nadejda769 написал(а):

Если до 30.09.2019 не было поставок, то какие 2% сейчас. Акт выставляется за квартал. За 4-й квартал срок выставления с 01.01.2020.

Вот именно, рановато что то для премий…

nadejda769 написал(а):

Поэтому посмотрите внимательно, что у Вас за акт и какая премия в нем прописана.

Ну вот меня смущает указанный срок 30.08, они походу напутали что то с датами и выставляют как раз за квартал мне

nadejda769 написал(а):

За 4-й квартал срок выставления с 01.01.2020.

Посмотрела даты своих актов — такое впечатление, что у них квартал свой, вайлдберризовский — зима-весна-лето-осень.

Создайте инцидент в Сервис Деск отдел развития. С указанием пункта договора. Но сначала перечитайте ваш вариант договора (возможно у вас просто период раз в 3 месяца). У нас премия по итогам квартала. Исправлено nadejda769 (01.12.2019 16:53)

Ira.v написал(а):

Вы осознаете, что просите написать Вам формулу "как открыть свой дилерский бизнес"? =) Почему бы Вам немного не напрячься для этого? А по каким-то мелочам, каким-то уточнениям, Вам здесь с удовольствием помогут, подскажут.

Почему бы Вам не напрячься и не пройти мимо по своим мелочам, я просила о конкретной помощи, нравоучений не надо. Спасибо Исправлено tatianka4bo (01.12.2019 18:55)

Toze_hochu написал(а):

Посмотрела даты своих актов — такое впечатление, что у них квартал свой, вайлдберризовский — зима-весна-лето-осень.

Вчера тоже пришел Акт о премии за два месяца)) Допник не подписан

Witt написал(а):

Попробую объяснить на уровне 2-3-класса начальной школы суть скидок и принцип их работы.

- Пусть "идеальная цена" (равнопродаваемая) = 1 000
- В году 365 дней из которых пусть 31 — распродажи. Соотношение 334/31.
- Вы не придерживаетесь ИЦ и накидываете на неё, в обычные дни 20%.
- Цена ровна 1200, но из-за удорожания спад продаж -50 единиц товара в день. За 334 дня это — 16 700 единиц. В деньгах это 16 700х1000=16 700 000 потерь в год.
- На распродаже вы скидываете цену на 20% ниже ИЦ. Вилка min-max получается = 40%. Цена товара будет = 800.
- Получается, что бы выйти в ноль по году вы должны за время распродажи продать минимум на 16 700 000, помимо ежедневной суммы продаж. А это, по цене со скидкой 20 875 единиц. Делим на время акции и получаем +673 единицы, в день к ежедневным продажам. И это только для того, что бы по концу года выйти в ноль. Реально продать столько на распродаже, как думаете?

Можете примерно обсчитать свои продажи, за год и увидите все прелести распродажи. Я не зря сказал, что это игра. А в игре есть выигравшие и проигравшие. И я не уверен, что ВБ, при своём подходе, станет вторым.

Если со скидками снижение на 50 шт в день это меньше 50% от дневного объема продаж, то Вам не нужно добирать по году полное количество в штуках для получения той же прибыли, т.к. доля высокомаржинальных товаров у Вас будет больше 50%. Выравнивать количество как Вы пишете нужно в случае, если в день продавалось 100 шт. А если продавалось менее 100шт и упало на 50шт, то по году со скидками нужно продать большее количество для получения того же результата.

LoYa написал(а):

Вы задумайтесь, какие вообще могут быть выкрутасы если подписан договор? это же не клуб по интересам, а торговая площадка, на которой ОБЕ стороны должны зарабатывать. А получается сейчас, что WB свои % получит гарантированно, а я должна благотворительностью заниматься? Да пусть они идут лесом. Заплатят мне всё до копейки.

когда заплатят, обязательно расскажите, думаю история будет интересной)))добавлено через 3 минуты 19 секунд

LoYa написал(а):

нет уж, это вы приспосабливайтесь))), а я себя и свой товар уважаю и рассторгнуть договор не боюсь ни капли. Раздать товар бесплатно я могу в любой день, для чего мне платить за это)))

дак рассторгайте, зачем нам то скулить тут, итак других проблем хватает… добавлено через 9 минут 39 секунд

LoYa написал(а):

а сколько, перед тем как начали продавать, раздали на WB?
или прям с первого дня у вас исключительная прозорливость активировалась?

а вы хотите с лету напихать карманы деньгами? я вот например три раза перетрахивал ценообразование за год, подстраиваясь под условия ВБдобавлено через 14 минут 5 секунд

PAE1 написал(а):

Вопрос в структуре взаимодействия . Если это формат торгового дома, где продажи это заказчик, а производство подрядчик, то все выстраивается. Если это условие выполняется в какой-то степени, то и процесс выстраивается так же в какой-то степени. Если же производство диктует наполнение ассортимента, то это уже другой формат — продажи это дистрибьютор производства. А дистриб может затребовать скидки за счёт производителя, вернуть ему неходовые остатки, требовать бюджет на продвижение и т.д.

В этой формуле есть ещё весомое значение маркетинга, но так как он у многих не развит от слова совсем, чего опускаю

мне даже возразить нечего)))добавлено через 21 минуту 26 секунд

PAE1 написал(а):

Судя по нонфуду выражение "нормальный поставщик" обычно обозначает тех, кто отстал от рынка лет на 5

в точкудобавлено через 36 минут 27 секунд

Aktivist написал(а):

К ВБ больше доверия у конечника, при равных условиях — купит на ВБ.

у ВБ основное преимущество ПВЗ, ни один ИМ не потянет такое… добавлено через 39 минут 3 секунды

m.morskaya написал(а):

Так и думала, что зацепитесь за эту мысль. Стимулятор только один главный — не дать вымываться товару. Но в условиях текущих лимитов это только те могут себе позволить, у кого узкий и стабильный ассортимент и торговля с какого-то затаренного склада. Заранее можно просчитать и запланировать примерную потребность.
И размер скидки должен повышаться к концу, а не стабильно высоким быть все 10 дней.

а что мешает не вымываться товару? производственные мощности или что то еще?

Noki написал(а):

а в реале может быть простой задрот теоретик в хрущевке, выдающий желаемое за действительное- никто же не проверит:)
 

Да я не заставляю никого мне верить — считайте так, может такой подход вас успокаивает Исправлено PAE1 (02.12.2019 05:26)

m.morskaya написал(а):

Тем более, был уже разговор, мода она навязывается, а не формируется покупателями. Есть аудитория вне моды, она вполне находит свой стиль в числе не очень крупных и известных брендов. Достаточно открыть первую страницу по популярности и оценить ассорти из стилей и фасонов.

если честно, то читается как "отговорка"добавлено через 5 минут 43 секунды

PAE1 написал(а):

Забавная задачка — в ней (как всегда у вас) отсутствует одна переменная — добавленная стоимость. Это те самые + 20% от базовой цены (и больший процент прибыли), которые вы получаете цены 1200

а почему добавленая стоимость не может быть уже зашита в базовую?

alekseich написал(а):

я вот например три раза перетрахивал ценообразование за год,

Улыбнуло

pnz111 написал(а):

Улыбнуло

главное, что работает, а сколько раз за год… скажет ВБ)))

alekseich написал(а):

а что мешает не вымываться товару? производственные мощности или что то еще?

Ответ был в процитированном посте.

пришло время подвести так сказать итоги ноября.
к октябрю вышло +60%.
так же, в ноябре мы перешли на новые условия.без конкретики — новые условия оказались выгодней.

alekseich написал(а):

а почему добавленая стоимость не может быть уже зашита в базовую?

Ну мы ведь разбираем конкретную задачу, где базовая цена в условиях. А вообще может — каждый выбирает свою структуру ценообразования и как с ее помощью прибыль извлекать.

V.Valerich написал(а):

пришло время подвести так сказать итоги ноября.
к октябрю вышло +60%.
так же, в ноябре мы перешли на новые условия.без конкретики — новые условия оказались выгодней.

- с хранением?

sharomur написал(а):

с хранением?

без хранения. 19% и покатушки

V.Valerich написал(а):

новые условия оказались выгодней

Для какой категории товара?

m.morskaya написал(а):

Ответ был в процитированном посте.

погодите, лимиты прогнозировались заранее.Что мешало отгрузить ходовой товар в октябре? вот поэтому и спрашиваю)добавлено через 27 секунд

Toze_hochu написал(а):

Для какой категории товара?

для дома помоему

PAE1 написал(а):

Да я не заставляю никого мне верить — считайте так, может такой подход вас успокаивает

вопрос не в вере, в другом — манере общаться:) Вы даже этого понять не можете. Вы слишком много флудите

Коллеги, получили акт? Исправлено Noki (02.12.2019 08:45)

alekseich написал(а):

для дома помоему

все верно.

Toze_hochu написал(а):

Для какой категории товара?

дом

alekseich написал(а):

погодите, лимиты прогнозировались заранее.Что мешало отгрузить ходовой товар в октябре? вот поэтому и спрашиваю)

а мы вот хреново спрогнозировали спрос на ноябрь/декабрь.
сейчас имеем — вымытых позиций порядка трех десятков, из них 80% топы в своих группах. и большая часть, еще даже в приемку не попала. с 21 ноября.
но то наша ошибка расчета остатков, теперь по другому считаем и прогнозируем, в дальнейшем таких проблем не будет. надеюсь

alekseich написал(а):

дак рассторгайте, зачем нам то скулить тут, итак других проблем хватает…

эээ, товарищ, полегче давайте с выражениями? а то мы тут договоримся.
проблем хватает, идем и занимаемся проблемами, а не на форумах торчим

alekseich написал(а):

Что мешало отгрузить ходовой товар в октябре?

У нас ассортимент постоянно меняется и широкий при этом. На складе ничего не оседает практически.
У вас другая отрасль, потому не понять.

оппа, еженедельный пришел)))ждемс денек

alekseich написал(а):

Что мешало отгрузить ходовой товар в октябре?

, Исправлено m.morskaya (02.12.2019 09:35)

m.morskaya написал(а):

У нас ассортимент постоянно меняется и широкий при этом. На складе ничего не оседает практически.
У вас другая отрасль, потому не понять.

если не секрет, сколько эскью?

V.Valerich написал(а):

но то наша ошибка расчета остатков, теперь по другому считаем и прогнозируем, в дальнейшем таких проблем не будет. надеюсь

- а в чем ошибка заключалась, не учли сезонный спрос?

LoYa написал(а):

эээ, товарищ, полегче давайте с выражениями? а то мы тут договоримся.
проблем хватает, идем и занимаемся проблемами, а не на форумах торчим

да поверьте, ни капли не было желания вызвать негатив или как то оскорбить, но я вижу вас на форуме впервые, поэтому почитав ваши изложения в нескольких постах и получив таков ответ от вас (про расторжение договора) пришел к вполне справедливому мнению))) без обид

sharomur написал(а):

- а в чем ошибка заключалась, не учли сезонный спрос?

не совсем. мы рассчитывали на прирост в 30% + рассчитывали остаток исходя из продаж, не учитывая заказы.
а вышло, что дш дал +30 и чп дал +30. соответственно на кб и декабрь товара не хватило.

У меня вопрос. ЧП это главная распродажа года. КП самая главная распродажа года. А после них еще какая то самая самая главная будет? Мне так, для общего развития:))

alekseich написал(а):

Что мешало отгрузить ходовой товар в октябре?

, Исправлено m.morskaya (02.12.2019 09:37)