Как я понимаю идею Чёрной пятницы — это один день, кода всё продаётся со скидками, просто всё. Но с реальными скидками и только один день (не считая дня шопинга, киберпонедельников). И это не распродажа, а просто такой подарок для покупателей (при этом продавцы за этот день делают хорошие обороты). Исправлено m.morskaya (30.11.2019 14:19)

m.morskaya написал(а):

Откуда вы знаете, какая она в одежде? Не смешите. Как раз в одежде ниже гораздо (если не о тех, кто именем торгует), предложений просто тьма.

Я знаю. А вот вы вряд ли знаете что основная часть прибыли в мобильном ритейле заключена в рибейтах, которые выплачивает вендор при достижении таргетов — для вас это просто набор непонятных слов Исправлено PAE1 (30.11.2019 14:19)

PAE1 написал(а):

Я знаю

Не знаете, поскольку не в этой отрасли.
И даже те, кто в отрасли, не могут досконально знать структуру расходов и норму рентабельности у конкурентов . Исправлено m.morskaya (30.11.2019 14:22)

m.morskaya написал(а):

И размер скидки должен повышаться к концу, а не стабильно высоким быть все 10 дней.

Размер скидки не является единственным инструментом воздействия на конечника — у меня скидка на протяжении ЧП не менялась, а объем заказов рос на протяжении 5 дней — на выходных запланированное снижение на уровень первого дня ЧП

PAE1 написал(а):

у меня скидка на протяжении ЧП не менялась, а объем заказов рос на протяжении 5 дней — на выходных запланированное снижение на уровень первого дня ЧП

И какое ваше воздействие на это? Это предсказуемый сценарий ЧП, у нас пока по нему всё идёт и шло обычно.

а чтоб скидку повышать, это нужно было сразу 50% заложить, чтобы стартовать с 30%.
А кто-то вообще ничего не закладывает, жертвует прибылью в расчёте на повышенный оборот. Но скидки реальные при этом. А покупатели на ВБ очень мониторят цены, в отложенных товарах и в корзинах у большинства накоплено заранее. И даты и сроки ЧП уже знакомы постоянным покупателям. Исправлено m.morskaya (30.11.2019 14:33)

Друзья! Сегодня ррррррааааааз! И заказов в 4 раза меньше. у кого есть что-то похожее?

m.morskaya написал(а):

Что есть идеальная цена?

Это та цена, при которой вы максимально зарабатываете с продажи одной единицы товара, не теряя при этом объем Бизнес это прежде всего история про добавленную стоимость. Достичь этого прежде всего позволяет маркетинг, а не экономисты — выстраивать ценовую модель без изучения рынка это занятие, которое ласт слишком большую погрешность на выходедобавлено через 4 минуты 34 секунды

Witt написал(а):

Экономически, надо просчитывать ряд факторов, таких как: — сколько ваших покупателей не дождалось вашей распродажи и затарились у конкурентов; — сколько покупателей прибавило бы уменьшение цены, в обычные дни; — на сколько более дешёвая ежедневная цена убавит покупателей на распродаже; — какое количество покупателей готово ждать именно ваш товар, до начала распродажи; — и другие факторы.

Прикольно — ни одного слова про добавленную стоимость Вы продолжаете пробивать дно, сэр

rustammusic написал(а):

Друзья! Сегодня ррррррааааааз! И заказов в 4 раза меньше. у кого есть что-то похожее?

да, у нас, сегодня почти тишина

Добрый день! Помогите новичку, пожалуйста!

Хочу сотрудничать с производителем сумок из Украины для реализации через WB. Какой алгоритм действий, какие документы от них мне понадобиться (дилерский договор с правом исползоапть ТМ), подойтут ли при регистрации документы украинской компании.
Исправлено tatianka4bo (28.11.2019 14:46)

m.morskaya написал(а):

И какое ваше воздействие на это? Это предсказуемый сценарий ЧП, у нас пока по нему всё идёт и шло обычно.

Предсказуемый сценарий ЧП это два пика — в первый день и в саму пятницу У меня стабильный рост заказов к предыдущему дню в течении 5 дней и плановое падение к уровню первого "предсказуемого" пика в выходные (сегодня может быть чуть меньше понедельника, завтра будет рост)
Просто в каждый день работают определенные механизмы воздействия на покупателя, которые не касаются изменения скидки

PAE1 написал(а):

выстраивать ценовую модель без изучения рынка это занятие, которое ласт слишком большую погрешность на выходе

Изучение рынка — это несложное занятие, изучение спроса в таком направлении как мода — явление гораздо более сложное и обширное.
На основе последних номенклатурных наблюдений вывод один — покупателям на ВБ нужна дешёвка, яркая, привлекательная дешёвка. Что-то, что не может в силу технологии и выбора материалов стоить бюджетно (а они должны это понимать), их уже не интересует в основной массе (но выбор всё же должен присутствовать и ассортимент должен охватывать разные целевые аудитории). Я про женскую одежду сейчас. Посему Садовод рулит…

rustammusic написал(а):

Сегодня ррррррааааааз! И заказов в 4 раза меньше. у кого есть что-то похожее?

Падение в выхи преедсказуемо. При падении в 4 раза первым делом проверьте наличие доступного для заказа товара — то, что пользовалось наибольшим спросом, вполне может быть заказано под ноль

PAE1 написал(а):

Предсказуемый сценарий ЧП это два пика — в первый день и в саму пятницу У меня стабильный рост заказов к предыдущему дню в течении 5 дней и плановое падение к уровню первого "предсказуемого" пика в выходные

У нас всё по этому же сценарию, но я не говорю при этом о каких-то механизмах воздействия.
Но вмешаться могла бы дополнительная поставка, но она была невозможна по разным причинам.

m.morskaya написал(а):

Изучение рынка — это несложное занятие, изучение спроса в таком направлении как мода — явление гораздо более сложное и обширное.

У вас телега впереди лошади — изучение спроса это часть изучения рынка Если выболее плотно займетесь изучением маркетинга, то откроете для себя много нового

PAE1 написал(а):

займетесь изучением маркетинга, то откроете для себя много нового

Мне вполне достаточно курса из вуза, не хочу, есть посерьёзнее задачи и дела.
Тем более, был уже разговор, мода она навязывается, а не формируется покупателями. Есть аудитория вне моды, она вполне находит свой стиль в числе не очень крупных и известных брендов. Достаточно открыть первую страницу по популярности и оценить ассорти из стилей и фасонов.добавлено через 23 минуты 34 секунды

rustammusic написал(а):

Друзья! Сегодня ррррррааааааз! И заказов в 4 раза меньше. у кого есть что-то похожее?

На текущий момент примерно на 40% ниже, чем вчера.

nadejda769 написал(а):

Если хотите по конкретной позиции, то отчет Продажи (старая версия отчета) последняя колонка.

что значит старая версия отчета?

m.morskaya написал(а):

Учитывая, что именно большого размера, нормальный.
и % этот не всегда стабилен (точнее расчёт его несколько примитивен и не отражает сути текущего момента).

А какой процент выкупа считается хорошим для одежды? Подскажите пожалуйста.

Aktivist написал(а):

Распродажи, в классическом понимании, должны устраиваться в конце сезона. При этом, основная часть товара должна продаться за сезон, по нормальной цене, с разумными текущими скидками. Основная прибыль уже получена в течении сезона, а распродажа в конце сезона позволяет реализовать за короткий срок остатки по цене на уровне себестоимости, другими словами, вернуть свои средства и вложить их в новые коллекции. То, что сейчас происходит на ВБ, не относится к данной ситуации. Здесь другие законы, другие алгоритмы работают.

согласна! добавлено через 2 минуты 31 секунду

rustammusic написал(а):

Друзья! Сегодня ррррррааааааз! И заказов в 4 раза меньше. у кого есть что-то похожее?

надоела всем чп:) тоже тишина.
А поскольку у многих так, значит будет новое требование нового промокода. Вангую:)

rustammusic написал(а):

Друзья! Сегодня ррррррааааааз! И заказов в 4 раза меньше. у кого есть что-то похожее?

В офлайне началась черная пятница… все ТЦ просто битком.

m.morskaya написал(а):

На текущий момент примерно на 40% ниже, чем вчера.

Аналогично… С оплатами — чуть меньше, чем вчера, но ещё есть время.

anvaleriya написал(а):

что значит старая версия отчета?

Заходите в категорию аналитик — продажи, заходите в продажи в левом верхнем углу — старая версия отчета

Aktivist написал(а):

С оплатами — чуть меньше, чем вчера, но ещё есть время.

Шестой день подъёма оплат и пиковый день за последние два с лишним месяца при учёте того, что по осени обычно идёт плавный сезонный спад — тактика работает Исправлено PAE1 (30.11.2019 18:20)

Giudecca написал(а):

А какой процент выкупа считается хорошим для одежды? Подскажите пожалуйста.

В идеале — ближе к 100%:)
У нас где-то 40% в среднем. Раньше был поменьше.

Aktivist написал(а):

С оплатами — чуть меньше, чем вчера, но ещё есть время.

У нас с оплатами заметно больше, чем вчера. Вчера был обычный уровень оплат, чуть выше, чем до старта ЧП.
Но всё это ерунда на фоне летних показателей:) Исправлено m.morskaya (30.11.2019 18:26)

PAE1 написал(а):

Шестой день подъёма оплат и пиковый день за последние два с лишним месяца при учёте того, что по осени обычно идёт плавный сезонный спад — тактика работает

Я тоже могу написать что угодно… Седьмой год только стабильный рост продаж и оплат. Процент выкупа близок к 90% (чуть больше), ну т.д. Тактика работает!

tatianka4bo написал(а):

Добрый день! Помогите новичку, пожалуйста!

Хочу сотрудничать с производителем сумок из Украины для реализации через WB. Какой алгоритм действий, какие документы от них мне понадобиться (дилерский договор с правом исползоапть ТМ), подойтут ли при регистрации документы украинской компании.
Исправлено tatianka4bo (28.11.2019 14:46)

Вы осознаете, что просите написать Вам формулу "как открыть свой дилерский бизнес"? =) Почему бы Вам немного не напрячься для этого? А по каким-то мелочам, каким-то уточнениям, Вам здесь с удовольствием помогут, подскажут.

m.morskaya написал(а):

Я не наблюдаю эффекта, о котором вы говорите.

Попробую объяснить на уровне 2-3-класса начальной школы суть скидок и принцип их работы.

- Пусть "идеальная цена" (равнопродаваемая) = 1 000
- В году 365 дней из которых пусть 31 — распродажи. Соотношение 334/31.
- Вы не придерживаетесь ИЦ и накидываете на неё, в обычные дни 20%.
- Цена ровна 1200, но из-за удорожания спад продаж -50 единиц товара в день. За 334 дня это — 16 700 единиц. В деньгах это 16 700х1000=16 700 000 потерь в год.
- На распродаже вы скидываете цену на 20% ниже ИЦ. Вилка min-max получается = 40%. Цена товара будет = 800.
- Получается, что бы выйти в ноль по году вы должны за время распродажи продать минимум на 16 700 000, помимо ежедневной суммы продаж. А это, по цене со скидкой 20 875 единиц. Делим на время акции и получаем +673 единицы, в день к ежедневным продажам. И это только для того, что бы по концу года выйти в ноль. Реально продать столько на распродаже, как думаете?

Можете примерно обсчитать свои продажи, за год и увидите все прелести распродажи. Я не зря сказал, что это игра. А в игре есть выигравшие и проигравшие. И я не уверен, что ВБ, при своём подходе, станет вторым. Исправлено Witt (30.11.2019 19:33)

rustammusic написал(а):

Друзья! Сегодня ррррррааааааз! И заказов в 4 раза меньше. у кого есть что-то похожее?

Я сегодня наблюдаю заказов в два раза меньше, а вот оплаты приблизительно равны вчерашнему дню (и то вчера под вечер скопом платили), любопытно что завтра будет — аж спать не могу. Пойду валерьяночки хряпну. Французской.
А вообще, расстройство на расстройстве. Обожаемые покупатели какого-то лешего портят товар. Это же надо было… испачкали платье — наступили на него грязным ботинком, порвали пакетик, а вайлд это дело еще и назад принял, да новому покупателю доставил вот в таком виде. Я прямо вся негодую. Пришлось нажимать утилизацию.
Нет, я так стану валерьяновой наркоманкой, и буду на крыше с котами орать. Исправлено Ira.v (30.11.2019 19:37)

Witt написал(а):

Попробую объяснить на уровне 2-3-класса начальной школы суть скидок и принцип их работы.

… но из-за удорожания спад продаж -50 единиц товара в день. За 334 дня это — 16 700 единиц. В деньгах это 16 700х1000=16 700 000 потерь в год.

Все в вашей задачке понятно кроме этого. Почему не 25, 125 или 250 единиц в день…

nadejda769 написал(а):

Все в вашей задачке понятно кроме этого. Почему не 25, 125 или 250 единиц в день…

Эта величина определяется на практике. Чем выше процент на идеальную цену, тем больше это число. Можно считать, с любым количеством, от этого формула подсчёта не изменится, как и результат. Исправлено Witt (30.11.2019 19:49)

Aktivist написал(а):

Я тоже могу написать что угодно… Седьмой год только стабильный рост продаж и оплат. Процент выкупа близок к 90% (чуть больше), ну т.д. Тактика работает!

Этим вы только подтвердите свои не самые удачные результаты за эту неделю