Занимаемся торговлей.
У нас лучшие месяцы по продажам это
июль и август.
Их можно принять за 100%.
Тогда по месяцам получается примерно
следующая разбивка.
Где каждый месяц — это число в процентах
от ста процентов максимальных продаж в
июле и августе.

Июль -100
Август -100

Июнь -90
Сентябрь -90

Май -80
Октябрь -80

Апрель — 70

Ноябрь -40
Декабрь — 40

Январь -20
Февраль -20
Март -20

Собственно сегодня услышал вроде по РБК
о том как обычно в сентябре торговля поднимается
после слабых летних месяцев.

Также неоднократно слышал в СМИ о том что мол
мудрено что-то не продать в декабре когда народ
сметает все подряд.

В интернете читаем также по запросу лучшие и худшие месяцы
для ритейла про май, июль и август как худшие.
Например: https://otvet.mail.ru/question/186668112

Какой-то бред… кто что может сказать по этому поводу? Исправлено Japan002 (13.10.2018 17:12)

Japan002 написал(а):

Какой-то бред

это ваш пост. Вы не думали, что разным категориям товара существует разная сезонность? у стройки пик продаж весна лето, товар для дачи и огорода тоже. Посуда и подарки очень-зима. К цему пост собственно?

Я думаю что по этому поводу могут подсказать nielsen, gfk и другие знатоки, но не безвозмездно

Поддержу топикстартера в ракурсе август-сентябрь.
Не совсем понятно, но в этом году это два плохих месяца.
Возможно, кроме школ-институтов, сюда добавилось повышение цен, которые вызвали снижение объема закупок.
как ни крути и слушай Киселева по выходным, у нас в стране лучше не стало.
Сумма сбора детей в школу увеличилась, з/п отнюдь.
Расставляя приоритеты, все кто не продает тетрадки, идут в высокую рожь.
Ждем-с "райские кущи" в октябре-ноябре… Отложенный спрос должен стрельнуть…

Alex686 написал(а):

К цему пост собственно?

идиотский пост, ни слова о категории, такое впечатление что новичок в анализ рынка полез не с той стороны))

Kulbatzkij написал(а):

ни слова о категории

и я о том же. И ведь человека не смутило, что даже на мейл ру написали, что пост размыт и непонятно, про какую категорию речь. Фуд, товары для дома, строчка, аптека? что к чему вообще?

Alex686, на его запрос есть простой ответ, залезь в отчетность сетей для инвесторов и в данные росстата о розничной торговле, провести анализа и сделать выводы, я все сказал! ))

Kulbatzkij, приз в студию! ))

Alex686 написал(а):

это ваш пост. Вы не думали, что разным категориям товара существует разная сезонность? у стройки пик продаж весна лето, товар для дачи и огорода тоже.

Вот именно что интересна динамика продаж по месяцам.
А Ваши формулировки типа "весна" — ничего не говорят.
Например март и май — два абсолютно разных месяца,
хотя формально относятся к весне.
Да, у нас стройка, но при этом осенние месяцы в сумме
дают больше продаж чем весенние.
Это во многом связано с климатом России и тем что на
большей территории страны март — абсолютно зимний месяц.

Alex686 написал(а):

Посуда и подарки очень-зима.

Мне трудно представить торговую точку которая занимается
только посудой и подарками.
Исключения возможны для мегаполиса на какой-нибудь супер-
ходовой тропе где пересекаются маршруты и местных и туристов.
Тот же Магнит-Косметик предлагает не только посуду но и канцтовары, игрушки, бытовую химию, фонарики и так далее.
Эльдорадо заходит в сегмент товаров для автомобилистов,
товаров для отдыха, мебели.
И эта тенденция неспроста. Конкуренция приводит к снижению
наценок и чтобы заработать тоже что и прежде, приходится
увеличивать оборот.
А для этого вводить новые товары и новые категории в ассортимент.

К слову о зиме. У продавцов одежды в январе по их отзывам
также полное дно.
Это касается и бытовой техники.
И это все товары не имеющие отношения к стройке или саду.
Так что есть некие сомнения по поводу того в этот месяц
неожиданно сметают тоннами посуду и подарки.

Alex686 написал(а):

К цему пост собственно?

К тому что возможно какие-то категории товара все-таки
страдают менее в зимний период (ноябрь, декабрь, январь,
февраль, март), возможно стоит какие-то
позиции ввести в ассортимент, при условии их непротиворечия
основной концепции торговой точки.

Или может быть что-то мне неизвестно.
По ссылке человек рассказывает о том что февраль это
хороший месяц для продаж, отличный.
Но не называет товары какой категории.
Либо это бред, либо такое есть и участники форума могут
подтвердить это и развить тему.добавлено через 3 минуты 33 секунды

Alex686 написал(а):

и я о том же. И ведь человека не смутило, что даже на мейл ру написали, что пост размыт и непонятно, про какую категорию речь.

На мэйл ру два человека ответили не обозначив о какой
категории товара они ведут речь,
но при этом категорически называя февраль хорошим
месяцем а июль плохим.добавлено через 9 минут 9 секунд

ploxoy написал(а):

Поддержу топикстартера в ракурсе август-сентябрь.Не совсем понятно, но в этом году это два плохих месяца.

У нас в этом году сентябрь впервые равен по выручке лету,
хотя это обычно в районе 90% от лета.
Вероятно повлияла хорошая погода.
А август превзошел июнь и июль, сборы в школу никак не
повлияли.

ploxoy написал(а):

Ждем-с "райские кущи" в октябре-ноябре… Отложенный спрос должен стрельнуть.

На летний товар в ноябре — вряд ли.
А что это за такой товар универсальный который ровно продается
круглый год? Автозапчасти?

Japan002 написал(а):

На летний товар в ноябре — вряд ли.
А что это за такой товар универсальный который ровно продается
круглый год? Автозапчасти?

Крепеж и бытовая скобянка.
Много чего. Спрос равномерный по году, колеблется в тот или иной ассортимент.
да, могут купить в ноябре то, на что не хватило сил и денег летом.
Работал в свете(бытовом) там тоже школа сильно била по продажам.

что тут вообще можно обсуждать?

Короче по диагонали : обсуждаем ответы на мейл.ру мугого.

А что думают на Упячке по этому поводу?

Japan002, вам очень хороший совет дали

Kulbatzkij написал(а):

на его запрос есть простой ответ, залезь в отчетность сетей для инвесторов и в данные росстата о розничной торговле, провести анализа и сделать выводы

Возможно проводить анализ вам лень, но верить сугубо субъективному мнению какого-нибудь форумчанина о том, как классно продаётся его волшебный фонарь-степлер-ручка-зубочистка в любое время года, по вашему разумнее, чем данным масштабной статистики?

m.sin написал(а):

Возможно проводить анализ вам лень, но верить сугубо субъективному мнению какого-нибудь форумчанина о том, как классно продаётся его волшебный фонарь-степлер-ручка-зубочистка в любое время года, по вашему разумнее, чем данным масштабной статистики?

Руководствоваться необходимо ВСЕЙ информацией.
Только структурировать по признакам разумности.
Либо платите специалистам, работа которых устареет, пока они ее соберут, оформят и вам предоставят…

m.sin написал(а):

Возможно проводить анализ вам лень, но верить сугубо субъективному мнению какого-нибудь форумчанина о том, как классно продаётся его волшебный фонарь-степлер-ручка-зубочистка в любое время года, по вашему разумнее, чем данным масштабной статистики?

Интересно в общих чертах хотя бы.

Про январь-февраль и общий спад продаж в эти месяцы
причем практически во всех категориях — в курсе.

Вот про ноябрь, декабрь и март — интереснее.
Речь не об отдельном фонаре или ручке, а о товарной группе.
Особенно фраза которую постоянно повторяют в СМИ и интернете
про то как "в декабре сметают все".
Пять лет занимаемся ритейлом, ничего не сметают.
Может у кого сметают? Что?

Хотя впрочем… тут судя по всему и тех кто занимается-то
розницей почти нет. В-основном поставщики.

Japan002 написал(а):

про то как "в декабре сметают все".

Japan002 написал(а):

Может у кого сметают? Что?

ну понятно же что не стройку сметают, а тнп и подарки

Alex686 написал(а):

ну понятно же что не стройку сметают, а тнп и подарки

Хорошо, в ассортименте есть тепловентиляторы, коврики
придверные, сменные филтьтры для воды и прочее что не
относится к стройке.
Но провал идет по всему товару.
Общался с продавцами автозапчастей — у них тоже провал.
Бытовая техника — про ажиотаж говорят, но это пара дней
перед нг.

Подарки? Что такое подарки? Категория товара?
Или нет? Что может служить подарком?
ТНП — товары народного потребления?
Летом сметают действительно буквально все,
а вот в декабре с кем не по общаешься — грустно у всех.
Но это обычная розница, не какие-то крупные сети.
Может у сетей иначе все? Заманивают акциями?
Проходимость больше?

Декабрь хороший месяц в рознице, основные закупки в ноябре.

Kulbatzkij написал(а):

на его запрос есть простой ответ, залезь в отчетность сетей для инвесторов и в данные росстата о розничной торговле, провести анализа и сделать выводы.

По розничной торговле есть данные по категориям, отдельно
food и non-food например?

m.sin написал(а):

Возможно проводить анализ вам лень.

Вот анализ по собственным розничным продажам за этот год.
Лучший месяц принят за 100 процентов, остальные соответственно
это цифра в процентах за каждый соответственный месяц от этих
ста максимальных процентов в августе.
Понятно что ноябрю и декабрю в любом случае даже близко не
приблизиться.
Итак, лидирует август — это 100%.

Август — 100
Сентябрь -98
Октябрь — 92
Июль — 88
Июнь — 86
Май -78
Апрель — 52
Март -28
Январь -27
Февраль — 22добавлено через 4 минуты 30 секунд

independ написал(а):

Декабрь хороший месяц в рознице, основные закупки в ноябре.

Добрый день. Новогодние игрушки продаете? На елку?
В мае наверное спад?добавлено через 19 минут 51 секунду

ploxoy написал(а):

Крепеж и бытовая скобянка. Много чего. Спрос равномерный по году, колеблется в тот или иной ассортимент.да, могут купить в ноябре то, на что не хватило сил и денег летом.

Значительная часть крепежа, например уголки крепежные
и саморезы которыми их крепят — идут на строительство различных каркасников, частных домов и дач.
Вы хотите сказать что в декабре или январе их стройка идет
точно также как и летом?

А деньги? Они откуда берутся? Летом идет движуха.
Идут стройки — строители зарабатывают там, потом тратят эти
деньги на строительство или ремонт своего собственного жилья.
Зимой стройки стихают. Доходы строителей падают.
Туристическая отрасль — а это и отели, турбазы, кафе и рестораны
при них — это в декабре-январе-феврале-марте падает в два раза
по сравнению с нормальным теплым сезоном.
Половину работающих в этом секторе либо сокращают на зимний
период, либо корректируют им зарплату. В нижнюю сторону.
Дорожное строительство не ведется, опять из-за климата.
Учитывая меньший поток туристов, меньший спрос на товары -
падают и объемы пассажирских и грузовых перевозок.
Соответственно. Чудес не бывает.
Понятно что продажа снеговых лопат не может перекрыть убытки
магазинов электроинструмента от того что не продаются мотоблоки итп.
То есть кстати и у людей работающих в торговле доходы падают.
А ведь они тоже являются покупателями. Чего-то другого, того что
они сами не продают.

ploxoy написал(а):

Работал в свете(бытовом) там тоже школа сильно била по продажам.

Влияет. Немного. И это как правило с 20го числа где-то.
Веселые продажи в первой половине месяца легко перекрывают
небольшую ямку перед первым сентября. Исправлено Japan002 (06.11.2018 18:26)

Japan002 написал(а):

А деньги? Они откуда берутся? Летом идет движуха.
Идут стройки — строители зарабатывают там, потом тратят эти
деньги на строительство или ремонт своего собственного жилья.
Зимой стройки стихают. Доходы строителей падают.

Нет, стройка "хард" сменяется стройкой "софт".
Наружные работы сменяются отделкой, стройка не замирает.
Практически не влияет…

ploxoy написал(а):

Нет, стройка "хард" сменяется стройкой "софт".Наружные работы сменяются отделкой, стройка не замирает.Практически не влияет…

Ну хорошо… возможно непонимание возникает потому
что мне следовало обратить внимание на Ваш регион — Москва.

Москва это государство в государстве.
Там другие доходы населения, всё другое.
Возможно и продажи в ритейле по месяцам различаются.

А вот за пределами Москвы… да что говорить, в этом
форуме читал про Вимос, это сетка из Ленобласти,
и люди тут пишут что у них ярко выраженная сезонность.
То есть зимой продажи падают.

У нас то же самое… внутренняя отделка не перекрывает
уличной стройки даже и близко.
Да и по внутренней отделке продажи похуже чем летом.
Но летом покупают и то что не относится к стройке вообще -
коврики там придверные и всякое прочее… и это все проваливается
в зимний период точно так же.
Кого не спросишь, из тех кто занимается розничными продажами
- у всех тоже самое.

А тут Сбер с неделю назад прислал "Успей к старту горячих
продаж". И какие-то предложения чего-то от них.
Ну йопть… у нас эквайринг от Сбера, посмотрите что ли
как проваливаются продажи начиная с ноября, сказочники.
Понятно, что они ориентируются на нечто среднеарифметическое.
Наверное на Москву… там наверное прет зимой…

Может чего-то не так понимаю?

ploxoy написал(а):

07.11.2018 11:51

Japan002 написал(а):

31.10.2019 20:58

Мне кажется или кто то целый год ответ готовил? )))

takozzz написал(а):

Мне кажется или кто то целый год ответ готовил?

Нет, на сроки посмотрите. Меньше года прошло.

Japan002 написал(а):

Нет, на сроки посмотрите. Меньше года прошло.

А ну тогда ладно. Расходимся

takozzz написал(а):

А ну тогда ладно. Расходимся

Деловой подход! ))))

с пятницей всех

поддерживаю! )

Alex686 написал(а):

с пятницей всех

Alex686 написал(а):

с пятницей всех

И вас также!

Ударили морозы. Народ испарился из магазинов.
Проходимость, количество просто зашедших,
стала меньше примерно в три раза.
Продажи упали от двух до трех раз. И это пока.
Пока что еще нет снега.
Все запрятались по свои норкам на зимовку -
по квартирам и домам.

Japan002 написал(а):

Ударили морозы.

Это где — дайте я туда тюбингов грузану с ледянки.

takozzz написал(а):

Это где — дайте я туда тюбингов грузану с ледянки.

Сезонный товар? Нет, спасибо.
Для снеговых лопат сезон сейчас еще не наступил.
Во второй половине февраля он уже заканчивается.
Это месяца два, при условии что зима снежная.
Если малоснежная, то этого сезона иногда вообще нет.
А такое бывает.
Брать в нал тюбинги может позволить себе большая сетка,
в-основном ради понтов.
А мы не взяли бы даже под реализацию, чтобы не захламлять
склады.

Для сравнения: сегодня еще были продажи по цементу,
а октябрь — первая половина ноября — продажи близки к летним
уровням. В апреле — опять понеслась.добавлено через 16 дней 15 минут 7 секундВчера заезжал представитель Saint-Gobain, сказал что
продажи рухнули в разы не только в нашем регионе, по
другим регионам аналогичная картина.

Производители видимо пытаются просто занять линии,
чтобы не разгонять рабочих и не останавливать производство.
Предложения со всех сторон прилетают, с низкими ценами.
У кого позволяют средства, все сейчас тарятся. К апрелю.

По запчастям, заходил, у людей до потолков все затарено
зимней резиной, говорят тоже грустно все.

По ходу в этом году пробьем дно в декабре, очень слабые продажи
даже по сравнению с предидущими годами.
Странно, потому что погода идеальная.
Не холодно, можно вести бетонные и прочие работы комфортно.

Ну что, так никто и не откликнется из тех кто рассказывает про
то что декабрь это хороший месяц для продаж?
С конкретикой, какой регион и какая группа товара.