Добрый день, коллеги. Помогите, пожалуйста советами и контактами по возможности. Мы являемся производителями предметов интерьера(часы, светильники, фруктовницы, подсвечники, банкетки т.д.). У нас есть свои розничные магазины. В данный момент руководством принято решение, что мы желаем видеть наш продукт в местах массового спроса, т.е. супермаркетах и гипермаркетах. Специалистов по работе с сетями у нас нет, соответственно и нет понимания с чего начать.
1. Не надо предлагать себя в виде платного специалиста.
2. Подскажите с чего начать? (с установки контакта менеджера? написание ком.предложения?)
3. Поделись опытом работы и действующими контактами.
Заранее спасибо за помощь и отзывчивость.

Здравствуйте!

2. Начните с подготовки специальных условий для сетей: думаю, в интернете множество информации о формате предложений (заложите маркетинг, ретробонусы… ).
Когда все необходимое будет готово: можете искать контакты отдела закупок по интересным для вас сетям через это же форум: http://non.foodmarkets.ru/search
А дальше все по аналогии: скидываете кп, боретесь с возражениями, закрываете на поставки.
Нюансов конечно не мало, но все необходимое, как и во всем новом приходит с опытом. Сейчас же достаточно, на мой взгляд, почитать пару тематических статей.

Успехов вам, ребята))

rjntyjr82 написал(а):

1. Не надо предлагать себя в виде платного специалиста.

Почему так сразу? Может вам проще будет работать через 2-3 дистров, чем самим создавать отдел продаж.

rjntyjr82, Первым делом промониторьте рынок, посмотрите кто ваши основные конкуренты в сетях, определите ваши сильные стороны перед ними, составьте грамотное коммерческое предложение, дальше все зависит от ваших талантов в переговорах и продажах
Удачи

rjntyjr82, во-первых, вам нужно чёткое понимание того, что вас ждёт — вас будут продавливать на максимально возможно низкую цену, в контрактах будут оговорены скидки на акции — от 5 до 45%… Во-вторых, как и писали, учитывайте маркетинг, логистику и ретробонусы — у всех это разные цифры.
В-третьих — первые поставки очень большие (как правило), потому что надо затаривать магазины… Вам надо хорошо вложиться на первые три — 4 месяца работы с сетью… потому что отсрочки платежа никто не отменял. Или факторится… Но это потери процентов, которые вы отдадите банку. Если вас кто-то возьмёт.
В-четвёртых — штрафы. У вас должен быть товар в наличии, который вы без задержек готовы поставить на РЦ, у вас должна быть чёткая и отлаженная работа сейчас, чтобы меньше было косяков и штрафов в первое время (а они будут), пока вы разбираетесь что к чему и начинаете работать…

Так что совет тут, я бы дала, такой — начните с небольших сеток.

И да, ком предложения в первую очередь, а потом уже искать контакты и пробиваться…

ShOlga82, krolik1985, Dorovskiy 1, спасибо большое. Скажите, а кто-то из Вас занимается сувенирной или интерьерной продукцией? С удовольствием пообщаюсь в личке. От себя могу дать контакты Hoff, взамен другим контактам. Мы с ними по цене не договорились.