Старт, он же Домовой пока устно, но жду письмо

сегодня Магнит попросил на 12 %.

спасибоAIRIS, хоть кто-то поддержал темудобавлено через 2 минуты 59 секунд12 это прям круто, получается от максимального курса к минимальному 65, 4 до 57, 5

ОКей и Ашан отметились тоже. В марте был официальный запрос на снижение.
Короче, по федералам список полный.

Чо то в голову пришло — а если Ашан попросить в обосновании понижения — заполнять их собственные говнотаблицы со структурой себестоимости :)
Которыми они голову выносили в 14-16 году при рассмотрении повышения.
Там где по статьям раскидывать — транспорт, работа, материал 1 материал 2 и т.п.

ПО КАЖДОМУ АРТИКУЛУ. УАХАХАХА!

Сами они их осилят?

takozzz, не заставят, ибо при всех расчетах выльется картина, что снижение не адекватно

lukarzhevsky, takozzz,
если заполнить такие таблицы, то ашан увидит, что цены надо поднимать, и не сможет отказать в повышении, ибо на грабли наступил.
У нас, вона, коммуналка подорожала на 55% в регионе, и чо? цены понижать?

lukarzhevsky написал(а):

takozzz, не заставят, ибо при всех расчетах выльется картина, что снижение не адекватно

Я и говорю, оно в 1 сторону работает. Но как они время тогда тянули с этими бумажками и расчетами, чтобы цену попозже поднять. Или вот эта история 16 года : "У нас мораторий на поднятие цены на 3 месяца".

z0rg74 написал(а):

если заполнить такие таблицы, то ашан увидит, что цены надо поднимать, и не сможет отказать в повышении, ибо на грабли наступил.
У нас, вона, коммуналка подорожала на 55% в регионе, и чо? цены понижать?

Ну смотря какую долю у тебя коммуналка занимает в себестоимости товара. Если например у тя сталелитейное производство, и выросла оплата за квт/час, то доля существенная. Если коммуналка за склад и офис 500м2, то существенно меньше.

Нам присылали : Х5, Лента, АШАН, АКСОН и по мелочи.

валютный храповик…

Коллеги, кто что отвечает в итоге? Интересно, какая у них складывается картина из обратной связи. Я игнорю обычно эти письма — рассылка веерная, не индивидуальная.

При индивидуальном обращении — обосновываю. Но снижение исключено.

нам твой дом прислал письмо))))хамству нет предела)))с его дебиторкой еще и такие письма писать)

Alex686 написал(а):

нам твой дом прислал письмо))))хамству нет предела)))с его дебиторкой еще и такие письма писать)

Тоже сегодня получили предложение скинуть 10%, это уже перебор! Исправлено nchem (06.04.2017 13:57)

коллеги, смоделируйте ситуацию: ваш клиент не получил защиту склада, ваш товар у него на полках может оказаться не конкурентоспособным по отношению к товару другого вендора или же понимая это сеть уронит ценник на эти "10%" чтобы оставаться в рынке и потеряет доходность и как следствие вы как поставщик для него окажетесь непривлекательным… что вам лучше? Хорошо быть эксклюзивным игроком в своём направлении))) такие диллемы не встают.
Я будучи покупателем пытаюсь это и объяснить поставщику: выбор за ним без шантажа. Многие учитывая курсовую яму и желанием сохранить себя на полках как поставщика доходного, идут на встречу. к тому же я предоплатник))) Те кто отказывался в большинстве случаев теряли продажи и потом и "себя" в канале…
кстати компенсации можно привязать к финансовой дисциплине! чем не аргумент?

ermilov777, сеть не уронит ценник не на 1%, даже если я скину 10, проходили уже

lukarzhevsky написал(а):

сеть не уронит ценник не на 1%, даже если я скину 10, проходили уже

так что Вам мешает поставить такое условие? Запросите сток, зафиксируйте снижение входа при условии снижения цены на полке, договоритесь с сеткой что будете делать контрольные закупки и если в течении определённого периода(2-3 недели) сеть выполнит это условие, выплатите бек бонусом.Если нет — начните договариваться заново)))
Представьте что сеть это ваш ребёнок и он просит от вас Айфон( а у вас есть понимания что он его или убъёт( в вашем случае не снизит цены) или у вас нет свободных денег на такую покупку), вы ему отказали-он начинает канючить, обижаться, шантажировать, и в итоге вы соглашаетесь или долгое время живёте как чужие люди. А тут другу(конкуренту) купили всё же(дали скидку в вашем случае) его родители(ваши конкуренты) (((
Я предлагаю другой вариант: дочь/сын, я понимаю что Айфон это круто, но дорого; но может ты сделаешь то-то и то-то и тогда мы ещё раз обсудим твою просьбу?
Кстати из опыта с детьми : через время хотелка остывает и уже может быть не актуальна к исполнению)))

ermilov777, Достойный, а главное понятный пример.

а если ребенок чужой, работаем допустим через дистра, а маркетинг на посмотреть цены стоит денег, остаюсь при своем мнении, на мой взгляд пример теоретический, а не практический и прокатит в локалках в лучшем случае, а в федеральных клали на такие предложения.

тогда Вы дедушка! (без обид) Мне трудно представить что ребёнок Вам чужой: с какого перепугу чужие дети будут просить у Вас АЙфон?
Если сеть кормиться не с Вашего стола а через Вашего дистриба( видимо в этом случае Ваш сын или дочь) и просит сначала у своих родителей подарок(дисконт) и ему они отказывают, то на очереди дедушка/бабушка! Какая выгода Вам если дети с внуком поссорятся если откажут или останутся без штанов если купят!

Ну а то что сети подчас шантажируют( как Вам кажется), то стоит понять с какой ЦЕЛЬЮ? Хотят переложить на поставщика свои промахи (не буду их перечислять-их много), хотят воспользоваться курсовой ситуацией и обосновать сверх доход, хотят вытеснить Вас ( локальный закупщик подчас продажен) — это самое главное выяснить! И тогда станет понятно как поступать и на что соглашаться.
Резюмирую: конечно идеального, универсального решения нет.Каждый случай уникален.

Призма тоже вчера прислала письмо=)))