Уважаемые Коллеги!

Многие сети дабы обезопасить свой склад о неликвидных позиций, которые рискуют залежаться на складе, вводят в договора пункт о безусловном возврате качественной продукции, либо по усмотрению сети, либо обязательном порядке по истечению какого-то периода.

Как вы боретесь с этим пунктом? Чем мотивируете сетевиков?

Наша компания категорически не приемлет такой вариант работы, поэтому переговоры с крупными клиентами бывают весьма длительными и сложными.

Поделитесь опытом, какие методы и аргументацию используете?

Можно предложить компромисс. Ставите временной промежуток побольше — не продается? скидка! и новый срок! все еще не продано?снова скидка и снова срок ее действия!

reyders, Да, неплохой вариант. Или как идея переоценка задним числом для сети, чтобы была скидка с закупки и товар обходился фактически дешевле.

Спасибо,