Добрый день. Вступила в должность менеджера на новое направление компании.
Стоит задача составить КП в Окей. В КП должны быть учтены вопросы ретробонуса, возможной оплаты листинга, участи в каталогах по снижкнию цены, участие в промомероприятиях рекламной направленности, , возможного изготовления и установки ДМП.
Никогда этого не делала.
Помогите то чем может
Может пример есть какой нибудь…

Если выполнить все пункты, поставленные "опытным руководителем", есть уверенность, что ваше КП читать то кто будет, тем более изучать?=)))) Исправлено nicckin (27.02.2017 09:14)

1397304, вся Ваша работа пойдет коту под хвост после того, как байер скажет Вам : "а я считаю, что цена на это должна быть такой" и озвучит ценник, процентов на 30 меньше, чем Вы так долго обсчитывали. Или просто скажет: спасибо, нафиг, нам это неинтересно. И это только начало… ))))

nicckin, lazy_alex, отчаянные вы ребята)) если грамотное предложение сделать его рассмотрят 1397304, а так составить не сложно:
1. Кратко о компании (сколько лет на рынке, основной вид деятельности, где представленны, какие производственные мощности и как построена логистика)
2. Предлагаемые коммерческие условия (о/п, ретро бонус, листинг, годовой бонус, бонус за открытие гипера, мерчендайзинг, маркетинговая поддержка)
3. Краткая презентация товара (в основном топ продаж)
4. Мониторинг и ценовое позиционирование
5. Медиа-план и или промо-план

а то привыкли прайсы кидать, а нужно с душой подходить к делу) Исправлено Kulbatzkij (25.02.2017 05:07)

Kulbatzkij, лично общался с Ситновым и Соколовой (оба — ОКЕЙ), много общался… Поэтому говорю не о том, как "должно быть", а о том, что есть на самом деле. Им совершенно пофигу на то, насколько "грамотно" составлено твое предложение.
Поэтому то, что будет делать 1397304, будет интересно только ее руководителю, не более…
Гипотетически могу допустить, что существует байер, для которого КП, написанное "по всем правилам", будет серьезным аргументом, но в реале пока таких за свою более, чем 25-летнюю практику, не встречал. Исправлено lazy_alex (25.02.2017 09:33)

lazy_alex, все зависит от товара, его ценности, позиционировании на рынке и концепции сети) я не спорю что сейчас сложно завести товар в Окей с учетом доли стм. Но смотря что предлагать и главное как! Исправлено Kulbatzkij (25.02.2017 19:05)

nicckin написал(а):

Если выполнить все пункты, поставленные "опытным рукомодителем", есть уверенность, что ваше КП читать то кто будет, тем более изучать?=))))

Дело в том, что мы с ними работаем по бакалее, сейчас нужно составить договор непродовольственный, образцы были отправлены.добавлено через 2 минуты 54 секунды

Kulbatzkij написал(а):

отчаянные вы ребята)) если грамотное предложение сделать его рассмотрят 1397304, а так составить не сложно:
1. Кратко о компании (сколько лет на рынке, основной вид деятельности, где представленны, какие производственные мощности и как построена логистика)
2. Предлагаемые коммерческие условия (о/п, ретро бонус, листинг, годовой бонус, бонус за открытие гипера, мерчендайзинг, маркетинговая поддержка)
3. Краткая презентация товара (в основном топ продаж)
4. Мониторинг и ценовое позиционирование
5. Медиа-план и или промо-план

а то привыкли прайсы кидать, а нужно с душой подходить к делу)
Исправлено Kulbatzkij (Вчера 06:07)

Спасибо! Как раз по пункту 2 не понятно как и на основании чего производить расчет?добавлено через 4 минуты 35 секунд

Kulbatzkij написал(а):

lazy_alex, все зависит от товара, его ценности, позиционировании на рынке и концепции сети) я не спорю что сейчас сложно завести товар в Окей с учетом доли стм. Но смотря что предлагать и главное как!
Исправлено Kulbatzkij (Вчера 20:05)

Чулочно-носочные. Мы являемся дистрибьюторами.

1397304, у нас ситуация была достаточно похожая. Был уже давно действующий фудовый контракт с ними, а потом дернулись по бытовке. Так что все знакомо)))

lazy_alex написал(а):

у нас ситуация была достаточно похожая. Был уже давно действующий фудовый контракт с ними, а потом дернулись по бытовке. Так что все знакомо)))

Успешно дернулись? Подскажите пожалуйста какие ком. условия предлагать? % ретро, сумму листинга из чего исходить?

Так они Вам даже КУ еще не озвучили?

lazy_alex написал(а):

Так они Вам даже КУ еще не озвучили?

Озвучили, чтобы мы предложили.

Они над Вами просто издеваются. Это реально. По своему опыту могу предположить, что Ваш товар им неинтересен и они просто морочат Вам голову. Предложите им просто нетто-цену — пусть дальше они обсчитывают сами, с учетом их КУ.

lazy_alex написал(а):

Они над Вами просто издеваются. Это реально. По своему опыту могу предположить, что Ваш товар им неинтересен и они просто морочат Вам голову. Предложите им просто нетто-цену — пусть дальше они обсчитывают сами, с учетом их КУ.

Хорошо, спасибо.

1397304 написал(а):

Они над Вами просто издеваются.

коллега прав, им интересны прямые контракты с производителями, сейчас там плотно сидит Герольд а это и дистрибьютор и производитель в одном флаконе) да и производителей в россии много

1397304 написал(а):

lazy_alex написал(а):
Так они Вам даже КУ еще не озвучили?

Озвучили, чтобы мы предложили.

скорее всего озвучили, установка стоек, адресная доставка и мерчендайзинг?

Kulbatzkij, похоже, они еще даже не заключили нон-фудовый контракт с конторой 1397304, а, кроме этого, ведь там еще есть ретро-бонусы, премии от оборота, премия за согласование КУ, премия за доставку через РЦ, и еще вагон всяких нюансов, и это — не считая капризов самих байеров…

lazy_alex, да тогда смело можно 1/3 к цене накручивать))

Kulbatzkij, вот и я о том же… ))) И это при том, что мы все больше по акциям — т.е. паллеты и торцы, без мерчей. А так — еще на мерчендайзеров потратиться надо, а они тоже совсем недешево берут…

lazy_alex, и не говори, сейчас кажись все объемы только в акцию и продают)) но в Окей хотя бы маркетинговый бюджет на это предусмотрен в КУ, только скидку дай)) а без мерчей там конечно не обойтись, да и не все агенства на федеральном уровне работают а если и работают то контракт у них от 150К

1397304, конечно врятле вам сразу федеральную матрицу откроют, скорее тестовый локальный период будет

по окею в категорию нонфуд общие расходы составляют порядка 30% от цены, это не считая разных промо типа фишечных акций ( на них ценник должен быть скидка минимум 50% от обычной цены), расходы по промо также все на вас.

Извините, но разве "листинг" законен в 2017 году? С учетом поправок в "закон о торговле".

Old Pirate, сейчас сети диктуют условия, оттого они все там о***вшие от "чувства собственной крутизны". Будете с ними судиться из-за листинга или еще каких-нибудь нюансов? Так они Вас быстренько с полки выкинут под любым предлогом, благо желающих у них очередь стоит. И кому в конечном счете Вы хуже сделаете? Увы, но так… (((

Old Pirate написал(а):

Извините, но разве "листинг" законен в 2017 году?

законен… читайте законы