Всем привет, уважаемые предприниматели и бизнесмены!
Хочу с вами поговорить и поделиться опытом по продаже товара в интернет магазине Wildberries.
С ним я работаю уже чуть более 2-х лет. И с недавнего времени стал помогать другим компаниям там продавать.
Давайте для начала расскажу о своих результатах:
Я помог в развитии более чем 5 компаниям. В двух из них я работаю и на данный момент.
Благодаря мне на Wildberries появилось более 100 брендов, а суммарный оборот компаний составляет 50 млн руб. в месяц.

В некоторых компаниях я начинал запускать процесс с 0, сам ездил на склад, собирали товар, и отвозили на Wb. В дальнейшем налаживалась работа и процесс становился более автоматизированный.
Собственно, что я успел заметить и с какими проблемами столкнуться при работе с WB:
1. Никогда не завозите на Вб подделку (хотя там процентов 70% можно встретить именно её), WB выставляет за такое штрафы от 100 т.р. за 1 позицию, как то в одной компании вышло 2, 5 млн штрафов за раз.
Когда вам выставляют такие штрафы, вы должны либо с ним согласиться, либо Вам говорят – Расторгаем договор.
Если все таки вы попались на таком, пытайтесь максимально пытаться снизить цену при общении с менеджером. Скажу по секрету, у WB основной заработок, как раз и выставление штрафов, а менеджер, который с вас этот штраф вытащит получает за это %.

2. Также WB выставляет штрафы за несоответствие в фото, или характеристиках, часто такое бывает, что изготовитель меняет партию товара в цвете, или добавляет другие ингредиенты, за этим надо тоже внимательно следить, и проверять это. Если не ошибаюсь за 1 позицию выписывается штраф от 1000 до 1500 рублей.
Вообще если говорить о штрафах, то для WB это считается их основной заработок, и с этого они получают большие деньги, обосновывая в документах, как «Комиссионное вознаграждение»

3.1. Работа склада у WB это вообще отдельный Мир. Им плевать сколько вы стоите, закрыт у вас склад или нет, если вы что-то сделали не так в поставке (а требований там куча), вас спокойно разворачивают.
Могут спокойно закрыть перед вами двери и сказать что у них обед (1-2 часа)
3.2. Обязательно во время отгрузки на склад, забирайте 2 копию ТТН с печатью WB, они могут просто не принять товар, и потом ваш товар будет тяжело найти.
3.3. Сам склад бывает просто забывает (или не видит) вашу поставку, и может отложить её до 10 рабочих дней. К сожалению, с этим никак не решить вопрос. Менеджеры на тех. Поддержке не могут никак помочь, остается только ждать 10 раб. Дней.

3.4. Если Ваш водитель нагрубил, или просто отказался помогать в помощи разгрузки (и кладовщика задело это, его обидели) он может спокойной развернуть вас по выдуманной причине. Есть 2 варианта, вы можете отъехать и подождать пересменки, а можете приехать только в другой день.

3.5. Если ваша компания 1 раз накосячила, или просто чем-то не понравилась, вас будут проверять по полной, вплоть до того, что скрывают ваши коробки, проверяют шк, и как упакована каждая позиция.

4. Менеджеры могут не всегда правильно подсказывать вам, как сделать то, или иное действие, и в случаи ошибки по вине менеджера, вы никак не докажите это, поэтому не стоит всегда полагаться на них.

5. Всегда проверяйте и сверяйте отчеты по продажам, там часто возникают ошибки, сверяйте отчеты с другими доступными отчетами. Проверяйте НДС.
6. Узнавайте куда девается ваш возврат или брак, почему он все ещё не у Вас, и как вам его забрать.

7. Проверяйте наличие на сайте и в отчетах каждой позиции из поставок, WB может просто забыть выставить или принять ваши позиции. Подсчитывайте кол-во товаров.
пример:
отправили 30ед, продалось 25. В пути 0 остаток 0, где 5 ед? НЕИЗВЕСТНО

8. При работе с товаром, вы можете заметить у себя плохие отзывы, по началу это будет очень обидно и непонятно, особенно для тех, кто сам производит и убежден в том, что у него хороший продукт, тут есть 3 варианта:
1. Сам WB специально портит ваш товар, для того чтобы как раз забирать с вас %, за брак, либо же сам курьер, что либо делает с товаром ( часто бывает такое, что они его просто швыряют, как футбольный мяч)
2. Покупатели незаметно при приемке могут вытащить какую-нибудь позицию, и потом отдать назад со словами- «извините мне не подошло»

3. Сами поставщики- конкуренты заказывают ваш товар, и топят Вас плохими отзывами, к сожалению таких «Уродов», тысячи.

9. Следите сами за дефицитом, и не отталкивайтесь от того, что советует вам WB. Тогда вы сможете зарабатывать ещё больше денег

10. Качественно и грамотно упаковывайте свой продукт, не отдавайте это дело WB, на нем фото стоит 500 рублей за 1 позицию. И видео 1000 рублей. Если у вас нет возможности сделать это самому, отдайте на аутсорсинг.

И ЭТО ТОЛЬКО МАЛАЯ ЧАСТЬ ПРОБЛЕМ ПРИ РАБОТЕ С WILDBERRIES.
Как бы много ошибок не возникало со стороны данного интернет магазина, он все ровно остается №1 в России по продажам, и обходит все остальные интернет магазины вместе взятые.


У партнеров выходит продаж с WB в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (OZON, GOODS, Top-shop, lamoda, и др)

Со 100 разными единицами товара ценой 1000-2500к, можно смело делать на 150-200 т.р. заказов в день.
В среднем % выкупа составляет 60-80%, в зависимости от вашего товара.

Надеюсь статья была полезна.

Если кому понадобиться помощь или сотрудничество для работы с данной интернет площадкой, всегда буду рад помочь вам.
Моя почта: Larionov0707@gmail.com

Larionov34 написал(а):

Скажу по секрету, у WB основной заработок, как раз и выставление штрафов, а менеджер, который с вас этот штраф вытащит получает за это %.

Источник информации? Или это предположение?
Не стану спорить — это очень похоже на правду, но хочется знать откуда у Вас данные. Исправлено m.sin (27.12.2018 11:02)

Добрый день Золина?

pnz111, судя по спаму в куче веток — похожа)

pnz111 написал(а):

Добрый день Золина?

Кто такая Золина?добавлено через 57 секунд

m.sin написал(а):

pnz111, судя по спаму в куче веток — похожа)

В связи с чем такая агрессия?
я просто делюсь своим опытом, а на меня так накидываются. В чем проблема?

pnz111, m.sin, не, пацаны, реально есть Такой Павел )) https://vk.com/p.a.larionov . Я ничего рассказывать не буду: изучайте страничку в соцсети сами. Просто я не могу долго на таких страницах физически находится. (( А для начала в подтверждение слов

Larionov34 написал(а):

Благодаря мне на Wildberries появилось более 100 брендов, а суммарный оборот компаний составляет 50 млн руб. в месяц.

попросите список брендов. Можно будет обратиться к офф.каналам этих брендов и узнать, действительно ли они качают на ВБ по 50 лямов.добавлено через 2 минуты 24 секундыLarionov34, да тут последнее время куча товарищей прибежала из всяких БизнесМолодостей со всякими исследованиями коньюктур рынка, и помощью в увеличениях оборотов. Здесь конкретные специалисты сидят и воду не любят. Вы бы написали: я, Павел, помогу вам зайти на ВБ. ЦЕна такая-то. Мой телефон — такой то. И было бы гут )

Larionov34 написал(а):

В связи с чем такая агрессия?
я просто делюсь своим опытом, а на меня так накидываются. В чем проблема?

Какая агрессия? Кое-какая информация полезная, только подача не совсем по правилам форума (нагло создаёте кучу тем, тут такое не особо любят).

m.sin написал(а):

Какая агрессия? Кое-какая информация полезная, только подача не совсем по правилам форума (нагло создаёте кучу тем, тут такое не особо любят).

Всего создано 2 темы, они по содержанию абсолютно разные, рассказывать все моменты работы от А до Я не вижу в этом рациональности, народ не благодарный к сожалению, а я не мать Тереза

pnz111 написал(а):

Добрый день Золина?

Это ПЯТЬ!

ploxoy написал(а):

Это ПЯТЬ!

Что? Кто такая Золина? и что значить пять?

Larionov34 написал(а):

Всего создано 2 темы, они по содержанию абсолютно разные, рассказывать все моменты работы от А до Я не вижу в этом рациональности, народ не благодарный к сожалению, а я не мать Тереза

Если хотите предложить услугу — напишите что конкретно Вы можете сделать и за какие деньги. Не надо нам тут "недомаркетинга".
2 темы — можно было в одну всё уместить без труда, но Вам нужно было привлечь внимание.
На мой вопрос Вы так и не ответили. Даже предположу, что не ответили намеренно — так как нечего сказать, а это невыгодно.
Вы не мать Тереза, а очередной "особо умный", который считает всех вокруг дураками.

Larionov34 написал(а):

народ не благодарный к сожалению, а я не мать Тереза

Это вы зря конечно. Народ здесь очень благодарный.

m.sin написал(а):

Если хотите предложить услугу — напишите что конкретно Вы можете сделать и за какие деньги. Не надо нам тут "недомаркетинга".
2 темы — можно было в одну всё уместить без труда, но Вам нужно было привлечь внимание.
На мой вопрос Вы так и не ответили. Даже предположу, что не ответили намеренно — так как нечего сказать, а это невыгодно.
Вы не мать Тереза, а очередной "особо умный", который считает всех вокруг дураками.

Я не могу найти ваш вопрос, на который ответить.
напишите пожалуйста его я вам отвечу.
Касаемо того, что разные темы, сделано специально для того, чтобы было разделение и не кидать все в одну ветку, получится каша тогда.
2 Разные темы, они разобраны в 2 разных ветках.

Я не считаю себя "особо умным", а всех остальных дураками. Я считаю, что в каждой сфере есть свой специалист, который знает больше других, и это нормально. Если вы занимаетесь чем-то профессионально, вы разбираетесь в этом лучше других, и это факт.
Касаемо цены, которую вы спрашиваете, я не могу вам её назвать только потому, что не знаю с чем предстоит работать, откуда мне знать что у вас за товар, что именно вы хотите от меня, какое количество SKU, это все обсуждается индивидуально если на то пошло

Larionov34, в теме 10 сообщений — потрудитесь, поищите вопрос сами.
Озвучить расценки — в ваших интересах.
Особо умным я Вас потому и назвал, что "всё индивидуально и бла-бла-бла… ", вы либо сами не знаете сколько стоят Ваши же услуги, либо думаете, что можете "стрясти" с клиента побольше.

А мне нравится :

Larionov34 написал(а):

Если ваша компания 1 раз накосячила

Назову это бес*исды маркетинг, да. Четко.

m.sin написал(а):

Скажу по секрету, у WB основной заработок, как раз и выставление штрафов, а менеджер, который с вас этот штраф вытащит получает за это %.

Источник информации? Или это предположение?
Не стану спорить — это очень похоже на правду, но хочется знать откуда у Вас данные

Увидел. Есть такое наблюдение, и общение с поставщиками на эту тему

Larionov34 написал(а):

Увидел. Есть такое наблюдение, и общение с поставщиками на эту тему

как я и думал — вам не выгодно было отвечать на этот вопрос.
Наблюдений здесь более 100 страниц. Вы, извините, очередная пустышка, которая пытается раздуть себя, путём манипулирования информацией.
Маркетолог или журналист?

Larionov34, Своим сообщением вы выставляете ВБ монстром. С ними достаточно легко и прибыльно работать, да есть свои требования и правила, но Нет никакого террора по отношению к поставщикам. Любой может разобраться. Если хотите предложить помощь или платные услуги, уже есть ветки по ВБ. А блабла и очернение ВБ для того чтобы все новые поставщики испугались и побежали к вам это как минимум не корректно. Хотите зарабатывать, зарабатывайте, но зачем врать и выставлять в не выгодном свете прямое сотрудничество, без вашей наценки?

Larionov34 написал(а):

Larionov34

Статья полезна , только начинаем с ними , спасибо за рекомендации )

alban85 https://vk.com/p.a.larionov . Я ничего рассказывать не буду: изучайте страничку в соцсети сами.
вот с этого знатно пригорел про 500 брендов чет перебор не?)))
Alban85 снова в деле Исправлено 151andrew (27.12.2018 12:40)

pnz111 написал(а):

Larionov34, Своим сообщением вы выставляете ВБ монстром. С ними достаточно легко и прибыльно работать, да есть свои требования и правила, но Нет никакого террора по отношению к поставщикам. Любой может разобраться. Если хотите предложить помощь или платные услуги, уже есть ветки по ВБ. А блабла и очернение ВБ для того чтобы все новые поставщики испугались и побежали к вам это как минимум не корректно. Хотите зарабатывать, зарабатывайте, но зачем врать и выставлять в не выгодном свете прямое сотрудничество, без вашей наценки?

Я не выставляю Вб монстром, я предупреждаю поставщиков, как лучше не делать, и отвечаю на горячие вопросы.
Я наоборот говорю, что Вб это №1 площадка, и они красавцы, просто из-за того, что люди не изучают полную информацию предоставленную от Вб, они сами на этом и спотыкаютсядобавлено через 1 минуту 25 секунд

151andrew написал(а):

вот с этого знатно пригорел про 500 брендов чет перебор не?)))

Про 500 брендов я не говорил. я говорил про 100 брендов, или про 50 брендов, в зависимости от статьи и времени публикации

Larionov34 написал(а):

Про 500 брендов я не говорил. я говорил про 100 брендов, или про 50 брендов, в зависимости от статьи и времени публикации

каюсь, 100 брендов )

прям вижу заголовок бизнес-статьи: "зарабатывать на комиссии — вчерашний день! " — известный марткет-плэйс делится секретами бизнес-стратегии, как заманить на свою площадку нерадивых поставщиков и обложить их штрафами без подачи исков в суд, изучаем новые тренды е-коммерции.

Можно найти массу тех, кто скажет как и "У партнеров выходит продаж с OZON в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (WB, GOODS, Top-shop, lamoda, и др), так и "У партнеров выходит продаж с lamoda в 1 день больше, чем со всех остальные вместе взятых (OZON, GOODS, Top-shop, WB, и др)", надеюсь что не надо объяснять почему

в кратце форум пересказали, ошибками и своими перлами разбавили, зато уже "статья" Исправлено vasigonik (27.12.2018 15:44)

pnz111 написал(а):

Добрый день Золина?

Larionov34, Добрый день, подскажите какие комиссии у Wildberries?

Larionov34, Добрый день.
Подскажите, что возможно предпринять если возникла ситуация по пункту 7. "Отправили 30ед, продалось 25. В пути 0 остаток 0, где 5 ед? НЕИЗВЕСТНО"

DmitriiT написал(а):

Подскажите, что возможно предпринять если возникла ситуация по пункту 7. "Отправили 30ед, продалось 25. В пути 0 остаток 0, где 5 ед? НЕИЗВЕСТНО"

Это заработок сети.
Теперь они зарабатывают присвоением))))

ploxoy написал(а):

Это заработок сети.
Теперь они зарабатывают присвоением))))

девяностые, ёмаё

не хочу критиковать никого, но очень забавный пункт 7: отслеживание каждой позиции — продалась, в пути или на складе… я хз конечно, но анриал полнейший. Работаю уже 5 лет с WB ни одного штрафа за всю практику не было. По поводу подделок: закономерный вопрос — нафига изначально этим заниматься? Поймают или нет — вопрос времени. Про продажи WB за день и сравнение с оборотом по всем остальным — хрень несусветная. Я бы не доверял этому человеку изначально)) Юношеский максимализм не более того. Слишком много сумбура, пафоса и водички в этих письменах. Исправлено vorgen (28.12.2018 14:30)

DmitriiT написал(а):

З

Создавайте инциденты, звоните каждый день и вас услышатдобавлено через 1 минуту 36 секунд

vorgen написал(а):

не хочу критиковать никого, но очень забавный пункт 7: отслеживание каждой позиции — продалась, в пути или на складе… я хз конечно, но анриал полнейший. Работаю уже 5 лет с WB ни одного штрафа за всю практику не было. По поводу подделок: закономерный вопрос — нафига изначально этим заниматься? Поймают или нет — вопрос времени. Про продажи WB за день и сравнение с оборотом по всем остальным — хрень несусветная. Я бы не доверял этому человеку изначально)) Юношеский максимализм не более того. Слишком много сумбура, пафоса и водички в этих письменах.

можно пожалуйста по факту, в чем вы увидели хрень про обороты?
есть вроде даже официальная статистика про продажи, а если ваш товар не пользуется особым спросом, то тут надо искать проблему в вас.
Про максимализм вообще не понял что к чему. Странные вы

Larionov34 написал(а):

можно пожалуйста по факту, в чем вы увидели хрень про обороты?
есть вроде даже официальная статистика про продажи, а если ваш товар не пользуется особым спросом, то тут надо искать проблему в вас.
Про максимализм вообще не понял что к чему. Странные вы

Посмотрел страничку в соц сетях данного персонажа.
Все встало на свои места.
Совсем чуток опыта, сумбур и юношеский задор не больше.
Удачи в получении опыта не только с интернет магазинами) точнее с двумя из них — Озон и ВБ)

Larionov34 написал(а):

З

Создавайте инциденты, звоните каждый день и вас услышат

Капитан очевидность отдыхает!