
Нельзя выплачивать премию (возвращать денежные средства) в отношении товара, который еще не был оплачен. Любые подобные операции будут рассматриваться как предоставление скидки, уменьшающей стоимость товара.
Поэтому наличие в договоре пункта, в котором говорится, что премия предоставляется в процентном соотношении от принятого товара, не меняет правовую природу сделки по предоставлению премии."добавлено через 3 минуты 17 секунд

vasvas82 написал(а):

Платите за отгруженный (читай оплаченный товар). На практике еще не сталкивался с обратным.

а что делать, когда покупатель требует акты на премию сразу по окончании отчетного периода, а срок оплаты по поставкам ещё не подошёл? Исправлено nevzor (17.05.2019 08:08)

nevzor написал(а):

а что делать, когда покупатель требует акты на премию сразу по окончании отчетного периода, а срок оплаты по поставкам ещё не подошёл?

понять и просить
все зависит от того насколько поставщик заинтересован в таком покупателе. Если архиважно сотрудничество, то молча все подписывается и оплачивается, можно попробовать пободаться и договориться о конкретике и формулировке, если покупатель готов идти навстречу

nevzor написал(а):

а что делать, когда покупатель требует акты на премию сразу по окончании отчетного периода, а срок оплаты по поставкам ещё не подошёл?

В вашем случае вариантов мало, если это объемообразующая сеть-подписывать и платить! Скорее всего в их договоре также прописана финансовая ответственность за неподписание акта и начисление премии.

nevzor, если у вас не указаны сроки оплаты премии, то вы спокойно можете подписывать акты а расчеты производить после оплаты данного товара за отчетный период, тем сам вы не нарушаете законодательства

у нас юристы на все такие договора пишут протокол, что премия считается только с оплаченного вовремя ( просрочки не учитываются в премию), а не отгруженного. И вопросов не возникает ни у нас ни у клиентов.

Alex686, Саш и крупные сети принимают данный пункт? или ты говоришь о региональных?

Считаем премии за отгруженный товар без НДС за отчетный период, с поправкой — при отсутствии просроченной Дт задолженности.
ФС конечно плюют на просрочку, но в данной ситуации есть плюс, т.к. премию проводим через взз, соответственно можем закрыть ею просрочку.

krolik1985 написал(а):

Alex686, Саш и крупные сети принимают данный пункт? или ты говоришь о региональных?

если ты про Ашан и тд, мы с ними не работаем)

Alex686, Я про все федералов, сколько пытался пропихнуть данный пункт — без результа.