Коллеги, всем привет!
На данный момент работаю в Компании менеджером по развитию дистрибьюции ЮФО и ЦФО, это мой первый опыт именно на региональном уровне, территорию знаю не очень хорошо. До моего прихода, территория была разработана слабо, в некоторых крупных городах даже дистров нет, неговоря уже о присутствии в сетях и т.д. То есть я сейчас выстраиваю весь процесс работы заново. В целом, понимание как это делать у меня есть. Но есть несколько вопросов к Вам:
-как правильно разрабатывать незнакомую территорию?
-сначала искать дистра на территории, а потом идти в сеть и грузить через дистра?
-стоит ли высылать предложение торговым сетям, когда дистра на территории ещё нет, для того чтобы потом дистру сказать, что данная сеть готова отгружаться через вас, давайте мол работать?
-может есть у кого-нибудь свои "фишки"?))
Буду рад любой информации, заранее благодарен всем за ответ!

чисто мое мнение и опыт… начинаешь с сетей, если товар интересует закупщика он сразу и отправляет к нужному дистру. Сам создаешь спрос сам же его и удовлетворяешь.

+ к предыдущему оратору, если есть вариант самому грузить сеть, смысл ее отдавать дистру. На дистра можно переключить в последствии более мелкие конторы, которые работают только через местные компании.

Если есть РЦ или склад у сети, всегда проще грузить напрямую, т.к. минус моржа дистра = конкурентная цена на полке, и всегда рука на пульсе продаж сетки. Хорошо бы ознакомиться с полкой сетки по аналогичному ассортименту и лично встретиться с байером, личное общение всегда более эффективно дистанционного!

catstavrus, в теории — да. А в реале есть нюансы.
1. Возврат товара. Сейчас все мало-мальски крупные сетки включают этот пункт. В какую копейку выльется вернуть товар, например из Омска, Новокузнецка, или, не дай Бог, Улан-Удэ или Читы в Мск или СПб ?
2. Доставка до ТТ. Многие локальные сети (особенно за Уралом) настаивают на развозе до ТТ. Из Мск/СПб это сделать достаточно сложно. Даже в контексте Татарстана/Башкортостана это уже получается очень недешево, а если дальше, то…

+ к lazy_alex Дистр может взять на себя риски по ПДЗ, и обеспечить логистику, так же он может взять на себя ответственность за пересток(возврат), дабы получить ретро бонусы.

мне кажется логично прорабатывать сразу все каналы сбыта, дабы не терять время.

dgina, если есть такая возможность, то, конечно лучше "бить по площадям", а дальше уже жизнь всех по ранжиру расставит: кого в дистры, кого в клиенты, а кого просто отдать дистрам, чтоб самому не морочиться