Коллеги, всем привет!

Поделитесь своим опытом: каким образом можно заставить сеть пойти на уступки. Столкнулись с тем, что КМ безаппеляционно настаивает на своем: мол, интересны только такие условия и никаких компромиссов.

Чем крыть?
Заранее благодарю. Всем добра!

Dorovskiy 1 написал(а):

Чем крыть?
Заранее благодарю. Всем добра!

ценой, доставкой по магазинам, ассортиментом … но сложно
И что за сеть если не секрет?

В большинстве случаев не в компетенции км сети давать послабления по отсрочке. у них есть чёткие установки по КУ на товарную группу и показатели маржинальности. Может быть есть шанс, если у вас некий востребованный эксклюзив, да и ещё вы монополист) Тогда ломайте их через колено)

увеличить ретро бонус например, пропишите в доп соглашении маркетинг

Dorovskiy 1, Думаю основным фактором для снижения отсрочки является заинтересованность вашим продуктом, цена, эксклюзив и тд.
Это как в любых переговорах, выигрывает тот, кто меньше всего заинтересован в них!
Остается ток надавить на человеческие качества, они ведь тоже люди.
Типа, понимаешь работать с вами хочется, но начальник "не хороший человек" не дает такую отсрочку, мол марженальность низкая …, и слезу для убедительности.
ХЗ, может и прокатит.

superbiznes, это мы с Эльдорадо бодаемся…
Будем пробовать, если варик с увеличением % не пройдет, придется и правда слезу пустить:-)

Dorovskiy 1, пробовала как раз ценой, и дополнительно интересом потребителей, мол будет однозначно востребовано. Прокатило) А так мне порой кажется, что к каждому нужно подойти индивидуально, найти эту Ахиллесову пяточку)

и сколько

JuliaVergi написал(а):

Эльдорадо

просит, если не секрет?

На мой взгляд, основной аргумент — это срок оборачиваемости Вашей продукции. Если он равен или больше отсрочки, то тут бодаться бесполезно, ни один грамотный закупщик не будет, по сути, вкладывать деньги в Ваш товар. Если же оборачиваемость гораздо ниже отсрочки, то "рубиться" можно и нужно. Соответственно, в этом случае основной аргумент будет состоять в том, что Вы готовы предоставить отсрочку достаточную для того, чтобы сеть не вкладывала деньги в Ваш товар Исправлено Djoma (09.08.2017 10:39)

Все зависит от оборачиваемости Вашего товара и то что на него влияет, цена, промо и т.д.
Предложите увеличить оборачиваемость по средствам инструмента выше

superbiznes, да в том-то и дело много до неприличия -150кд, так это с учетом, что речь идет об инет продажах

Dorovskiy 1, Так у них сейчас ещё и просрочки

Dorovskiy 1 написал(а):

150кд

аааааааа, удачи вам и сил в борьбе

МаксимДВ написал(а):

Так у них сейчас ещё и просрочки

просрочки не у всех, кому то платят, думаю зависит от интереса и оборотам товара… хотя честно скажу, по разговорам с коллегами и от личных отношений зависит много, либо откаты суют… добавлено через 23 секунды

Dorovskiy 1 написал(а):

150кд, так это с учетом, что речь идет об инет продажах

а какая у вас категория?

МаксимДВ, да, это я знаю, как-то год спонсировать магазины за здрасте совсем не хочется.))добавлено через 4 минуты 4 секундыbulka1589, бытовая химия.

Это я так понимаю происходит при личных встречах? Я столкнулся еще с тем, что Км по многим сетям от встреч отказываются и все вопросы, в частности согласования условий, договорных моментов предпочитают решать по эмейлу (или телефону). Мол, какой смысл встречаться, отнимать время друг у друга… добавлено через 5 минут 25 секундя это к вопросу откатов

Dorovskiy 1 написал(а):

Это я так понимаю происходит при личных встречах? Я столкнулся еще с тем, что Км по многим сетям от встреч отказываются и все вопросы, в частности согласования условий, договорных моментов предпочитают решать по эмейлу (или телефону). Мол, какой смысл встречаться, отнимать время друг у друга…
добавлено через 5 минут 25 секунд
я это к вопросу откатов

Dorovskiy 1, я всегда настаиваю на встрече, мне кажется личный контакт , как то более располагает к лояльности в будущем…

Dorovskiy 1 написал(а):

бытовая химия.

я вот точно могу сказать на примере мбт и посуды, что есть те, кому не платят , а есть те, кому платят, но 100% утверждать , что откатываются -не могу, но и не исключаю этого.
точно могу сказать , что байер по мбт в мвидео при хороших отношениях может откатываться и делать хорошие обороты.(если тот кого я подразумеваю еще там работает) Исправлено bulka1589 (09.08.2017 11:19)

Dorovskiy 1 написал(а):

superbiznes, да в том-то и дело много до неприличия -150кд, так это с учетом, что речь идет об инет продажах

Товар закупать будут на склад, поэтому не принципиально по большому счету, для ИМ или магазинов.
Слышал от разных людей (разные категории товаров), про такую отсрочку, так что скорее всего это указание сверху. Попробуйте доказать, что у вас оборачиваемость меньше, либо разменять на маржу/ретрики, либо принять 150 кд и факторить их, заложив расходы на факторинг в бизнес. Если вы уверены в своих силах, можете предложить договор реализации.

Есть еще вариант зеркала, когда товар на вашем складе, а продается с ИМ Эльдорадо.

Dorovskiy 1 написал(а):

да в том-то и дело много до неприличия -150кд

Это нормально

Dorovskiy 1 написал(а):

Столкнулись с тем, что КМ безаппеляционно настаивает на своем: мол, интересны только такие условия и никаких компромиссов.

Вы сами все написали — безаппеляционно

Dorovskiy 1 написал(а):

это мы с Эльдорадо бодаемся…

смысл лезть в не профельную сеть, на не комфортных условиях.

Dorovskiy 1, если жизнь прям медом кажется: Спросите на прямую у КАМ — что надо для уменьшения сроков отсрочки платежа?

vas_kill, ну шансы всегда есть, надо пробовать))
напрямую — вариант отличный, но по телефону может не прокатить, надо на встречу, мне кажется пробовать.

Dorovskiy 1 написал(а):

vas_kill, ну шансы всегда есть, надо пробовать))

пробывать надо, но не тут…
пробуйте с Парфюм-Лидер, Альпари, Впрок, Семья… с ними пробуйте.

Dorovskiy 1, 6 лет назад отсрочка в Эльдорадо на химию была 90 кд. Они успевали продавать в этот срок от 70 до 90% взятого товара (моющие ср-ва, стир. порошки, таблетки для пмм). Сошлитесь на эти цифры.

Коллеги, всем большое спасибо за ответы. Кому что нужно по косметике, быт. химии — стучитесь в личку, поделюсь! )