Коллеги, а давайте вычислим среднюю скорость входа с ту или иную сеть. Понятно, что это зависит от многих параметров, но тем не менее. Речь идет только о non-food, с момента начала переговоров до первой отгрузки (важно именно до отгрузки, а не до подписания договора). И интересны свежие тенденции, а не докризисные и, тем более, не воспоминания 10-ти летней давности "а вот было время". ) Предлагаю рассматривать 16-17-18 и т.д. года.

Итак, для затравки, готов поделиться своими свежими данными:

Магнит — 7 мес
Дикси — 2 мес
Метро — 5 мес

Ашан — 7 мес.
Вкус Вилл — 3 мес.
Билла — 3 мес.

Не корректные данные, слишком много переменных.
пример:
- долгое знакомство с КМ
- заинтересованность КМ в вашем товаре
- Заинтересованность в наполнении полки
- Выгодные отличия от конкурента на полке
- Развитая рекламная компания бренда
- уровень менеджера продавца
- наличие запаса на складе.
- заход на акцию или заход на постоянку?
- готовность к листингу\мерчам и т.д. в общем когда нужно сначала заплатить.

Каждый из этих и еще многих других пунктов, влияет на скорость входа.
А то и на возможность входа))))

а в целом, лучше назвать тему, "КАК быстро, я смог войти в сеть") и то больше профита будет.

это настолько относительный вопрос, что мой ответ "корова" Исправлено epic_sales (29.05.2018 10:56)

Ашан 12 мес
Окей 10 мес
Х5 3 мес
Лента 8 мес
Гиперглобус 3 мес

Krolikus написал(а):

Не корректные данные, слишком много переменных.

Переменных много, конечно, но речь идёт усреднёно, я так понимаю, от "первых переговоров до первой отгрузки", хотя я бы назвал лучше "От начала выхода на КЛ до подписания договора", так как остальное детали и нюансы. Если так, то у меня это 3 месяца, а если, как запросил Strizh23, то 1-3 месяца.добавлено через 28 минут 41 секунду

epic_sales написал(а):

это настолько относительный вопрос, что мой ответ "корова"

Хороший ответ, коротко и ясно

epic_sales написал(а):

это настолько относительный вопрос, что мой ответ "корова"

Это понятно, и есть еще время рассмотрения каждой категории. Типа Ателье Ашана. Но при усреднении должна получиться некая цифра, которая включает в себя и эти моменты. То есть, вам поставлена задача руководством — войти в эту сеть. Если повезет и попадете в интерес байеру — будет быстро. Если нет — будете долго этот интерес инициировать.
Но при большом массиве данных все равно будет понятно, что на эту сеть в среднем надо 4 мес, а на эту — 8.добавлено через 4 минуты 33 секунды

NonfoodFriends написал(а):

От начала выхода на КЛ

на нашем форуме контакты найти не проблема, практически любого байера. И в сегодняшних реалиях это никак не влияет на скорость начала работы. Большинство байеров федералов после письма/звонка отмораживаются просто — идите на портал и заполняйте форму.

Strizh23 написал(а):

на нашем форуме контакты найти не проблема, практически любого байера. И в сегодняшних реалиях это никак не влияет на скорость начала работы. Большинство байеров федералов после письма/звонка отмораживаются просто — идите на портал и заполняйте форму.

Ну все сети разные, и Вы это понимаете. У некоторых всё только через форму портала, как вы и сказали. Так что под "Выходом на КЛ" я подразумевал не только узнать кто это и его почту, но и начать с ним хоть какой-то диалог (письменный или устный), а не биться над своими монологами в его почту.

Krolikus написал(а):

Не корректные данные, слишком много переменных.
пример:

Давайте так:
- долгое знакомство с КМ — об этом и речь при усредении, кто идет на контакт, кто-то партизанит. Один из параметров времени входа в сеть.
- заинтересованность КМ в вашем товаре — это задача менеджера, найти такие УТП своего товара, которые отвечают KPI байера конкретной сети. Если вы идете с молоком в ОБИ (например), то время входа будет равно бесконечности. Крайний пример, но наглядный.
- Заинтересованность в наполнении полки. — KPI байера включает в себя оборачиваемость, увеличение КУ и т.п, байеры федералы ВСЕГДА находятся в поисках лучшей цены, товара, условий.
- Выгодные отличия от конкурента на полке. — Ну это само собой работа менеджера. И один из этапов входа в любую сеть.
- Развитая рекламная компания бренда. — Конечно, топовые бренды требуют меньше времени. Но их мало, большинство — обычные, в этом и цель усреднения данных.
- уровень менеджера продавца. — Ну извините, если назвался КАМом — значит должен быть соответствующий уровень компетенций. Или это проблема руководства.
- наличие запаса на складе. — Априори, иначе зачем входить в сети.
- заход на акцию или заход на постоянку? — Интереснее, конечно, на постоянку.
- готовность к листингу\мерчам и т.д. в общем когда нужно сначала заплатить. — Бюджеты всегда ограничены. И даже если готов, часто идут долгие бодания по суммам. Так что это тоже момент усреднения.

Strizh23 написал(а):

наличие запаса на складе. — Априори, иначе зачем входить в сети.
Вот и я так думал, но работал в одной компании на развитие сетевого направления, а руководство в итоге отказалось, так как не хотели держать товар на складе с запасом и боялись штрафов :))))

- заход на акцию или заход на постоянку? — Интереснее, конечно, на постоянку.

Я бы не был так категоричен, смотря какая товарная группа. У меня в практике было соотношение 55% промо, 45% регуляр.

NonfoodFriends написал(а):

У некоторых всё только через форму портала

конечно. А вот время обработки (реальное, а не задекларированное) у всех разное. И это один из параметров времени входа в сеть. И пять раз могут быть отписки/отбивки по совершенно разным причинам.
Если байер с Вами уже начал диалог (после залития КП на портал), значит его интерес уже инициирован. Поэтому корректней с первого касания.добавлено через 1 минуту 45 секунд

NonfoodFriends написал(а):

Я бы не был так категоричен, смотря какая товарная группа. У меня в практике было соотношение 55% промо, 45% регуляр.

Никакой категоричности )) Некоторые промо идут с завидной регулярностью. Главное, чтобы была не разовая поставка, а продолжительная работа. )добавлено через 4 минуты 57 секунд

NonfoodFriends написал(а):

а не биться над своими монологами в его почту

это-то как раз один из самых главных параметров времени входа ))

О да, нельзя не согласиться)

NonfoodFriends написал(а):

ак как не хотели держать товар на складе с запасом и боялись штрафов

Эх, к сожалению есть такие товарищи, но мы говорим о компании, которая не только хочет на словах войти в сети, но дает КАМу соответствующие ресурсы для этого (в том числе, обеспеченность товарным запасом).

Strizh23 написал(а):

Эх, к сожалению есть такие товарищи, но мы говорим о компании, которая не только хочет на словах войти в сети, но дает КАМу соответствующие ресурсы для этого (в том числе, обеспеченность товарным запасом).

Вопрос про наличие товара — был мой первый вопрос руководство на собеседовании и был дан утвердительный ответ, мол всё есть и ротация 10% в квартАл и всё хорошо… но это совсем другая тема, сорри за офтоп)

Strizh23 написал(а):

Давайте так:
- долгое знакомство с КМ — об этом и речь при усредении, кто идет на контакт, кто-то партизанит. Один из параметров времени входа в сеть.
- заинтересованность КМ в вашем товаре — это задача менеджера, найти такие УТП своего товара, которые отвечают KPI байера конкретной сети. Если вы идете с молоком в ОБИ (например), то время входа будет равно бесконечности. Крайний пример, но наглядный.
- Заинтересованность в наполнении полки. — KPI байера включает в себя оборачиваемость, увеличение КУ и т.п, байеры федералы ВСЕГДА находятся в поисках лучшей цены, товара, условий.
- Выгодные отличия от конкурента на полке. — Ну это само собой работа менеджера. И один из этапов входа в любую сеть.
- Развитая рекламная компания бренда. — Конечно, топовые бренды требуют меньше времени. Но их мало, большинство — обычные, в этом и цель усреднения данных.
- уровень менеджера продавца. — Ну извините, если назвался КАМом — значит должен быть соответствующий уровень компетенций. Или это проблема руководства.
- наличие запаса на складе. — Априори, иначе зачем входить в сети.
- заход на акцию или заход на постоянку? — Интереснее, конечно, на постоянку.
- готовность к листингу\мерчам и т.д. в общем когда нужно сначала заплатить. — Бюджеты всегда ограничены. И даже если готов, часто идут долгие бодания по суммам. Так что это тоже момент усреднения.

Эх, все хорошо расписано, но реальность суровее))))
примеры:
- не понимание руководства, про отсутствие запаса на складе.
- отсутствие инструментов и инструментов для создания КП
- ошибки вэд
- не конкурентная цена
и т.д.)))))
Мы ведь в РФ и реальность такова, что фирм реально понимающих, КАК нужно правильно позиционироваться, что привозить, как просчитывать цены, для чего увеличивать объемы закупок и т.д. критически мало.добавлено через 2 минуты 34 секунды1\5 пользователей форума не умеет пользоваться яндексом и гуглом
1\5 не умеет пользоваться внутрифорумным поиском
1\5 просто лень
1\5 не имеет реального опыта работы с сетями.
а оставшимся 20% форум нужен для оперативного обмена информацией и мнениями)

При интересе байеров в целях выполнения поставленных вышестоящими рук-ми задач до 2, 5 мес Х5. Но думаю это вследствие хорошо настроенной системы внутри Х5. А есть региональные сети где вход длился до 5 мес. ))) также исходная точка интерес. Без интереса и входа нет.
Следующая фед.сеть на очереди, как войдем, поделюсь ))добавлено через 1 минуту 47 секунд

Krolikus написал(а):

1\5 пользователей форума не умеет пользоваться яндексом и гуглом1\5 не умеет пользоваться внутрифорумным поиском1\5 просто лень1\5 не имеет реального опыта работы с сетями.

Так лень и есть причина всего, что вы описали )) Лень и страх.

Krolikus написал(а):

- не понимание руководства

это так )) и тут, главное, побыстрее это просечь и слинять туда, где понимают

Strizh23 написал(а):

это так )) и тут, главное, побыстрее это просечь и слинять туда, где понимают

Мой случай, но я боролся до конца, я настойчивый

С СТК (Смартори) на все про все ушло чуть больше месяца, будь мы расторопнее — получилось бы еще быстрее. Приятно удивил их категорийный.

Максидом-вечность

andruxakuku написал(а):

Максидом-вечность

))))) ДААааа… есть такое дело.

andruxakuku написал(а):

Максидом-вечность

8 месяцев

evgmgn написал(а):

8 месяцев

у них РЦ так и нет, развоз по магазинам?

Продолжаем тему вечности))
инмил-групп
вход — 1 день
выход — вечность

andruxakuku написал(а):

инмил-групп
вход — 1 день
выход — вечность

) да уж. Такой голимый развод и все равно народ попадает…