Добрый день.
Нужна помощь (не безвозмездная) по входу в федеральные сети РФ. Мы производители из Республики Беларусь. Знаю, что есть компании, оказывающие такие услуги. Подскажите пожалуйста их контакты, либо готовы выслушать Ваши предложения.

nonfoodsms, ни разу не видел компаний, которые реально бы заводили товар на полку.
В основном за лозунгами по входу в сети скрывается — проведение анализа рынка и продукции клиента и рекомендации как можно было бы войти.
Будьте осторожны.

Есть люди, которые за определенный процент вводят товар в сети. Но они не за все товары берутся.
Контактов к сожалению нет, я со стороны видел, но сам не участвовал. Попробуйте лучше таких здесь или на фудмаркете поискать.

roman_sh написал(а):

ни разу не видел компаний, которые реально бы заводили товар на полку.

это точно)) все дистры ленивые и договариваться придется Вам с сетью

roman_sh, nonfoodsms, Людей не стоит искать, могут кинуть.
Сначала сами проведите анализ рынка.
Путей не так много:
1) найти действующего дилера и заинтересовать его условиями.
2) нанять менеджеров с опытом.
3) нанять менеджеров без опта и пусть учатся.

Kulbatzkij написал(а):

это точно)) все дистры ленивые и договариваться придется Вам с сетью

Не знаю как в Вашем сегменте рынка, в игрушках дистры в сети продвигают только собственный импорт — китай или европу.
Или собственное пр-во.
Других производителей РФ или импортеров они максимум на свои оптовые склады могут положить.

Спасибо за советы.
Мы и за % готовы ввести, смотря какой % конечно.
Мы и сами можем договариваться, и анализ рынка есть, и т.д.
Но часто "тонем" на стадии категорийных менеджеров. Сложно найти контакты Действительно лица, кто принимает решение. Категорийному все равно, у него всё хорошо, новые позиции это ему лишняя головная боль (ИМХО)

nonfoodsms, попробуйте с "магнита" там более-менее, прозрачно и если цену дадите, вполне можно зайти…

roman_sh написал(а):

Не знаю как в Вашем сегменте рынка, в игрушках дистры в сети продвигают только собственный импорт — китай или европу.
Или собственное пр-во.

Да так везде)))добавлено через 1 минуту 24 секундыnonfoodsms, что у вас за товар?

Kulbatzkij написал(а):

nonfoodsms, что у вас за товар?

sontsa.by

Напишите какой товар у вас. продукты или что то другое? могу помочь по СПБ (Интерторг, Пловдив, Полушка) по федералам — Окей(бакалея), тандер — продукты питания.

nonfoodsms, я работал с бытовой химией со всеми федералами)) куда зайти хочешь?)добавлено через 1 минуту 41 секунду

Krolikus написал(а):

Сначала сами проведите анализ рынка.

и анализ конкурентной среды есть за 2016 годдобавлено через 7 минут 28 секундОдин нюанс для работы с федералами в России вам нужно тут открыть ООО, чисто для документооборота. Федералы ленивые и никто не будет этим заниматься)

Kulbatzkij написал(а):

Один нюанс для работы с федералами в России вам нужно тут открыть ООО, чисто для документооборота. Федералы ленивые и никто не будет этим заниматься)

Есть, в курсе.

DenKora написал(а):

Напишите какой товар у вас. продукты или что то другое? могу помочь по СПБ (Интерторг, Пловдив, Полушка) по федералам — Окей(бакалея), тандер — продукты питания.

бытовая химия, стиральные порошки

nonfoodsms, напиши в личку куда хочешь попасть, вышлю КУ и контакты руководителей а дальше сам
Но рынок очень перенасыщен Российскими производителями!

сейчас везде все перенасыщено. я продаю одноразовые станки. конкурентов тьма (китай, корея, ) и т.д. в СЗФО тем более. начал с небольших сетей, опта, розницы. сейчас ввожу в интерторг, УР.
если цена интересна, то можно начать с опта на рынках. они работают в предоплату.

Коллеги, здравствуйте! Попытаюсь максимально коротко изложить свою ситуацию с Тандером и надеюсь получить от Вас всех конструктивный совет, что делать далее. я разместил предложение в srm Тандера. Я являюсь крупным производителем в России товаров из категории посуда. Месяц никто не реагировал и я благородя фуд маркету заполучил контакт рук. категории. Я написал о том, что мной размещено предложение и что никто не реагирует никак и она, надо отдать должное спустила вниз указание рассмотреть мое ком предложение. Причем в копии было человек пять и я в том числе. Далее со мной связалась по почте менеджер 2-й категории. И как то странно она начала со мной общаться по почте, обозначая, что со всех последующих сообщений она убирает людей, кто в копии и переводит весь диалог на себя. Ладно. пару писем не о чем, а потом она меня набирает и говорит буквально следующее, что сети не интересен моно производитель и возможна поставка только через дилера. Ок, я ничего не имею против. Скажу сразу, цена, которую я дал на прямую, думаю процентов на 50 ниже чем цена на аналог от дилера. пошел какой то вялый диалог и с дилером и с Тандером. отправил образцы и вместе с образцами конкурента, что бы сравнили качество. Они конечно присели от моего качества, оно на высоте. но сейчас происходит банальный саботаж от менеджера дилера в купе с менеджером 2-й категории Тандера. Я проработал с сетями 15 лет в режиме топ переговоров, поэтому читаю данные ситуации. Сухой остаток : качество мое лучше в разы, цена при прямом контракте на 50% ниже, но не могу платить 20% ретро, квант упаковки любой. Способен одну из производственных площадок отдать полностью под них. Готов в рамках 4-х месяцев выйти на доставку на все РЦ Тандера и при этом выдерживать объем и сроки. Но, уперся в человеческий фактор, как правильно вырулить эту ситуацию, что бы не навредить и не испортить диалог? При чем я менеджеру 2-й категории предлагал дать мне еще один контакт существующего договора для так сказать, что бы цена них родилась качественная, но в ответ тишина.

ViktorMoskva написал(а):

цена при прямом контракте на 50% ниже, но не могу платить 20% ретро

То есть если у конкурентов есть 20% ретро. То ваша цена ниже на 20%. А чем вам ретро в 20% не угодило, если взаимозачетом? Уложите в цену.

ViktorMoskva написал(а):

предлагал дать мне еще один контакт существующего договора для так сказать, что бы цена них родилась качественная

Я бы тоже не понял что вот это все значит. Догадываюсь, что это запрос — дайте еще 1 дилера, но мало ли.

takozzz написал(а):

Я проработал с сетями 15 лет в режиме топ переговоров, поэтому читаю данные ситуации. Сухой остаток : качество мое лучше в разы, цена при прямом контракте на 50% ниже, но не могу платить 20% ретро

ViktorMoskva, если вы работали с сетями 15 лет, как то странно слышать , что не можете платить ретро. и то 20 % для Тандера уже мало. начинайте с 25%, заложите в цену и проводите взаимозачет ( как вам посоветовали выше).С каким менеджером вы общались? С какими руководителями общались? Могу дать пару контактов , если с ними ранее не общались. но сразу обозначу, что без ретро , можете даже не начинать диалог, тк это одно из первых условий. А так же можете сразу заложить логистику и выбрать ТК, которая работает с Тандером, тк у них постоянный простои на РЦ (могут не выгружать по 3-5 дней), а еще заложите мерчендайзинг ( 3 агентства Тандера, которым вы по договору обязаны платить ). И вуаля, вот вы и стоите с такой же ценой как и у всех на рынке, по качеству даже интересно стало , какой у вас бренд?