Предугадывать непредсказуемые решения ВБ сложно.
Видимо, Вы так же непредсказуемы, раз можете их заложить в свою стратегию и алгоритмы.

PAE1 написал(а):

Производственный цикл это тоже часть тактики работы — без его учета эффективные продажи не выстраиваются.

и в один момент тактика обламывается из-за переноса всех поставок почти на месяц, и все эффективные продажи туда же… Т.к. на ВБ важна именно цикличность поставок.
А что ВБ ещё придёт, нет, стукнет в голову в дальнейшем, даже вам не известно…

А мы как раз "попали" на принудительные скидки, слив ходового товара из-за этих "скидок", незапланированное обнуление остатков, невозможность допоставить товар в ноябре и сейчас, перекрытый транзит из СПб в Москву, отсутствие лимитов и все остальные "прелести".
Всего-то не предусмотрели выкручивание рук на ДШ и ЧП. Подумаешь, ерунда какая…

PAE1 написал(а):

причислили себя к тем, против кого за час до этого выступали?

а как вы поняли против кого? Каждый понял по-своему:) Я, например, посчитала, что речь про таких поставщиков, как вы, которые ещё в октябре запаслись на НГ… Исправлено m.morskaya (23.12.2019 14:57)

m.morskaya написал(а):

и в один момент тактика обламывается из-за переноса всех поставок почти на месяц, и все эффективные продажи туда же…

Я про это уже писал ранее — отмена поставок на этой неделе была не критична, ибо в этих поставках должны были поступить только те товары, на которые возник пиковый спрос, превысивший объемы товарных запасов на новогоднюю торговлю. Это ликбез, вообще-то — продажи это тоже сложный механизм, не в одном производстве дело добавлено через 3 минуты 23 секунды

m.morskaya написал(а):

Я, например, посчитала, что речь про таких поставщиков, как вы, которые ещё в октябре запаслись на НГ…

Ну так Koshka.buhg в июне либо поставляет зимние куртки, либо будет поставлять
И очередной раз — я не затаривал WB в октябре на 3 месяца вперед, ибо WB для меня не единственный канал продаж

PAE1 написал(а):

отмена поставок на этой неделе была не критична

не критична, т.к. москвичам нет проблемы привезти на следующей неделе в каникулы, а для других регионов, посчитайте. ТК начинают работу 9 января. Исправлено m.morskaya (23.12.2019 15:04)

m.morskaya написал(а):

т.к. москвичам нет проблемы привезти на следующую неделю

Ну так всем же известно что это мы, москвичи, все деньги украли А теперь еще и все лимиты на WB

Poropopo написал(а):

ан нет.улетел на январь

Вот и у нас улетел.
Кто будет оплачивать хранение в транспортной компании — догадайтесь сами.
Интересно, если товар перенаправить транзитом через Нижний, например?

никому не кажется, что за последние 3-4 недели вб дешевые товары сделал менее популярными, а дорогой старается в начало поиска засунуть, если сортировать по популярности, чтобы больше заказывали дорогой товар и вб соответственно больше зарабатывал? Исправлено Maxiprom (23.12.2019 15:10)

Чего — то не осознал.
Это форум ДАВАЙ ПОЖЕНИМСЯ ? Технические вопросы без внимания остаются, зато БАБКИНЫ рассуждения — в фаворе.
Стратегия, … тактика, … планы … акции …, суперакции и т.п.
Для любителей садо-мазо и ПОГОВОРИТЬ можно отдельную ветку создать. Я первый подписчик ! ))) Ну, в смысле — просто посмотреть. Исправлено komu_kuda (23.12.2019 15:30)

PAE1 написал(а):

я не затаривал WB в октябре на 3 месяца вперед, ибо WB для меня не единственный канал продаж

А можно подробнее? Если Вы сделали свои поставки до того, как их обрубили в ноябре, то на какой срок продаж вы затарили склад ВБ? Или у Вас продаж в декабре-январе нет? Или они так падают, что Вы на них даже не рассчитываете?
У нас товар постоянного спроса. Это значит, что его сезонность очень условная. Весь год мы подсортировывали каждую неделю, чтобы не заваливать склад ВБ месячными продажами.
Согласно вашей логике, нужно в преддверии ЧП и нового года завалить склад ВБ на два месяца вперед, чтобы уже в декабре спокойно курить бамбук. А с середины января можно и к работе вернуться)))

Maxiprom написал(а):

никому не кажется, что за последние 3-4 недели вб дешевые товары сделал менее популярными, а дорогой старается в начало поиска засунуть, если сортировать по популярности, чтобы больше заказывали дорогой товар и вб соответственно больше зарабатывал?

есть у них в формуле расчёта популярности цена (кто-то писал, узнавали у ВБ критерии), т.е. более дорогой будет популярнее, чем аналогичный по всем параметрам с более низкой ценой.

Koshka.buhg написал(а):

А можно подробнее? Если Вы сделали свои поставки до того, как их обрубили в ноябре

У вас сразу же ложный посыл — поставки в ноябре не обрубали, их обрубили сегодня. 23 декабря. Конкретно на Коледино Исправлено PAE1 (23.12.2019 15:46)

PAE1 написал(а):

поставки в ноябре не обрубали

У Вас плохая память? После ЧП транзит из СПб закрыли. Наши согласованные поставки в другие регионы, в т.ч. в Хабаровск приняли все в СПб. И зачем козе баян (в смысле, зачем здесь нам то, что было приготовлено для Москвы)? У нас здесь своя продажа есть.
Лимиты постоянно куда-то пропадали, потом всплывали, потом опять пропадали. Вместо нормальной работы наш складской работник дежурил у ПК и ловил эти лимиты. Эти очереди в Коледино, о которых тут писали, — отдельная история.добавлено через 6 минут 42 секундыУ нас в ноябре-декабре продажи по Северо-Западу около 4%. Зато ЦФО — более 50%. На втором месте — Приволжье. Мы теряем продажи, а ВБ теряет свой %% и наши покатушки из-за того, что везти товар из СПб в Москву на 1 день дольше.
Где же логика у работников ВБ? Если их покупатели в основном в ЦФО, то и складов там должно быть больше.
Мы уже готовы отправлять туда груз ТК, но сегодняшняя новость "убила". Хорошо, наш работник второпях не дал водителю документ для ТК и водитель груз не сдал. А то бы он тоже застрял в ТК на месяц. С платным хранением за наш счет.
Но Вас ведь эти трудности регионов не интересуют! Зато Вы умны давать советы, как нужно выстраивать стратегию поставок на ВБ. Аплодисменты!

Koshka.buhg написал(а):

Если их покупатели в основном в ЦФО, то и складов там должно быть больше.

Где-нибудь в Твери, Калуге, например

Коллеги, разбавлю немножко обсуждение поставок.
2 вопроса.
1. сегодня не поступило еженедельной оплаты. И в календаре оплат почему то все сдвинулось на неделю То, что оплачивали на прошлой неделе стоит плановая дата оплаты 23 декабря. Как у вас?

2.По поводу расхождений. Прошлая поставка была 8 монокоробов. Один потеряли. При этом ттн подписали, из чего следует, что получили таки они все 8 (сдавал свой экспедитор, так что мы в этом факте уверены) Можно как то этот вопрос без записи на склад по расхождениям урегулировать? Плановая дата акцепта у них стоит 1 января:(( Что будет если не ехать на склад? Можно проститься с коробкой или всплывет потом? А как регионы действуют в таких случаях? Они же не ездят по расхождениям в коледино?

Koshka.buhg написал(а):

После ЧП

То есть в декабре, а не в ноябре

Koshka.buhg написал(а):

транзит из СПб закрыли

Транзит это бесплатная логистика, которую WB предоставляет добровольно . И именно поэтому она может быть отменена в любой момент. Слепо надеяться на транзит — неверное управленческое решение. Особенно если нужны поставки в Коледино — его ведь не закрыли ?

Koshka.buhg написал(а):

Наши согласованные поставки в другие регионы, в т.ч. в Хабаровск приняли все в СПб.

Вы их де-факто привозили на питерский склад уже после остановки транзита? А зачем?

Koshka.buhg написал(а):

Лимиты постоянно куда-то пропадали, потом всплывали, потом опять пропадали. Вместо нормальной работы наш складской работник дежурил у ПК и ловил эти лимиты

Мне не очень понятно, конечно, зачем складской работник занимается лимитами, но это ваши трудности. Однако после ЧП особых траблов с ними не было. Возможно это касалось лимитов на транзит из СПБ, но об этом было выше.

Koshka.buhg написал(а):

Мы теряем продажи, а ВБ теряет свой %% и наши покатушки из-за того, что везти товар из СПб в Москву на 1 день дольше.

Тут главное что вы продажи теряете, ваша компания создана не для обогащения WB, а для вашего, но далее следует

Koshka.buhg написал(а):

Где же логика у работников ВБ?

А ваша логика где? Коледино же не в космосе, туда можно доставить товар.

Koshka.buhg написал(а):

Мы уже готовы отправлять туда груз ТК

Алилуйя! Вы это всё-таки поняли!

Koshka.buhg написал(а):

но сегодняшняя новость "убила".

Но поздно

Koshka.buhg написал(а):

Хорошо, наш работник второпях не дал водителю документ для ТК и водитель груз не сдал

Спасительный косяк никто не отменял, но, может быть, ваши работники так же качественно и лимиты отслеживали?

Koshka.buhg написал(а):

Аплодисменты

Спасибо (кланяется)

PAE1 написал(а):

Спасибо (кланяется)

Вам не надоело, ну правда? Может стоит рассмотреть работу в театре, раз так апплодисментов хочется? Невозможно через этот флуд продираться бесконечно… Ощущение, что Вам совершенно нечем заняться…

PAE1 написал(а):

То есть в декабре, а не в ноябре

А откуда вы знаете, что было с Питерским складом в ноябре?
И снова-таки, возвращаясь к принудительным скидкам:

PAE1 написал(а):

Коледино же не в космосе, туда можно доставить товар.

Конечно, доставить можно. Вопрос "зачем?", если наш ходовой товар ВБ слил с принудительными скидками. Это снова к вопросу о том, можно ли прогнозировать действия ВБ, если они за гранью понимания.

PAE1 написал(а):

ваши работники так же качественно и лимиты отслеживали

Можете быть спокойны, наши работники работают качественно. Чего не скажешь о работниках ВБ.

Koshka.buhg написал(а):

А можно подробнее? Если Вы сделали свои поставки до того, как их обрубили в ноябре, то на какой срок продаж вы затарили склад ВБ? Или у Вас продаж в декабре-январе нет? Или они так падают, что Вы на них даже не рассчитываете?

Думаю, что мы все ждем от Вас ответ: падают ли ваши продажи в декабре-январе? Или вы сидите под дверью Коледино, чтобы быть первым на поставке? Исправлено Koshka.buhg (23.12.2019 16:31)

Noki написал(а):

деньги на ветер. Есть ЧТО РАСШИРЯТЬ? спрос великий, увеличение выручки?

Выручки пока что примерно на прежнем уровне.
В нашем, DIY секторе конкуренция очень значительная.
Цены иногда так перебивают, что по некоторым позициям
с наценкой менее 10 процентов сливают.
Приходят новые игроки, считают что сейчас они собьют цены,
а все остальные заплачут и закроются.
Но остальные не закрываются. В большинстве случаев.
Из тех кто посильнее. Просто все зарабатывают меньше.

Эта реальность придумана не мной, это данность ситуации.
Совсем мелким игрокам все сложней, будут и есть закрытия точек.
Ситуация вынуждает к расширению.
Например один магазин у нас работает по нулям пару лет уже,
там в округе конкурентов много и все сильные.
Но он дает дополнение к обороту. Значит поставщик дает цены лучше. А с худшей ценой закупа было бы совсем сложно.
При этом разница между худшей и лучшей ценой — всего несколько процентов. Это реалии нашего бизнеса.

Так вот какие выводы делать? Конкуренты все расширяют как стационарную торговлю, так и он-лайн.
То есть ошибок никаких нет. В нашем секторе работают энтузиасты, из спортивного интереса, тут больших заработков нет.
Даже у Леруа отчетность посмотрите — какой оборот, и сколько из этого заработок.

Поставщики, связи нарабатываются годами.
Да и идти туда куда неинтересно — это нет.
Тогда проще арендой помещений заняться.

PAE1 написал(а):

их обрубили сегодня. 23 декабря. Конкретно на Коледино

По факту поставки не обрубили сегодня. Их просто перенесли… ну на пару недель. Так мило, так чудесно работать с ВБ! Поставщики, которые уже отгрузили свой груз ТК, договаривайтесь с ТК сами как сможете, это ведь ваши проблемы, что ВБ может такое придумать.
В Вашем понимании все те, кто попал на платное хранение в ТК, сами же и виноваты, что не смогли такого предусмотреть. А ВБ — молодец! Как настоящий мужик, хозяин своему слову: вчера пообещал, а сегодня взял слова обратно.

Koshka.buhg написал(а):

А откуда вы знаете, что было с Питерским складом в ноябре?

Так я с ваших слов сужу, а вы написали что после ЧП. А ЧП завершилась в декабре

Koshka.buhg написал(а):

Конечно, доставить можно. Вопрос "зачем?", если наш ходовой товар ВБ слил с принудительными скидками.

Вы определитесь уж с этим "зачем", а то вас как-то колбасит из стороны в сторону — то возмущаетесь что поставить не успели, когда решились немножко потратиться на ТК, то не видите смысла. По поводу скидок — насколько я помню недовольным предлагали исправить отчет

Koshka.buhg написал(а):

Можете быть спокойны, наши работники работают качественно. Чего не скажешь о работниках ВБ.

И на примере отгрузки в ТК, которую не смогли сдать, это очень хорошо видно :)) Исправлено PAE1 (23.12.2019 18:34)

Japan002 написал(а):

Поставщики, связи нарабатываются годами.

т.е Вам жалко всего этого? Вы готовы работать с мин доходом, в минус? Потому что больше ничего не умеете и связей нет больше нигде?добавлено через 48 секунд

Japan002 написал(а):

Тогда проще арендой помещений заняться

очень верно. без шутокдобавлено через 1 минуту 51 секунду

Japan002 написал(а):

Так вот какие выводы делать? Конкуренты все расширяют как стационарную торговлю, так и он-лайн.
То есть ошибок никаких нет. В нашем секторе работают энтузиасты, из спортивного интереса, тут больших заработков нет.

т.е повальной агонии Вы не допускаете? про энтузиазм промолчу — в бизнесе его не должно бытьдобавлено через 3 минуты 56 секунд

Japan002 написал(а):

Ситуация вынуждает к расширению.

не верно — не нужно как все — найдите свое УТП — уникальное торговое предложение — быструю бесплатную доставку, мешок сверху — ну что-то, что выделит Вас из Ваших конкурентов, а не доп точка, лишь бы место занять

Noki написал(а):

т.е повальной агонии Вы не допускаете? про энтузиазм промолчу — в бизнесе его не должно быть

Тут финальная цитата самая емкая и симптоматичная

Japan002 написал(а):

В нашем секторе работают энтузиасты, из спортивного интереса, тут больших заработков нет.

Мне всегда казалось что бизнес это разговор про деньги. И раз тут не про деньги, то это не бизнес, а ремесло — которым когда-то овладел, много лет пользовался, а теперь этих многих лет жалко.

PAE1 написал(а):

а теперь этих многих лет жалко.

вот да, это самая типичная причина убыточных бизнесов… вообще, одно из ключевых умений — выйти из бизнеса с минимальными потерями, а значит увидеть или спрогнозировать начало конца, точки невозврата, которая наступила у дистров

Noki написал(а):

вообще, одно из ключевых умений — выйти из бизнеса с минимальными потерями, а значит увидеть или спрогнозировать начало конца, точки невозврата, которая наступила у дистров

У Japan002 рынок прошёл стадию демпинга и теперь консолидируется — крупные рыбы поедают более мелких просто по принципу "пока толстый сохнет, худой сдохнет". И своего производства нет, судя по всему — поэтому поиски УТП скорее всего ни к чему не приведут: уникальности товара нет, уникальность компании… ну это и сложно, и затрат требует, и более крупная рыба сможет тупо задавить деньгами

Всем добрый вечер. Мне может кто нибудь дать пояснение по таблице, желательно построчно. Вообще не могу разобраться. Скажу сразу себестоимость товара 350. Цифра 17 350 мне понятно откуда взялась, остальное не пойму и не пойму почему согласованная скидка какая то плавающая. У нас категория Красота. В целом прошу пояснения откуда берутся все цифры. Благодарю за понимание. Либо напишите кому можно задать такой вопрос.

https://cloud.mail.ru/public/4AfD/3z9uZmvVV Исправлено Krouli (23.12.2019 19:44)

Только не надо кидаться в меня тухлыми помидорами за этот вопрос))))) Я так поняла, что новинки ВБ примерно 2 недели держит в топе страницы. А потом все. А можно ли один и тот же товар завозить каждые 2 недели под разными артикулами?

ttazina написал(а):

Я так поняла, что новинки ВБ примерно 2 недели держит в топе страницы.

Вы вот прям порадовали сейчас! )))))

AdvAkme написал(а):

Вы вот прям порадовали сейчас! )))))

Почему? Что-то не так?