Схожих тем в открытом доступе не нашёл .
Ситуация :
- есть вялый Дистр , с кем недавно начали работу .
-общаемся по-развитию , на что он выдаёт : " есть партнёр N /M/T — общайтесь , если договритесь — звоните "
Внимание вопрос :
1) Я ошибаюсь , когда ожидаю чего то большего , чем просто логистика — при работе с дистром?
2)Как я вижу ситуацию — человек имеющий контакты и работающий с определённой сетью не имеет проблем по вводу продукции — ну или элементарному общению с категорийными в формате попрёт/не попрёт , актуальность итд
3) Мне 1 так повезло или это стандарт ?

PS
Поиск выдавал похожие темы , но там ограничен доступ — как попасть в клуб избранных? можно в лс на эту тему)

andruxakuku написал(а):

Я ошибаюсь , когда ожидаю чего то большего , чем просто логистика — при работе с дистром?

Возможно, да. Какие мероприятия, бюджеты вы предлагаете по продвижению своей ТМ?

andruxakuku написал(а):

человек имеющий контакты и работающий с определённой сетью не имеет проблем по вводу продукции

Странное заявление.

andruxakuku написал(а):

в формате попрёт/не попрёт

Чего то в голос. Ну значит, вам не поперло.

andruxakuku, сейчас, к сожалению всё так. Активных и позитивных граждан у дистров в команде почти нет, я грешу на уровень зп, жутко хитрые схемы мотивации для торговых команд и отсутствие обучения персонала общению с клиентами. Контракты висят и продаётся, то что само продаётся.
Если Вам важна судьба контракта, хотите оборотов, выясняйте кто конкретно ( поимённо) работает у дистра по Вашей продукции и разрабатывайте стратегию, устроите на базе дистра тренинги и обучение персонала- лично (да нужно ехать) и продажи поднимутся с колен.

Anna SSS, Все верно до буковки.

Anna SSS написал(а):

и продажи поднимутся с колен.

С такими лозунгами можно и на выборы))

Спасибо за комментарий , буду с ними работать)

andruxakuku, и помните: Добрым словом и револьвером можно добиться большего, чем одним только добрым словом)))

да зачем дистру отдавать на откуп переговоры и работу, запорят работу. Все надо контролировать, а лучше самим. У него 10 тыс. позиций в прайсе, не до вас.

andruxakuku, Не стоит забывать о мотивации менеджеров у дистра, подкиньте программу мотивации 5% от продаж на три месяца и все у Вас будет. Проверено не один раз…

andruxakuku, проблема ещё в том, что персонал не знает о продукте, никто их не учит, на пальцах не показывает, работу с возражениями не проводит, зачастую, даже при присутствие в пакете мотивации, торговые представители могут быть не в курсе, или откидывают эту мысль, сдаваясь на старте из-за недобросовестных партнеров(или своего руководителя), которые об этом забывают.

virtus написал(а):

Добрым словом и револьвером можно добиться большего, чем одним только добрым словом)))

Алькапоне если не ошибаюсь)

xyg написал(а):

да зачем дистру отдавать на откуп переговоры и работу, запорят работу. Все надо контролировать, а лучше самим. У него 10 тыс. позиций в прайсе, не до вас.

думал у него будет мотивации чуть больше , чем 0 )))

Anna SSS написал(а):

проблема ещё в том, что персонал не знает о продукте, никто их не учит, на пальцах не показывает, работу с возражениями не проводит, зачастую, даже при присутствие в пакете мотивации, торговые представители могут быть не в курсе, или откидывают эту мысль, сдаваясь на старте из-за недобросовестных партнеров(или своего руководителя), которые об этом забывают.

Чую , как веет командировкой , уже слышу шум поезда , мат на платформе , вареный яйца и курочка )))))

andruxakuku, ну я думаю Вам стоит ехать не только к дистру, я например, если не было эксклюзива на территории подключала доп.контракты на месте, очень продуктивно. Для понимания, основная цель -выхлоп после 6000 000, побочка(на месте пеший тур) 2500 000-3000 000. Очень не плохо знайте ли, так же инфа по полочным ценам конкурентов, фото с полок. Прекрасно))) и всё за 2 дня. Минусы- времени поесть не было, забывала в пылу азарта.

Anna SSS написал(а):

Anna SSS

Будем планировать)

Anna SSS написал(а):

6000 000, побочка(на месте пеший тур) 2500 000-3000 000. Очень не плохо знайте ли, так же инфа по полочным ценам конкурентов, фото с полок. Прекрасно))) и всё за 2 дня.

и правда имеет смысл ! )

andruxakuku, искренне желаю успеха. Главное хвост трубой!

Anna SSS написал(а):

Anna SSS

Спасибо , взаимно! )

Контракты висят и продаётся, то что само продаётся.-это выяние всех дистров.Они не только не хотят работать, но и развиваться сами

rakova10 написал(а):

Контракты висят и продаётся, то что само продаётся.-это выяние всех дистров.Они не только не хотят работать, но и развиваться сами

Обожаю такие черно-белые рассуждения обо всех.
Они милые