Коллеги, приветствую!
Насущный вопрос: работаю в прекрасной компании, не так давно, манагером.
Не трудно догадаться, что как и многие здесь — также что-то сбываю в сеть… Если ранее было все понятно: с продуктами заходишь в продуктовые, с шампунем — в бытовую химию, с книжками в книжные и т.д, то сейчас возник вопрос: что делать если твой товар так скажем ОЧЕНЬ не стандартный.
Я бы даже сказала, уникальный, который на рынке есть только у тебя. Не думала, что это может быть проблемой… но факт остается фактом))

Ограничений по сетям у нас нет, продаваться продукт может везде (кроме, конечно, церквей и школ :) ). Но когда звонишь в более-менее приличную сеть, тебя слушают, как будто ты из ума выжил, а потом говорят: МЫ ВООБЩЕ-ТО ПРОДУКТОВАЯ СЕТЬ или ВООБЩЕ-ТО МЫ ПРОДАЕМ ТОВАРЫ ДЛЯ ЖИВОТНЫХ и т.д.

Суть вопроса: в распространении уникальных продуктов, так скажем, непрофильных для сети я не сильна. На что сделать упор при переговорах при презентации нестандартного продукта (аргументы, относимые к йогуртам/полотенцам тут не работают, пробовала :) )
Иными словами, как донести продуктовому магазину/магазину бытовой химии, что им необходимо продавать то, чего у них никогда не было… чего ни у кого никогда не было…

За ответы/советы и просто мысли вслух +100 к карме))

Jujul, а что за продукт то? фото в студию)

Продавал книги в цветочные, зоомагазины, аптеки.

Вопрос не корректный ибо нет продукта, нет концепта, нет экономики вопроса, нет понимания бюджета продвижения или какой сервис в проект заложен.

Вы фактически пишете о том как продавать то, что некому не нужно. Ответ никак.

Jujul, приветствую! Вам нужно для начала понять категорию потребителей, которая посещает сеть, а потом подумать, является ли та категория Вашей целевой аудиторией. Если да — это отличный аргумент для сети, если нет — не стоит и пытаться заходить. Самое главное здесь — это честно ответить на эти вопросы. Ну и не забывать про маркетинг конечно

Kulbatzkij, Johnny Gomez, Пыль с рога единорога)))
Коллеги, распространяем Лотерейные билеты.
Среднее АВ с одного билета 15 руб. (копейки, да, но здесь больше формат "покупки на сдачу")
Перечисление выручки еженедельное
Продукт под реализацию
Доставка за наш счет до центрального офиса агента
У нас трансляции розыгрышей по НТВ, реклама на Федеральных каналах.вобщем с продвижением все ок.
Категория потребителей 40+, то есть, в принципе, любая торговая сеть

Так и не понимаю, что может смущать народ… отказ как правило не обосновывают, либо совсем не хотят слушать при холодных звонках… аргумент уже писала ВООБЩЕ-ТО МЫ КАРТОШКУ ПРОДАЕМ и тд Исправлено Jujul (05.10.2016 07:18)

Jujul, лотерейные билеты остались в 90х и на почте, отказы вполне объяснимы

В чем-то похожая ситуация — Вы расширите ассортимент, у вас будет дополнительный доход, увеличите число покупателей.
Вопрос в другом: при холодных звонках вообще редко хотят слушать. Надо заинтересовать .
Вы и будете продавать картошку а еще наш продукт, картошка останется на своих местах, нам надо мин. места.

Jujul написал(а):

"покупки на сдачу")

Скорее это прикассовая зона. Это сложнее.

Совет — выбивайте размещение в 2-3 проходных ТК на прикассовой зоне, почти на любых условиях на 3 месяца.
Так чтобы размещение было одновременно с продвижением (это добавляем в КП). Сразу думайте торговое оборудование какое предоставите (ленты или т.п.) Плюс я бы подумал о размещении на этом оборудовании большого читаемого логотипа с названием вашей лотереи.

Смотрите результат. В случае успеха жмете дальше и предлагаете другим с конкретными цифрами.

В принципе 15 руб с 1 ед. в прикассе это нормально (не хуже той же жевачки) при хорошой оборотке Только хз как будут брать и это ваша основная сейчас проблема.

Итого ваш концепт — это товар прикассовой зоны на реализацию с торговым оборудованием и доставкой с отдачей 15 рублей на 1 ед и еженедельной маркетинговой поддержкой. А что это презервативы или лотерейные билеты особо не интересно, если экономика устраивает обе стороны. Исправлено takozzz (05.10.2016 10:01)

Johnny Gomez, а также в Пятерочке, Мегафоне, Связном, Евросети и региональных сетях ; )

Jujul написал(а):

У нас трансляции розыгрышей по НТВ, реклама на Федеральных каналах.вобщем с продвижением все ок.

сразу прошу прощения за свое невежество, но вот ЭТО еще кто то смотрит? в выходные часов в 8-10 утра если не ошибаюсь трансляции, когда люди еще спят в основном.

Alex686 написал(а):

но вот ЭТО еще кто то смотрит? в выходные часов в 8-10 утра если не ошибаюсь трансляции, когда люди еще спят в основном.

на Ютубе когда проснулся

Alex686, Сань, просыпаюсь в 8 , исключительно, что бы посмотреть эту рекламу)

красивая задачка нарисовалась

Alex686, Вопрос не в том, смотрят или нет. Помимо ТВ-трансляций у нас еще очень много продуктов.
Пока не пришла в компанию, сама не знала о существовании всего этого, а оказывается продукт продается… причем еще как…