Коллеги приветствую
Сейчас на рынок РФ мы выводим линейку аксессуаров для женщин (заколки, резинки для волос).
Сфокусироваться хотим на региональных сетях (70-100 магазинов)
Очень нужны ваши рекомендации, какие параметры заложить в расчеты:
-какая будет наценка сети? (средний планируемый оборот в сети — 10 млн в год, есть рекомендованная цена в 199 рублей на полке — для сети продукт планируем предлагать за 110-130 рублей)
-листинг 10 sku — сколько за sku?
-размещение паразитных диспенсеров (небольших) в соотвествующей категории — оплата 1 диспенсера в 1 магазине?
-ретро-бонус — какой %?
-какую сейчас в среднем попросят отсрочку по оплате — сколько дней?
-с какими ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ выплатами мы еще столкнемся? просьба описать их в %% отношении
Спасибо

17aces, в региональных сетях можно договориться без листинга. Ретро — до 10%, оплата в пределах 45 дней (по закону).
По наценке, диспенсерам наверняка не подскажу. Но по опыту наценку лучше промониторить по аналогам, а диспенсеры, как и любое торговое оборудование, по идее должно ими приветствоваться.

В качестве допов заложите еще возможное участие в акциях, %% зависит от того, какую скидку Вы готовы предоставить и на какие продажи рассчитываете.

В региональных сетях всегда можно договориться, они проявляют гибкость в согласовании условий и всегда могут просто попросить Вас дать наименьшую цену в обмен на хорошие условия сотрудничества.

Marjann, спасибо. Подскажите как промониторить по аналогам? Просто мы заполучили закупочные цены/розничные сети по небольшой сети косметических магазинов, но они не показательны (во-первых иной формат розницы, во-вторых там наценка 100% и с такой экономикой в сетях стоять не выгодно).
Акции… экспертно, на ваш взгляд, какой это % от оборота с сетью?

17aces,

17aces написал(а):

как промониторить по аналогам?

Смотрите полочную цену сети, запрашиваете прайс у поставщика продукции, по которой смотрите. И вычисляете разницу))
Поставщик Вам, скорее всего, с первого захода вышлет базовый прайс, в котором будет наверно максимальная наценка без скидок. У сетей как правило такой прайс с поправкой на условия — если нет ретро, если меньше отсрочка, то поставщик от базового прайса по идее дает скидку. Если знаете условия сети, то примерное понимание, по каким ценам конкурент поставляет туда аналоги Вашей продукции, будет.

17aces написал(а):

на ваш взгляд, какой это % от оборота с сетью?

Если Вы готовы дать большую скидку на объем, то Вам нужно понимать этот объем. И сможет ли сеть за период акции его закупить и продать. На мой взгляд, если под акцию на месяц клиент берет объем товара, сопоставимый с его средними продажами за квартал, то можно работать и на мизерной наценке.

коллеги, может быть кто-то еще добавит информации?

17aces написал(а):

Сейчас на рынок РФ мы выводим линейку аксессуаров для женщин (заколки, резинки для волос).

Продукт не знаком, но

17aces написал(а):

-какая будет наценка сети? (средний планируемый оборот в сети — 10 млн в год, есть рекомендованная цена в 199 рублей на полке — для сети продукт планируем предлагать за 110-130 рублей)

Ваша наценка, думаю, вполне соответствует ожиданиям сетей. Чем дешевле товар, тем выше должна быть наценка (чтобы с одной штуки генерить больше денежной массы)

17aces написал(а):

-листинг 10 sku — сколько за sku?

От 0 до 4 000 (это крупняки). Все зависит от сети. Вы не указываете, какие сети интересны

17aces написал(а):

-размещение паразитных диспенсеров (небольших) в соотвествующей категории — оплата 1 диспенсера в 1 магазине?

Размер диспенсера? Напольный? Паразит? от 100 руб./мес/тт до 15 000 руб за паллет

17aces написал(а):

-ретро-бонус — какой %?

Готовьтесь платить максимальный — 10%.

17aces написал(а):

-какую сейчас в среднем попросят отсрочку по оплате — сколько дней?

От 14 до 45 дней. Если речь идет о локальных сетях. Реже 90

17aces написал(а):

-с какими ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ выплатами мы еще столкнемся? просьба описать их в %% отношении

Маркетинг — тут уж сколько готовы.
Промо — глубина скидки, опять же это ваши проценты
"забывчивость покупателей" — от 1% до 3%
отсутствие возвратов — 5%

Irokezz, спасибо!
Сети — Красный Яр, Командор (90 супермаркетов), Холидеи, Быстрономы — такого порядка.
Диспенсер — паразит, вешается на стыке основной полки и торцевой. Эти места в 50% случаях свободны в сетях.
Отсрочка 90 дней… это законно? Вроде 45 максимум… или сети этот срока как-то хитро обходят в договоре?
Забывчивость — это воровство? То есть сети эти 1-3% вешают на поставщиков?
Как понять отсутствие возвратов? 5% это я сети плачу?

Коллеги, исходя из своего опыта, стоит ли игра свеч или бизнес с сетями это игра больших дядь (Юнилевер, Марс), а игроки по меньше в основном работают близко к нулю.
Просто мне нужна прибыль. Разные штуки вроде нумирической дистрибуции, которые важны для КА крупных компаний мне не интересны. Мне нужны деньги. Чтобы это было выгодно сети и мне.
Стоит ли идти в сети или лучше сделать фокус на несетевой рознице через дистрибьюторов ил?

Спасибо

Попробуй на одной сначала поработать. Что-то товарищ совсем запугал условиями. Торгуйся, договаривайся. Иди сначала не к федералам, проще клиент — проще договориться.

Irka.l написал(а):

Иди сначала не к федералам, проще клиент — проще договориться.

очень спорное утверждение.
По моему личному опыта (он конечно не показатель, но все же), отдельные федералы охотнее шли навстречу, чем некоторые небольшие сети или интернет-магазины. Исправлено roman_sh (02.09.2015 07:06)

Коллеги, всем спасибо за советы!

Irka.l написал(а):

Что-то товарищ совсем запугал условиями

Да где ж запугал? Просто расписал, как попросили. Понятно, что условия у всех разные. И договоренности. Мыслите шире добавлено через 4 минуты 30 секундroman_sh, присоединяюсь. Федералы умеют считать, в отличии от многих локалок, которые покупают "глазами". Ну или тупо просят листинг, даже не просчитав выгоды от ретро.

Добрый день, всем на форуме!
Поделитесь, кто владеет информацией, какая наценка на СТМ у Ашана, Ленты, Метро, Х5, Магнит, на гигиену?

Yohan, какую гигиену?

Rotenkopf написал(а):

Yohan, какую гигиену?

О, дядя Rotenkopf!
У меня влажные салфетки. Нужно сориентироваться…

для тебя, Летучий голландец, есть интересный файлик по тандеру, за 15 год правда.
Вот думаю, что с тебя за него попросить та. ; -) Исправлено Rotenkopf (19.10.2017 09:34)

по предварительным расчетам интересов на фуде была ветка http://foodmarkets.ru/forums/topic/40216

17aces написал(а):

Командор (90 супермаркетов), Холидеи

командор будет сложно и нудно, у них развоз по торговым точкам, для нонфуда нет своего РЦ, поэтому зачастую работают через посредника.
По холидею сейчас не лезьте туда, их магнит выкупает, поэтому зря потратите время на переговоры, а потом просто поменяют отдел закупок и придется всё по новой делать.добавлено через 1 минуту 42 секундыIrokezz, коллега чем же вы все таки занимаетесь? добавлено через 3 минуты 25 секунд

Irka.l написал(а):

Иди сначала не к федералам, проще клиент — проще договориться.

полностью согласен, во первых как я понял опыта работы с крупными сетями на данный момент нет, поэтому лучше обкатайте схему на небольших, локальных. А во вторых потяните ли вы обьем закупок у сетей федералов? а у особо сумашедших есть еще и штрафы за отсутствие товара у вас на складе для них.

Красный Яр кстати тож продан уже

Rotenkopf написал(а):

для тебя, Летучий голландец, есть интересный файлик по тандеру, за 15 год правда.
Вот думаю, что с тебя за него попросить та. ; -)

Что угодно! (не факт, что есть)
Но безвозмездно тоже буду благодарен! добавлено через 2 минуты 39 секунд

lukarzhevsky написал(а):

по предварительным расчетам интересов на фуде была ветка

СТМ — это отдельная песня.

lukarzhevsky, кому продан ?

Deuced, магниту

Yohan написал(а):

Что угодно! (не факт, что есть)
Но безвозмездно тоже буду благодарен!

Ладно будешь должен ; -)
в личке ссыль.

Rotenkopf написал(а):

Ладно будешь должен ; -)
в личке ссыль.

Спасибо большое, дядя Rotenkopf,
век не забуду!