Добрый день всем. В системе Магнит разместил предложение. Указал ретро бонус на продукт(35%), и скидку на первую поставку (10%)
Ответ был следующий: "Поступившее(ие) от Вас коммерческое(ие) предложение(ия):№ 15825980 от 28.11.2017 04:36:02, рассмотрено(ы).Сообщаем о его(их) отклонении:-поскольку приобретение товара по предлагаемой цене и с предлагаемыми качественными характеристиками товара является для компании экономически нецелесообразным.
Где я ошибся? Нужно ретро больше или скидку?

Нужно просто закупщика найти.

Kaco, Я нашел закупщика, перед тем как отправлять Коммерческое пообщался с ней. Но она не стала озвучивать рекомендованную скидку, ретро на мою группу товаров.

profcosmo, может просто ассортимент сейчас не на рассмотрении.

profcosmo, Ретро от 10-20%, Скидка на первую поставку зря предложил (Лучше бы заложил маркетинговый бюджет), а лучше купить отчет и посмотреть цены на аналоги.

krolik1985, я не у верен что на мою товарную категорию (косметика) ретро 10-20%, было 35%добавлено через 3 минуты 16 секундmoos, moos, однозначно не на рассмотрении сейчас, но это не мешает КП отправить. Просто исходя из сути ответа "-поскольку приобретение товара по предлагаемой цене и с предлагаемыми качественными характеристиками товара является для компании экономически нецелесообразным." я понимаю что какие то предложенные мною условия (ретро, скидка.отсрочка) недотягивают.

это стандартный ответ.

Kaco, т.е. укажи я ретро 60% мне бы все равно пришел такой отбойник?

profcosmo написал(а):

я понимаю что какие то предложенные мною условия (ретро, скидка.отсрочка) недотягивают.

не вините себя, это стандартный ответ сети. в 99% случаев при отправлении кп на общую почту или портал вы получите такой ответ. Можете ради интереса отправить в Радеж ( если не работаете с ними) и я уверен что на почту получите такой же ответ. Выходите на закупщика ( контакты здесь возможно и найдете), а дальше через личное общение узнавайте что они хотят.

Alex686, А Вы поставляете магниту?

Это стандартный ответ SRM системы Магнит
Если пришел такой ответ = действуй, пиши, звони — выноси мозги — тогда возьмут

Я прикалывался над SRM, делал скидку 90% — и приходил стандартный ответ

profcosmo, скинуть тебе контакты менеджеров тандера

Olga_08, у меня есть, спасибо

Olga_08, Мейланкулиева Елена Ильиничная общался с ней. Буду признателен Вашим контактам

profcosmo, в личку накидаюдобавлено через 1 минуту 24 секундыprofcosmo, лови

Olga_08, спасибо

profcosmo, нет, но буду обьективен, не их ценовой сегмент)

profcosmo написал(а):

Поступившее(ие) от Вас коммерческое(ие) предложение(ия):№ 15825980 от 28.11.2017 04:36:02, рассмотрено(ы).Сообщаем о его(их) отклонении:-поскольку приобретение товара по предлагаемой цене и с предлагаемыми качественными характеристиками товара является для компании экономически нецелесообразным.

profcosmo, я действующий поставщик и тоже скажу тебе , что мне приходит такой ответ , только не на портале ( при работе с ними портал — это условность, каким то менеджерам это обязательно , каким то нет), а в почту, делаю и обсуждаю предложения напрямую КМ. Просто не прошел по цене, не пропустил руководитель, нет потребности и дырок по твоему ассортименту, возможно уже пересмотрели всех поставщиков на будущий год и тд.
Позвони КМ, поговори , уточни , когда будет пересмотр и с чем связан такой категоричный ответ, рассматривают ли они вообще твою категорию сейчас. Предложи не 10 % , а как тебе выше посоветовали вложи в рекламу, предложи возможность показать продукт на акциях и тд.

У нас 24%. Общались с менеджерами 2 года, они по очереди уходили в декрет, менялись. Если Вы есть в базе, надо звонить каждый месяц. Просто пока им, видимо, не надо. Как будет надо, они сами связываться начнут. Потом сейчас конец года, никто не хочет новые договора заключать

profcosmo написал(а):

Где я ошибся? Нужно ретро больше или скидку?

Они знают себестоимость вашего продукта, а скидка 10% просто смешно)) посмотрите на конкурентную среду, какие скидки они дают в промо и с какой регулярностью ставят товар в каталог. Ретро у них 20-35% в зависимости от оборота товара в категории non-food

Kulbatzkij, я говорю не про пром, а про скидку на первую поставку. промо-это отдельный пункт КУ

profcosmo написал(а):

а про скидку на первую поставку.

типа скидка на ввод 10% в декабре… ) когда у всех скидки от 30%
на моей практике, если бренд не известный то скидка на ввод должна быть глубокой от 35%

profcosmo,
Зачем так делать, тебя и так прогнут (ссылаясь на интернет магазины и оптовиков)

Делай сразу достойную (плановая) цену, далее предлагай скидку (после ввода) на период от 20-40% (изначально закладывай все в расчеты)

У них две темы, первая регулярный сток (хер возьмут, так как своего гоVна: СТМ, Импорта, Совместки — море), они могут только посредством инаута протестировать тебя по оборачиваемости на определенных территориях, но на инаут они хотят -40%

profcosmo написал(а):

Kaco, т.е. укажи я ретро 60% мне бы все равно пришел такой отбойник?

Да, поступил бы стандартный ответ об отказе. Нужны переговоры.

Olga_08, Если можно вышлите пожалуйста контакты категорийных менеджеров Магнита, прежде всего интересует сезонка, новый год.
Заранее спасибо )

profcosmo, есть еще вариант ответа "в связи с отсутствием экономической целесообразности заключения договора на предложенных условиях". Вот тут имхо и надо менять %%, а у Вас просто товар не подошел по каким то характеристикам в данный момент. Я обычно вешаю отдельные предложения заново с теми же условиями через неделю две при получении отказа как у Вас. А в случае эконом.нецелесообр. меняю условия. В целом ощущение от предложений, что я использую метод "научного тыка" )) Исправлено palll (08.02.2019 08:35)

palll, Выше писали, я сначала общаюсь с категорийщиком, ему (ей) КП на почту, уточняю чего хотят, дубль с CRM и образцы в офис. Потом ждем АС и получаем: К сожалению Ваш ассортимент не был отобран, по след причине
-не прошли по цене
- не подошел по тех.параметрам.
Если Вас интересуют подробности в разрезе отдельных позиций, прошу задавать вопросы в почте, я по возможности предоставлю ответы.
Повторный Тендер у нас проводится каждые пол года, прошу активно принимать участие и отслежывать запросы как на портале, так и в почте.
Так же если у Вас есть интересные предложения по новинкам, готова рассмотреть.
Благодарим за участие.

hardcore, аналогичная технология общения и у меня, выработалась практическим освоением "метода научного тыка" )) Я просто написала и второй вариант отказа — не просто же так формулировки вешают, в них есть тайный смысл, ищем его ))

palll, Я устал уже его искать, но веры не теряю и падений не боюсь.

Всем привет.
Есть у кого нибудь отчет по продажам Магнит товары для приготовления за январь 2019 года? Можно совместно заказать 50/50. Жду предложения.

готов вписаться!