Владеющая сетью строительных гипермаркетов Castorama компания Kingfisher планирует уйти из России, Испании и Португалии, чтобы сосредоточиться на развитии на других рынках, следует из сообщения компании.

«Мы приняли решение уйти из России, Испании и Португалии. Это позволит нам применить нашу стратегию , клоторая заключается в том, чтобы сфокусироваться и быть эффективными на наших основных рынках», — сообщил генеральный директор компании Kingfisher Вероник Лори, слова которого приводятся в пресс-релизе компании. https://rns.online/consumer-market/Vlad … 018-11-21/

В отчете компании за III квартал 2018 года отмечается, что выручка в России за отчетный период снизилась на 6, 4% — до — 101 млн фунтов стерлингов (около $130 млн).

Согласно данным на сайте ритейлера, первый магазин Castorama был открыт в России в 2006 году, в настоящее время в России 21 магазин Castorama, в компании работают около 3 тысяч сотрудников.

По данным агентства, Лори указала, что магазины Castorama в России продолжат работать в обычном режиме. В настоящее время в России действуют 20 гипермаркетов Castorama, в Испании — 28 Brico Depot, в Португалии — 3 Brico Depot.
https://retailer.ru/vladelec-gipermarketov-castorama-pokinet-rossijskij-rynok/

Туда, сюда, обратно, тебе и мне приятно

Касторама вообще странная была, ее уход закономерен, ведь они хотели ввести стратегию глобальных поставщиков, помучались бы с падением продаж и свернули деятельность…

t9057236141 написал(а):

Касторама вообще странная была, ее уход закономерен, ведь они хотели ввести стратегию глобальных поставщиков, помучались бы с падением продаж и свернули деятельность…

Плохо не столько то, что они закроются. Сколько то, что зелены автоматом наростят долю рынка.
Соответственно и рычагов влияния поставщикам не оставят. Только эксклюзив и то не надолго.

Кабала короче браты… добавлено через 46 секунд

t9057236141 написал(а):

Касторама вообще странная была, ее уход закономерен

Поддерживаю.
Как и К-Раута, перед закрытием запросы были не от мира сего…

ploxoy написал(а):

Соответственно и рычагов влияния поставщикам не оставят. Только эксклюзив и то не надолго.

Вот Вы верно подметили, все же понимают это, что там осталось Петрович, Оби, Бауцентр, Аксон, и куча других мелких, но там где открывается Леруа, остальным делать нечего… хотя Бауцентр около Леруа открывается))) однако.

t9057236141, Лютые тролли в Бау работают. Только теперь по цене жмут как Леруа, но они не Леруа и им ооочень до них далеко.

hardcore, да оно и понятно десяток магазов не может тягаться по закупкам с сотней гиперов))) но есть вариант, если у тебя интересный продукт и не смог пробиться в Леруа, сможешь встать на полки Бау

t9057236141, Несомненно

ploxoy написал(а):

Плохо… то, что зелены автоматом наростят долю рынка.

Это кто?

Japan002, Предположу, что это слово зелёные и сделаю вывод про Леруа.

t9057236141 написал(а):

Вот Вы верно подметили, все же понимают это, что там осталось Петрович, Оби, Бауцентр, Аксон, и куча других мелких, но там где открывается Леруа, остальным делать нечего… хотя Бауцентр около Леруа открывается однако.

Почему делать нечего? Во-первых в силу того что Леруа открывается в формате гиперов — это означает что у них по большому гиперу в каждом городе, ну не считая Москву итп.
Это значит что это не магазин шаговой доступности и чтобы купить какую-то мелочь не каждый к ним попрется через весь город. Или из пригорода, соседнего города.
По ассортименту у них например нет обычного ондулина который есть в каждом строительном магазине, только зауженный формат который делается большей частью под них.
А он не всех устраивает. То есть получается что у них нет одного из основных наименований.
Профлист — фольга. Цемент — с недовесом. И так далее.
Нет, если на кого-то волшебным образом воздействуют буквы ЛМ то это их проблемы. Но не все ведь наверное такие?

По поводу того что закрываются конкуренты — ну так есть такие примеры чтобы открылся ЛМ и кто-то закрылся именно из-за них?
А не по своим причинам как это делает Касторама?
Если есть такие при меры то хотелось бы услышать.

https://www.kommersant.ru/doc/3806434

… Kingfisher уходит не только из России, поэтому причины такого решения вне политики, указывает начальник управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Георгий Ващенко.

По его мнению, операционный убыток Castorama на российском рынке может объясняться возможными проблемами с поставками, логистикой или сбытом.

В Castorama говорят, что рассматривают разные сценарии ухода из России. Данных по срокам там не оглашают. Директор департамента торговой недвижимости Knight Frank Евгения Хакбердиева считает, что, вероятнее всего, компания постарается заключить портфельную сделку на все объекты.

Japan002 написал(а):

По поводу того что закрываются конкуренты — ну так есть такие примеры чтобы открылся ЛМ и кто-то закрылся именно из-за них?
А не по своим причинам как это делает Касторама?
Если есть такие при меры то хотелось бы услышать.

Локальные сети. Домоцентр, форма. ЛМ пришел -они ушли. Совпадение? Не думаю (с)

плюсую
локальный diy после зеленых теряет от 30% до 100% бизнеса

epic_sales написал(а):

плюсую локальный diy после зеленых теряет от 30% до 100% бизнеса

30 процентов можно потерять даже если рядом открылся конкурент из числа локальных, просто новая точка.
Продажи-то надо в любом случае делить на всех игроков на данном рынке, в конкретном городе.
Так что колебания продаж в пределах 30 процентов надо воспринимать как нечто вполне возможное, то к чему надо быть готовым на очень конкурентном рынке.
Если упали, то возможно вводить новые позиции которых нет у конкурента и так далее. Или ценниками играть если есть возможность.
А вот потери 50 процентов и выше — это да, серьезно.

Japan002 написал(а):

По поводу того что закрываются конкуренты — ну так есть такие примеры чтобы открылся ЛМ

Пример Стройдепо, там где открывался ЛМ закрывался Стройдепо, многие поставщики ржали со слезами, видимо Стройдепо сильно насолил ЛМ)
Есть Ленинградская сеть Вимос, они не конкуренты ЛМ, расположены сарайчики с населенных пунктах и тада идут делать не крупные покупки, понятно что проще ккупить мелочь в магазинчике чем переться в ЛМ и потерять столько же бенза. Но если тебе надо что то доделать или сделать ремонт ты поедешь ЛМ, я както летом в пятницу заехал в один Леруа на МКАДЕ я честно окуел сколько там народу и на кассах тоже очереди, я не говорю про выходные, да и кстати те же владельцы магазинчиков покупают мелочь в ЛМ и продают потом у себя)

Japan002 написал(а):

30 процентов можно потерять даже если рядом открылся конкурент из числа локальных

да, правда?
это же так просто, выбрать сеточку региональную по-жирнее и открыть по гиперу рядом с каждым.
делов-то, ёпрст!

Леруа открытвает 1ГМ и роняет весь рынок в городе.
расскажите мне еще примеры таких кейсов из рынка DIY
пожалуйста. Исправлено epic_sales (26.11.2018 09:22)

В Леруа едут по разным причинам, для себя вот что плюсую:
1. Есть ВСЁ
2. Есть хорошая парковка
3. Есть качественная выкладка
4. Возврат товара беспроблемный
5. До приезда в магазин я знаю есть ли там интересующий товар
6. Цены конечно же!

Для Поставщика ЛМ- это СТРУКТУРА.
Опять же, потерявшие берега собственники мегакорпораций местного разлива четко получают ответ куда им идти со своим га… м, а вот те кто потратил время и мозг на товар и упаковку, получит хорошие коврижки на 8-9 мес пока они найдут га.озамену.
Но к этому времени можно привезти еще что-либо.добавлено через 1 минуту 48 секунд

epic_sales написал(а):

Леруа открытвает 1ГМ и роняет весь рынок в городе.

скоро ЛМ начнет открывать 3000, а потом и 1000м магазины.
Пилят интернет канал оч бодро они.

Всем считающим, что там все просто и надо открыть что-то иное и уйти от прямого столкновения я сочувствую)))

ploxoy,
Единственный плюс ЛМ это цена.Для них важна доля рынка, а не маржа.Качество в ЛМ полное гамно.Только из-за этого там и полно народу.

pupsen, как бизнесу может быть не важна маржа, объясните на пальцах? Если вы не видите заработка, это не означает что его там нет.

Да, сейчас качество продукции не сок, ассортимент в некоторых ТГ вызывает вопросы. Но и у этого есть причины. Они идеально прогнозируют потребительскую активность и экономическую ситуацию. У них на полке то, за что потребитель готов голосовать рублем. И в этих выборах они побеждают без вбросов.

pupsen написал(а):

Качество в ЛМ полное гамно

Далеко не на все.
А как тут выше отмечали проблема Касторамы в ее ЦА(целевой аудитории).
Кто он, ее покупатель?
Ассортимент глупый на 40% точно.
Начали цены ронять, но не добились своего. Трафик привлекли, возможно, а воспользоваться им не сумели.
Потому что нормальных тем нет, законченности ассортимента нет, расположение(навигация) в магазине и на полке оставляет желать лучшего.
Плюс СТМ привезли дорогой, но СВОЙ! Для Европы, на минуточку!
В общем все ошибки К-рауты и даже больше.
А уж то, что объявили об уходе не найдя покупателя это вообще ШВАХ! ((((

t9057236141 написал(а):

Пример Стройдепо, там где открывался ЛМ закрывался Стройдепо, многие поставщики ржали со слезами, видимо Стройдепо сильно насолил ЛМ)Есть Ленинградская сеть Вимос, они не конкуренты ЛМ, расположены сарайчики с населенных пунктах и тада идут делать не крупные покупки, понятно что проще ккупить мелочь в магазинчике чем переться в ЛМ и потерять столько же бенза. Но если тебе надо что то доделать или сделать ремонт ты поедешь ЛМ, я както летом в пятницу заехал в один Леруа на МКАДЕ я честно окуел сколько там народу и на кассах тоже очереди, я не говорю про выходные, да и кстати те же владельцы магазинчиков покупают мелочь в ЛМ и продают потом у себя)

Могу только повторить. ЛМ возможно это для покупателей которым не так важно качество, главное цена.
Как можно сравнивать несравнимое? Если у Леруа нет того что есть у всех?
Вот заходим на сайт Леруа Спб — цемент Пикалево. Ну не славится он качеством.
Все продают Евроцемент — а Леруа нет. В Петровиче, да везде -
пожалуйста.
А почему? Могу предположить. Леруа ценник у Евроцемента отжать не могут. Потому что у Евроцемента и так никаких проблем со сбытом нет, зачем им делать для ЛМ специальные условия?
А если Леруа закупят Евроцемент как все, то и продавать им его придется по той же цене что и везде, ибо наценка весьма небольшая на сегодняшний день.
Да, они иногда такое наверное могут делать по некоторым позициям: продавать тупо с супермаленькой наценкой чтобы поддавить конкурентов.
Но они не могут так продавать всё, весь товар.
Потому что тогда весь смысл работы исчезает.
Работать годами в ноль дожидаясь пока все конкуренты закроются,
авось — этого наверное даже ЛМ себе позволить не может.
Расходы на деятельность есть, они немалые. Чудес не бывает.
Поэтому тот же Евроцемент стоит в Петровиче примерно также как и везде. Как и мы продаем, небольшая точка, правда у нас Петровича рядом нет.
И это хорошо, правильно — что Петрович не ломает рынок, не занимается ерундой типа уничтожить всех конкурентов ценами.
Тупо за счет большого количества точек, рекламы — они и так свой заработок сделают.

И то что Леруа не продает Евроцемент — это тоже хорошо.
Для его конкурентов. Потому что нормальный человек не поедет покупать пикалевский цемент.
А если он купит в другой точке цемент, то возможно что там тоже докупит и другой товар. Привет Леруа.

Также: ондулин смарт в Леруа отсутствует. Только DIY.
Ветонит ЛР: стандартный мешок это 25кг.
А под Леруа специально делают 20кг.
Народ кто не особо разбирается заходит и видит: о, в Леруа Ветонит дешевле. А то что мешок меньше на 5кг не все догадываются.

Но доля правды есть в том что им каким-то образом раскрутить свои магазины до уровня ажиотажного спроса, какая-то магия прямо для покупателей видится в ЛМ.
Но рациональные объяснения этому отсутствуют.

epic_sales, Для ЛМ доля рынка важнее маржи, они сами это декламируют.ЛМ в основной массе продает гамно, только потому что мы его с удовольствием покупает и причини тут несколько народ тупой и дремучий(в основной массе, денег мало) и как следствие патологическая любовь к дешевизне.Нанашем рынке процветают дискаунтеры Пятерочки и Леруа и такими темпами конкурентов у них не будет.добавлено через 1 минуту 28 секундJapan002, вот вы товарищ все верно расписали на примере цемента, больше и добавить нечего.

Внесу свои пять копеек, раз уж тут за сравнения взялись. На мой взгляд ЛМ и Петрович тоже не совсем корректно сравнивать.
Петрович: до 40% доля оптовых продаж и большая доля "профессиональных покупателей" для которых важно наличие определенных товаров и торговых марок. И силен все же пока Петрович в домашнем регионе.
Леруа: ориентируются на обывателя, делающего ремонт раз в несколько лет, которому трудно оценить качество продукта, это не товары повседневного спроса.

И про эффективность, вот тут публиковались данные по 2017 году, вдруг кто не видел. ЛМ по итогам года показал убыток от продаж 730, 25 млн. при выручке 226, 69 млрд. В целом чистая прибыль 5, 13 млрд, только это прибыль за счёт прибыли поставщиков, получаемой в виде бонусов.

pupsen, вспомните их ассортимент когда они заходили в РФ. У них были достойные вещи. Они всегда были ориентированы на массового покупателя. Покупатель обнищал — дешевле стала и полка.
vargon,

vargon написал(а):

5, 13 млрд, только это прибыль

дальше можно поставить точку.

epic_sales написал(а):

дальше можно поставить точку.

А я здесь не спорю — прибыльно, но эффективность низкая!
Это как пример для оставшихся сетей, что играть на поле ЛМ в стратегию низких цен автоматически приведет к убыткам. Если для ЛМ это возможно стратегия расширения присутствия и у них получается, то остальных ведет к банкротству.
Что-то надо думать, что предложить покупателю и отличатся от ЛМ, но новые проекты почему то все равно возникают у ЛМ, а остальные пытаются повторять, заведомо проигрывая. Кроме запроса дайте цены ниже чем в ЛМ, других идей не видно. Исправлено vargon (27.11.2018 06:40)

Japan002 написал(а):

А почему? Могу предположить. Леруа ценник у Евроцемента отжать не могут.

Открываем каталог ЛМ и вуаля: https://leroymerlin.ru/product/cement-p … -14051984/
Все крыпные производители хотят работать в ЛМ это объемы и Кнауф, и Роквул и Грое, и Бош Тикурила и проч.
ЛМ многих известных производителей продает. Логика ЛМ проста они многие товары делают дешевле чем у конкурентов, что то не так дешевле а сравнимо по ценам, но если Вы приехали в Леруа то купите все там, а не поедите в Петрович за три девять земель и потратитесь на бензин , а также время.
Хотите более менее качества велкам в Оби там чуть качественее, но дороже.
Еще важный момент, многие грамотные производители стараются развести ассортимент, одно для ЛМ, а другие для ОБИ-КАСТОРАМЫ ПЕТРОВИЧ И ПРОЧ.

Никакой магии… добавлено через 2 минуты 11 секунд

pupsen написал(а):

вот вы товарищ все верно расписали на примере цемента, больше и добавить нечего.

к сожалению ЕЦ продают в ЛМ :)

t9057236141 написал(а):

Открываем каталог ЛМ и вуаля: https://leroymerlin.ru/product/cement-p … -14051984/

У меня было написано про ЛМ Спб. Читать умеете? Там ЕЦ нет.
А Вы приводите Москву. Раньше и там не было.
Ну что же теперь появился у них ЕЦ. Хотя большая часть
торговли продает ЕЦ Д0 — а Леруа завез Д20.
Но по Вашим словам они все равно круче?

t9057236141 написал(а):

Все крупные производители хотят работать в ЛМ это объемы и Кнауф, и Роквул и Грое, и Бош Тикурила и проч. ЛМ многих известных производителей продает. Логика ЛМ проста они многие товары делают дешевле чем у конкурентов, что то не так дешевле а сравнимо по ценам, но если Вы приехали в Леруа то купите все там, а не поедите в Петрович за три девять земель и потратитесь на бензин , а также время.

Это почему? Почему у Вас взято заведомо утверждение что ЛМ обязательно находится ближе к дому чем Петрович или иные торговые точки?

По поводу того что Леруа продает дешевле.
Ну так продают так что имеют сами минимальную наценку.
Но при этом другим мешают зарабатывать… по принципу — ни себе,
ни людям.
Речь ведет не идет о каких-то сверх-наценках, в сфере продаж стройматериалов и так они небольшие, как нигде — и продолжают падать.
Причины мне не совсем понятны. Конкуренция? Ну так в других секторах тоже конкуренция.
Но на одежду и обувь по прежнему двойные и более накрутки.
Рестораторы рассказывают что у них наценка 200-300 процентов, мол хватает накладных расходов.
А что в продажах стройматериалов их нет?
Да они больше. Нужны большие складские площади, погрузчики и так далее.

Но почему-то именно в стройке все как с цепи сорвались.
Конкурент продает с наценкой 30? Продам за 20.
Конкурент сделал 20? Продам за 10. Докатились.
Типа лишь бы все конкуренты разорились? Так не бывает так.
Но ЛМ поднимает эту игру еще на новый уровень. Исправлено Japan002 (27.11.2018 08:36)

Japan002 написал(а):

У меня было написано про ЛМ Спб. Читать умеете? Там ЕЦ нет.

НУ может в СПБ нет, реально лень проверять, но в ЛМ ЕЦ есть значит им интересно работать с ЛМ! Так?
Потому что ЛМ почти 100 тт, а в Петровиче ~10 это же очевидно, допускаю , шо в СПБ Петрович чувствует себя вольготнее, но мы же не ограничиваемся одним регионом! правда? если меряться письками так меряться по полной))))

Japan002 написал(а):

Но при этом другим мешают зарабатывать… по принципу — ни себе, ни людям.

Я не в коем случае не оправдываю агрессивную политику ЛМ, но Вы их выставляете простите тугодумами какими то))) А они очень даже умеют считать свои деньги и в убыток не работали бы и не развивались.

Japan002 написал(а):

Но ЛМ поднимает эту игру еще на новый уровень.

Тут походу просто занять 50% рынка DIY товаров, и допускают конкурентов в виде Петровича, OBi и проч более мелких, но они позиционируют себя лидерами и таковыми являются. Они изучили наш рынок и поняли что только ценами смогут добиться топовых продаж пусть и в угоду качеству, чтоб ты сделал ремонт и через лет 5-7 еще приехал, а то все шкафчики развалились)))

t9057236141 написал(а):

Тут походу просто занять 50% рынка DIY товаров, и допускают конкурентов в виде Петровича, OBi и проч более мелких, но они позиционируют себя лидерами и таковыми являются. Они изучили наш рынок и поняли что только ценами смогут добиться топовых продаж пусть и в угоду качеству, чтоб ты сделал ремонт и через лет 5-7 еще приехал, а то все шкафчики развалились)))

Именно!
Ремонт высокого для них уровня это 10 лет.
Среднего — 5 лет
бюджет — 1 год.
так и выбирается ассортимент.Есть там и дорогие товары(для ЛМ конечно).
А по поводу цемента, так там важнее логистика.
Думаю, что цемент по СПб дал цену, выше чем в мск поэтому его нет.
ЛМ очень умные, умеют считать, все от наценки до трафика. Особый акцент на оборачиваемость.
Посчитаны даже машины на стоянке в разное время суток и работа касс, чтобы вывести людей ко времени.
лидеры они и не на бумаге. Подождите, они перевернут интернет-торговлю в DIY.
К сожалению для Поставщиков…