Подскажите пожалуйста, какая разница между эксклюзивным дистрибьютором, импортёром и представительством? Исправлено salesBT (02.03.2018 13:20)

Прошу прощения за вопрос в этой ветке, но не нашла раздел посвященный выставкам на нашей ветке форума. Возможна ситуация из серии, а Слона то я и не заметил! . Можно ссылку, для тех кто смотрит плохо((( Спасибо за ранее.

Экслюзивный — продаю только я.
Импортер — вожу из за бугра. Я и возможно те парни.
Представительство — а давайте откроем офис в другом месте и будем продавать. Свой или на базе другой организации

takozzz, спасибо. Я правильно понимаю, что их всех объединяет то, что это первые лица в цепочке дистрибуции? И ещё некоторые компании пишут например в каталогах, что они "эксклюзивные дистрибьюторы", а на коробке своей продукции указано что они "Импортёры".

Дистрибьютор — продаю чужое.

Импортер — привожу.

То есть это фактически юр лицо на которое осуществляется поставка в РФ. В теории импортером может быть и сторонний таможенный брокер. И вы у видете это на упаковке.

Ну если упрощать : Какая то импортная торговая марка открывает представительство, которое договаривается с каким то дистрибьютором, который везет на своё юр лицо импортера.

Но опять же есть допуски — официальное представительство на базе дистритбьютора, представительство — оно же эксклюзивный дистрибьютор и импортер и т.п.

А может быть такое что нет представительства, но есть дистрибьютер? И тогда разница между официальным и эксклюзивным дистрибьютером какая?

salesBT, по моему ситуация такая у Яблока, дилер есть, а представительства в РФ нет. Слышала краем уха, так что инфа может быть не точной.

salesBT написал(а):

А может быть такое что нет представительства, но есть дистрибьютер?

может

salesBT написал(а):

И тогда разница между официальным и эксклюзивным дистрибьютером какая?

официальных дистрибьюторов может быть несколько, а эксклюзивный (либо генеральный) — как правило один. Цепочка такова: Вендор — эксклюзивный дистрибьютор — официальный дистрибьютор (2, 3, 4) — дилер — розница

virtus, то есть эксклюзивный дистр. и официальный дистр. на разных уровнях? Я думал, что эксклюзивный это официальный, но только он один.

salesBT, умеете вы взрывать мозК в пятницу)) Объясню на примере Electrolux: Завод в Китае — Русклимат (эксклюзивный дистрибьютор, кроме него никто не может возить данную продукцию в РФ — 1 шт) — дистрибьютор (либо официальный дистрибьютор: типа Мерлион, либо конторы поменьше, их может быть 2, 3, 4, 10 шт) — Дилер (Днс, Озон и тд) — конечный покупатель.
Так понятно?)) Исправлено virtus (02.03.2018 12:49)

virtus, исходя из описанного ранее, и написанного вами появились вопросы))))

virtus написал(а):

Русклимат (эксклюзивный дистрибьютор, кроме него никто не может возить данную продукцию в РФ — 1 шт)

Если Русклимат "возит" — значит он импортёр. Если он и "продаёт" — значит он ещё и дистрибьютор. Но как он может быть эксклюзивным, когда кроме него продают ещё и Мерлион и другие? Исправлено salesBT (02.03.2018 13:18)

salesBT, http://gemcafe.ru/vendors-distributors- … -endusers/
Эксклюзивным дистрибьютор называется потому, что он единственный имеет право официально ввозить товар, далее он на правах эксклюзива распределяет между другими участниками: дистрибьюторами, субдилерами, дилерами. Исправлено virtus (02.03.2018 13:42)

takozzz написал(а):

Экслюзивный — продаю только я. Импортер — вожу из за бугра.

virtus написал(а):

Эксклюзивным дистрибьютор называется потому, что он единственный имеет право официально ввозить товар

Кто прав?

цепочка выглядит примерно так

завод -импортёр (эксклюзивный)-дистрибьютор на регион-дилер -субдилер-конечный потребитель

А вот Вы извините "salesBT" — таки это Вам все зачем? (Импортеры, дилеры, дистрибьютеры… ) Вам шашечки или ехать?

Business.spb написал(а):

А вот Вы извините "salesBT" — таки это Вам все зачем? (Импортеры, дилеры, дистрибьютеры… ) Вам шашечки или ехать?

Зришь в корень, коллега)))
В этой, нашинской, стране. Терминология у многих игроков не соответствует действительности.
Обзываются для "статусности", потому что многие не понимают что" мухи отдельно. котлеты отдельно".
В странах цивилизованной торговли, а не стихийной, все четко.
У нас как дышло…
Субдилер — это кто?
Дилер- звено официально приобретающее товар с целью его реализации.
Старик Котлер писал об этом году так в 1970)))
Остальное от лукавого…

Business.spb написал(а):

таки это Вам все зачем?

разобраться в терминологии.

Господа, в Законодательстве РФ нет понятия "Эксклюзивный дистрибьютор".

medicalsd написал(а):

Господа, в Законодательстве РФ нет понятия "Эксклюзивный дистрибьютор".

Нету, и? Вопрос же не стоит : с точки зрения законодательства…

takozzz, Сорри, я просто не понимаю тогда суть практического применения данного вопроса :)

medicalsd написал(а):

Сорри, я просто не понимаю тогда суть практического применения данного вопроса :)

Ну это вопрос типа "что такое бэк маржа", термином все пользуются а нигде не закреплен.
А ТС там пытался разобраться кому как и что предлагать, насколько я понял. У кого нос длиннее.

а если такой вариант, когда компания решила собственный бренд запустить (на контрактном производстве). Кем она будет относительно этого бренда — Представительством? Дистрибьютором?

если бренд будет зарегистрирован то как производители

salesBT написал(а):

а если такой вариант, когда компания решила собственный бренд запустить (на контрактном производстве). Кем она будет относительно этого бренда — Представительством? Дистрибьютором?

Держателем бренда. Вы разные понятия в одну кашу пытаетесь замешать. Да, можно сказать что компания занимается дистрибьюцией собственных ТМ. Но ветка немного не о том. Исправлено takozzz (10.04.2018 05:10)