Vadim14011978 написал(а):

Здравствуйте! Как вы с Юлмартом работаете? Прислали договор:
Отсрочка платежа — 65 рабочих дней.
Фиксация цены — 3 месяца.
Возврат товара в течение 180 рабочих дней.
Стоимость услуг Покупателя по обработке товаров в РЦ — 5% от поставляемых товаров.
Стоимость услуг по созданию контента на сайте — 5000 руб. за каждую позицию.
Премии за ввод новых позиций — 20 000 руб./артикул
Доп. отсрочка оплаты 30 раб. дней на первую поставку.

Плюс, говорят, что ещё и задержки с оплатами бывают. Т.е. и так отсрочка на первую поставку 95 раб. дней. Так ещё могут и задержать.
Вот и думаю, какую же наценку на товар делать, чтобы не прогореть?

Это по какой категории такая отсрочка маленькая? они сейчас переходят на 90 дней везде…

Это по автотоварам. Так 65 — это рабочих дней + 30 рабочих дней на первую поставку.
А не подскажете, какая у них наценка на товар?

RSM_spb написал(а):

Хотел уточнить у действующих поставщиков… кто что думает про работу с Юлмартом ? Упал ли оборот по данной сети у вас ? Появилось ли ПДЗ ? Хватает ли Вам лимитов на отгрузку ? что в целом думаете происходит с компанией… не схлопнется ли она ?

Юлмарт задерживает оплаты, причём очень серьезно. Аккуратнее с ними.

Vadim14011978 написал(а):

Это по автотоварам. Так 65 — это рабочих дней + 30 рабочих дней на первую поставку.
А не подскажете, какая у них наценка на товар?

В разных категориях по разному. На автотовары не знаю.

Коллеги, подскажите из тех кто уже работает с Юлмарт. Получили договор и планируем начать работу с ними ( реализация сушилок для рук). Отсрочка — 60 рабочих дней, фиксация цены на 3 месяца. особенно удивило срок поставки выдерживать для них принципиально важно, опоздание более чем на 15 минут и приемки уже не будет. Так ли все строго?

Alex1482, все не так строго, но записываешься по времени.

Условия Вам дали очень хорошие. По большинству товарных позиций отсрочки сейчас от 80-90 до 120 раб. дней.

Имейте ввиду, что Юлмарт сейчас дебиторит. Средняя просрочка от 2 недель до 2-х месяцев.

Alex1482, с поставкой все очень строго. Если Вы записались на определенный день и время, то должны именно к этому времени и приехать.
Опоздание , даже на 15 минут не предусмотрено. Очень большой потом поставок.

Всем добрый день!
Я являюсь представителем компании.
Хочу прояснить некоторые вопросы.
- По каждой категории есть своя нормативная оборачиваемость и свои модельные значения по отсрочкам.
Нормативная отсрочка в т.ч. зависит от востребованности товара, входят ли ваши бренды в ТОП 80% по товарной категории, ценность самой категории для компании и т.п.
Влияние может оказывать и сезонность и форма работы, через прямое финансирование или через банковское (факторинг регресс/без).
- По поставкам. Да, мы стараемся быть операционно совершенными и планируем ресурсы по приемке товара согласно договоренным поставкам. Но в исключительных случаях готовы к диалогу и нет такого что редкое опоздание на 15 минут или даже на часы автоматически означает разворот машины. Но если поставщик регулярно нарушает дисциплину поставок, то и мы начинаем работать четко по договору.
Вы должны понимать, что опоздание одного поставщика, автоматически двигает всех кто следует за ним и ломает все графики всех участников процесса.
- Про наценку и цены. Она сильно отличается от товарных групп и стоимости товара. В любом случае, мы хотим зарабатывать не менее 100 руб на товаре. Если вы продаете дешевый товар, у вас всегда есть возможность предложить паки или упаковки. Раньше компания продавала штучные дешевые лампочки и батарейки, потом мы перешли на работу упаковками, за счет этого нам удалось снизить наценку в %.
Но это не означает, что мы готовы покупать товар по завышенным ценам.
По фиксации, да, мы хотим видеть прозрачную систему ценообразования на среднесрочный период, при этом есть группы товара (биржевые), где цена поставки меняется каждый день. Это больше относится к компьютерным компонентам.

Если есть вопросы, пишите в личку, постараюсь оперативно ответить.

Работали бы прозрачно без всяких бонусов за выставление товара в 20.000 руб, бонусов за развоз товара по СОБСТВЕННЫМ магазинам и прочей подобной хренью — можно было бы работать, а так, получив Договор с Юлмарт, создалось впечатление что юристы раньше грабили стариков отнимая у них квартиры и гробовые деньги… реально прям создается ощущение что в Юлмарт работают черные риэлторы… противно. Исправлено Griunberg (12.09.2016 18:09)

Всегда есть возможность развезти самостоятельно.
Будет примерно в 5 раз дороже.
Есть возможность самостоятельно описать товар.
Ввод новых позиций, только те, во что мы не очень верим.
За Эппл, Самсунг или ЛЖ и еще 50 000 других товаров, за ввод новых позиций мы ничего не берем.
А для остальных мы даем доступ к 10 000 000 клиентам, трафику 700 000 чел в день и т.п.
Мы коммерческая организация, все стоит денег.
Можем рассмотреть другой вариант. Мы берем деньги за хранение, описание, гарантию и транзакции и участие в сделке. Все риски на вашей стороне.

Griunberg написал(а):

Работали бы прозрачно без всяких бонусов за выставление товара в 20.000 руб, бонусов за развоз товара по СОБСТВЕННЫМ магазинам и прочей подобной хренью — можно было бы работать, а так, получив Договор с Юлмарт, создалось впечатление что юристы раньше грабили стариков отнимая у них квартиры и гробовые деньги… реально прям создается ощущение что в Юлмарт работают черные риэлторы… противно.

А мы с нашим категорийным обсудили этот бонус и пришли к выводу, что он может быть ниже, также обсудили и показали на примере, что другие положения договора и условий тоже должны быть другими и пришли к согласию. Про логистику согласен с SapperU, если у Вас есть дешевле, возите сами, но мы не знаем как делать дешевле такие доставки…

Griunberg написал(а):

Работали бы прозрачно без всяких бонусов за выставление товара в 20.000 руб, бонусов за развоз товара по СОБСТВЕННЫМ магазинам и прочей подобной хренью — можно было бы работать, а так, получив Договор с Юлмарт, создалось впечатление что юристы раньше грабили стариков отнимая у них квартиры и гробовые деньги… реально прям создается ощущение что в Юлмарт работают черные риэлторы… противно.

а протокол разногласий то не пробовали подписать?:) все обсуждаемо…

Т.е. Вы считаете нормальным каждый раз выбивание с компании нормальных, человеческих условий работы? А сразу по человечески не пробовали работать? Будьте проще и люди к вам потянутся. Может скинуть сюда договор? На всеобщее обозрение?

SapperU написал(а):

Мы коммерческая организация, все стоит денег.
Можем рассмотреть другой вариант. Мы берем деньги за хранение, описание, гарантию и транзакции и участие в сделке. Все риски на вашей стороне.

— ну это вообще улыбнуло. В таком формате получается я могу предъявлять Юлмарту требования оплатить выпуск, дизайн, хранение на моем складе продукции, зарезервированной для их магазина, его охрану, работу грузчиков и водителей, развозку продукцию по их заказчикам, интеграцию их магазина с нашим складом и т.п. …

Что за бред вы несете? Наша ниша у вас вообще свободна, а это значит что мы (нас четверо производителей в России) НЕ ПОСТАВЛЯЕМ нашу продукцию в ваши магазины (хотя во всех других сетях мы представлены). И это не из-за того что товар не популярен- он популярен и востребован, но только ваш магазин сидит без товара так как никто из нас не собирается работать с Юлмарт на таких условиях.
Менеджер был счастлив когда мы ему написали и сразу был всеми руками и ногами ЗА. Очень хотел заполучить наш товар…

Реально противно работать с такими сетями (ну хотя я таким сразу отказываю и не работаю, но сам факт существования таких сетей негативен- их попросту не должно быть на рынке).
Мы не против сотрудничества, но только с честными и порядочными Партнерами.

Kapitanpower написал(а):

А мы с нашим категорийным обсудили этот бонус и пришли к выводу, что он может быть ниже, также обсудили и показали на примере, что другие положения договора и условий тоже должны быть другими и пришли к согласию. Про логистику согласен с SapperU, если у Вас есть дешевле, возите сами, но мы не знаем как делать дешевле такие доставки…

А нам они поставили 1 рубль за выставление товара и за размещение вообще готовы были ничего не брать, так как уж очень им хотелось его заполучить, но с такой компанией, с такими договорами мы никогда не станем работать.
Мы работаем ТОЛЬКО с порядочными и честными партнерами на человеческих, взаимовыгодных условиях.

SapperU написал(а):

За Эппл, Самсунг или ЛЖ и еще 50 000 других товаров, за ввод новых позиций мы ничего не берем.

— Эппл, Самсунг или ЛЖ — они как и мы послали бы вас далеко и надолго с такими условиями работы, если бы вы с них подобное потребовали. Исправлено Griunberg (13.09.2016 13:54)

Griunberg, Вы вообще уверены, что общаетесь с сотрудником Юлмарта? И если даже с сотрудником, то какого уровня?
Ну смысл такой негатив гнать?

Что тут отвечает сотрудник Юлмарта я конечно не уверен, но раз эта тема про Юлмарт я рассказал правду и только.
Негатив гнать конечно ни к чему- неприятны мне просто подобные конторки, которые с пеной у рта всем рассказывают какие они классные, и раз уж тут за них кое-кто впрягается я разъяснил в чем у Юлмарт проблемы и как в договоре разводят поставщиков. Работали бы на совесть честно и порядочно- вообще был бы только рад за них, но пока это к сожалению не так.
Договор их думаю видели многие…

Griunberg, Мы все помним откуда растут ноги у Юлмарта )

Парни, вы все правы, Ю- очень неоднозначная контора.

У меня практический вопрос к тем, кто продает. Есть ли какие нибудь ТК, способные взять грузик в москве, и отвезти в Юлмарт , в РЦ Домодедово?
Естественно отвезти с учетом всех заморочек, т.е. в нужный день, к нужному времени без опоздания, сдать груз и вернуть документы?
посоветуйте в личку плиз…

Уважаемые коллега Грюнберг — у вас столь объемный "баттхерт" по отношению ко всем не состоявшимся сделкам или это личное?
Договор Юлмарта не является особым секретом, более того по 10-ти балльной шкале. Где 1 — это в деньги самовывоз, а 10 — "проще просто отдать денег и не отгружать" я бы ему поставил 6 баллов.
Что значит вас разводят? Вы срок окупаемости на SKU по входному бонусу рассчитывали? Сколько у вас получилось?
На основании плана продаж рассчитали планируемую маржинальность для Юлмарт по группе?
Почему вы считаете что при свободном месте в категории, склады нужны заполнить именно вашими товаром?
Ваша логистика способна организовать развозку по городам, хотя бы в ЦИЗ, без учета формата Аутпост?
Вы не закладываете в цену "выпуск, дизайн, хранение на моем складе продукции, зарезервированной для их магазина, его охрану, работу грузчиков и водителей, развозку продукцию по их заказчикам, интеграцию их магазина с нашим складом и т.п. " ?
А то как то получается, что вы с Юлмартом не работаете, а работает только с честными и порядочными. Что означает, что Юлмарт не честный и непорядочный, хотя вы с ними банально не договорились. Заметьте — даже не работали, а просто не договорились.
Более того исходя из тех "категорий" которые вы используете в речи, а именно "магазин сидит без товара " "Очень хотел заполучить наш товар" "хотелось его заполучить" " конторки" " впрягается" "хренью" и т.д. я могу сделать вывод о не самом высоком уровне культуры и профессионализма.
И не совсем понятно, зачем вы оперируете собственными понятиями о совести, затейливо вплетая их в обсуждение выставленных вам для обсуждения коммерческих условий. Похоже на какую то извращенную попытку самооправдания.
Вы лучше на суд уважаемых коллег вынесите, какую столь востребованную для интернет формата вы продукцию предлагаете. Дабы оценить глубину глубин роковой ошибки сотрудников и юристов Юлмарт.

Читаю всех и улыбаюсь…

Мне Юлмарт разместил предзаказ на специфичный товар, очень специфичный. Товар произвели но когда дело дошло до отгрузки Юлмарт просто сначала отмалчивался а потом деликатно не стал согласовывать поставку. Итого — я попала почти на 5 миллионов, и до сих пор я по крупицам сливаю товар в розницу т.к. пиковый момент был упущен.

Спустя время, когда КМ Юлмарта задал мне вопрос по новой матрице я сама приняла решение не работать с клиентом. Ресурсы производства, мои нервы и нервы шеф мне дороже. Я лучше произведу товар и продам его реальному клиенту, который купит и оплатит вовремя.

PS — лично моё мнение С АШАНОМ ЛЕГЧЕ НА ПОРЯДОК РАБОТАТЬ!

Ajvelina написал(а):

Мне Юлмарт разместил предзаказ на специфичный товар, очень специфичный

Тоже улыбаюсь, но уже с Вас. Если товар настолько специфичный, то может не стоило его заказывать, не имея гарантий отгрузки? Заказ, конечно документ серьёзный, не помню сейчас, по Договору они разве могут от него отказаться? У нас товар не специфичный и мы уже 4 месяца переделываем и согласовываем их договор, т.к. знаем свои риски и не подпишем его и ничего не отгрузим, пока не будем спокойны. Как сказал нам однажды категорийный в Леруа Мерлен — "бизнес это риск:)". Это был ответ нам на вопросы по объёму поставок, перспектив движения валюты, фиксации цен и т.п. А речь шла о поставках на сотни миллионов в год.

Kapitanpower написал(а):

Если товар настолько специфичный, то может не стоило его заказывать, не имея гарантий отгрузки?

Согласна с вами полностью но ключевое решение было за собственником, который в момент согласования протокола разногласий принял решение размещать предзаказ. На ошибках учатся.

В итоге я взвесила все "за" и "против", тщательно просчитав любой исход ситуации включая полный возврат товара. Мне претит тратить ресурсы производства на заведомо авантюрные мероприятия. По детским товарам условия были не просто ужаснейшие, они были нереальные. С протоколом несколько месяцев воевали, толку было 0.

Все улыбаются друг на друга, пока сами не попали)). Задним умом все самые .))))

normand написал(а):

Все улыбаются друг на друга, пока сами не попали)). Задним умом все самые .))))

Почему задним? Мы не подписываем договор с Юлмартом, пока придём к общему знаменателю и понятной схеме работы. Т.е. передним умом получается. У нас ситуация проще, товар и так продается, мы никуда не спешим.

Оплаты это из другой области рисков.

Ну тема, как я понял, о поставщиках Юлмарта) Вот люди и делятся наболевшим) А вы все же пока потенциальный поставщик)) Мне вот все мнения интересны) и положительные, и не совсем.

normand написал(а):

А вы все же пока потенциальный поставщик))

Если обратили внимание, то тут непоставщики Юлмарт уже грязью компанию успели облить. У нас в процессе коммуникации пока только положительные впечатления.

Работаем с Юлмартом почти год, все отлично.
Оплаты день в день!

Юлмарт специфический клиент. Договариваться с ними сложно. Отсрочка большая. Да и риск неоплаты вовремя сейчас достаточно высок. Адекватность зависит от конкретного категорийщика, но в экономической плоскости пальцы гнут все без исключения.

Когда платили вовремя — однозначно работать стоило, когда есть риск подарить им еще месяц беспроцентного пользования деньгами — уже задумываешься над целесообразностью.

у всех свои проблемы:

Совладельцы интернет-ритейлера "Юлмарт" Алексей Никитин и Михаил Васинкевич подали иск в Международный арбитраж Лондона (LCIA) против своих партнеров по бизнесу — мажоритарных акционеров компании Дмитрия Костыгина и Августа Мейера, сообщили RNS два источника, осведомленных о подготовке процесса. По их словам, Никитин и Васинкевич в суде требуют обязать своих партнеров выкупить их доли в компании по определенной цене.

Kapitanpower написал(а):

У нас в процессе коммуникации пока только положительные впечатления.

От всего сердца желаю вам успешной работы с Юлмартом. Не собиралась поливать грязью но в сфере товаров для детей всё очень печально. Регулярно общаемся с нашими партнёрами, которые грузят сеть товаром. Заказы мизерные, возвраты, оплата очень туго идёт (с просрочками).

В связи с этим вопрос — зачем требовать подписания ретро если заведомо знают что заказы будут по факту интернет-заказов? Первоначально при переговорах шла речь о товарном запасе в регионах, при подписании договора нам озвучили что наш товар "не очень" и заказы будут по факту заказов (нужно привезти быстро на нужный РЦ, согласуя время). Юлмарт не пошел на уступки по протоколу разногласий, цитата от КМ "Если вы внесёте эти пункты то мне не разрешат даже подать в юр.отдел".

Нетрудно понять что возить накладные по 10 000 руб на РЦ по времени — … что я заработаю?

И да — у меня есть на руках договора и допники от Юлмарта, я сама не стала доводить дело до конца т.к. адекватности по условиям работы так и не увидела. Цену дай самую низкую (для этого размещают огромные предзаказы на потребности всех регионов), отгружать будешь мизер а условия я хочу как Тандер, с ретро, возвратами, поставками и прочим.

Не навязываю своё мнение, высказалась.

Ajvelina написал(а):

Не собиралась поливать грязью но в сфере товаров для детей всё очень печально.

Что Вы! Я совсем не про Вас, но видимо как порядочный человек, зачем-то подумали на себя :) Ваша история будет всем опытом. Выше несколько странных товарищей производителей "уникального" продукта выразили мнение, что Юлмарт должен счастлив быть, имея их продукт в магазине, при этом не готовы работать с сетями в принципе как я понял, потому что бонусы, отсрочка и плата за логистику это настолько естественно для сетей и они этого не понимают. Раз не договорились, значит не заслуживают преференций.

Ajvelina написал(а):

Заказы мизерные, возвраты, оплата очень туго идёт (с просрочками).

Я отталкивался от потенциала Юлмарта. 70 млрд руб оборота в год и статус самого крупное и-ретейлера в России это не шутка. Может Ваш продукт не подходит для интернета? Или Юлмарт что-то делает не так, так объясните им как, если это непрофильный для них товар. Покажите примеры, мне показалось они открыты.

Ajvelina написал(а):

В связи с этим вопрос — зачем требовать подписания ретро если заведомо знают что заказы будут по факту интернет-заказов?

Я больше по DIY магазинам всегда работал и там везде есть ретро независимо откуда будут приходить заказы и объёмов продаж. Везде, конечно, есть исключения.

Ajvelina написал(а):

Нетрудно понять что возить накладные по 10 000 руб на РЦ по времени — … что я заработаю?

Тоже непонятно, значит Вам это просто не надо. Смотрите выше оборот, где вы и где Юлмарт, это не понты, им просто неинтересно наверно.

Ajvelina написал(а):

Цену дай самую низкую (для этого размещают огромные предзаказы на потребности всех регионов), отгружать будешь мизер а условия я хочу как Тандер, с ретро, возвратами, поставками и прочим.

Противоречие. Огромные предзаказы и мизерные отгрузки у меня в голове не стыкуются. И опять же, огромные это сколько? Всё относительно оборота Юлмарта.

Спасибо за Ваше мнение, я тоже высказался :) Исправлено Kapitanpower (21.09.2016 05:15)