Добрый день, коллеги-производители.
Расскажите о плюсах и минусах работы под СТМ для фед.сетей?
Долго ли вводили товар, какие КУ устанавливали, брала ли сеть расходы на логистику на себя?

Добрый, на фудЕ поинтересуйтесь там много кто делает СТМ

g.m.guslitsa написал(а):

брала ли сеть расходы на логистику на себя?

"ни чего" сеть на себя не берет , сейчас даже ретро просит за свой же СТМ http://foodmarkets.ru/forums/topic/70439 Исправлено superbiznes (04.10.2018 08:25)

g.m.guslitsa написал(а):

Расскажите о плюсах и минусах работы под СТМ для фед.сетей?

Плюс-возможное выполнение плана, минус-все остальное.

g.m.guslitsa написал(а):

Долго ли вводили товар, какие КУ устанавливали, брала ли сеть расходы на логистику на себя?

Зависит от сети, есть сети у которых один Стм-щик и тогда-ввод будет похож на новую пенсионную реформу По логистике-ваша доставка, По КУ-бери больше, кидай дальше, отжимают по максимум, в общем , как и с брендом.

смотря какая сеть и какой продукт. У нас удачный опыт, плюс лояльность сетей

g.m.guslitsa написал(а):

Расскажите о плюсах и минусах работы под СТМ для фед.сетей?

Плюсы: ТО на уровне известных брендов, регулярные обьемы закупок, загрузка производственных мощностей
Минусы: низкая маржа, сложно поднять цены, демпинг со стороны конкурентов, высокие штрафы
КУ: доставка на рц, возможны ретро 5%

Что вас конкретно интересует? какая категория или продукт?
Я 3 года работал в направлении СТМ хоз.товары, пакеты, бытовая химиядобавлено через 18 минут 19 секундg.m.guslitsa, Марина, расскажите как вас руководителем отдела продаж взяли?)) вы же не сечете в сетях и СТМ)

Kulbatzkij, быстро Вы выводы сделали.
Ранее при вводе СТМ были лояльнее условия, чем по бренду( еще и неизвестному). Сейчас требуют и ретро, и за объем, и листинг, и доставку, про штрафы вообще молчу( за каждый вздох). Поэтому я и интересуюсь в каких категориях и сетях у форумчан условия работы, чтобы создать общую картину. Время идет, сети наглеют, поставщики упираются.
А все то, что описали Вы, это самые основы.

Спасибо за ответ, в любом случае.

g.m.guslitsa, Марина, просто в последнее время карьерного роста хочется, вот и интересуюсь историей успеха, своеобразно). В СТМ сейчас можно зайти быстро только с демпингом, если компания нагрузку выдержит, или постоянно вести диалог с байером и ждать тендера. Раньше конечно были случаи что помимо ретро скидку просили, но у меня был товар fmcg, можно было отстаивать интересы, но товар всегда до РЦ возили, а дальше сами. По бренду всегда была большая нагрузка на контракт, могло до 50% доходить с маркетинговыми выплатами. У вас я смотрю, товар не массового спроса, объёмы по нему намного ниже, видимо поэтому сети и наглеют. А вообще у сетей сейчас не все так радужно, если откинуть федералов и тех у кого есть богатый инвестор. То им приходиться бороться с падением трафика, маржи и увеличением кредитной нагрузки. Поэтому аппетиты с каждым годом и растут) Исправлено Kulbatzkij (05.10.2018 17:17)

Коллеги,

подскажите, пожалуйста, Икеа просит нас производить им контейенеры с крышками и я уже сломал голову какое предложение им дать.

Можете подсказать по их средней наценке? Буду очень благодарен

Nielsen: продажи частных марок сокращаются третий год подряд (в продовольственном сегменте)https://www.retail.ru/articles/nielsen- … d-podryad/

Xzistant, в каком ценовом сегменте будут контейнеры, сколько хотят маржу, наценка сама нарисуется.добавлено через 1 минуту 56 секундмне нравится как в ленте развивается стм, разумно, ну и перекресток. Все остальные делают это по принципу "я его слепила из того что было, а потом что было то и полюбила", не мудрено что снижается, покупатель не дурак ведь.

g.m.guslitsa написал(а):

Расскажите о плюсах и минусах работы под СТМ для фед.сетей?
Долго ли вводили товар, какие КУ устанавливали, брала ли сеть расходы на логистику на себя?

Заводил несколько раз (мобильные аксессуары, КБТ) в сети электроники и DIY.
Из плюсов:
+ снижение себестоимости товара из-за загрузки производства,
+ соответственно, повышение товарооборота,
+ низкая себестоимость производства СТМ (лепили нижний ценовой сегмент),
+ дополнительный листинг позиций основного ассортимента,
+ лояльность категорийщиков,
+ раньше были КУ по СТМ были лучше, чем по основному ассортименту.

И минуса:
- рост продаж низкого ценового сегмента за счет middle,
- соответственно, припадает маржа по контракту,
- потеря влияния на рынок, т.к. сеть может заказать СТМ у другого производителя, объявив тендер, к примеру.

Каждый производитель должен четко понимать, для чего ему производить СТМ под конкретную сеть. С каждым сетевым контрактом просчитывать доходность сейчас и в будущем, с учетом рыночной ситуации. И будет счастье.