Witt написал(а):

Мне плевать, что было в допнике. Мы ничего не подписывали. Я писал, что со времён выхода оного ВБ перестал давать свои скидки на наш товар. Допник здесь как маркер отсчёта времени события. Его содержание тут не причём.

О содержании допника я не писал ни слова. Отстаньте от меня с его содержанием. Требуйте его знания от начинающих.

Ай-яй-яй

Тут три варианта
1. Вас действительно поимели и более полутора лет вы не получаете СПП и промо от WB. Если вы с ними общались в стилистике вашего последнего поста мне, то это не удивительно
2. СПП и промо вы получаете (или получали до момента перехода на новые условия, когда вам вместо них дали бюджет в 19 или более процентов комиссии и предложили распоряжаться им самостоятельно). А здесь просто врете.
3. Вы попросту не в курсе как обстоят дела с СПП и промо, потому что этим заведуют ваши сотрудники, рабочая неделя кончилась и вам не у кого уточнить. Поэтому вы попросту некомпетентны. Причём не только в этом вопросе.

Перед вами сложный выбор. Даже не знаю какой вариант хуже Исправлено PAE1 (30.11.2019 01:58)

Witt написал(а):

ЧЕМ РОВНЕЕ ПРОДАЖИ, В ОБЫЧНЫЕ ДНИ И ПРИ РАСПРОДАЖАХ (СО СКИДКАМИ), ТЕМ ВЫ ТОЧНЕЕ ВЫБРАЛИ РЕАЛЬНУЮ СТОИМОСТЬ ТОВАРА.

Не согласен. ЧП пиарят два месяца только доя того, чтобы продать как в обычный день? Полная ерунда! Покупатели тоже ждут ЧП. Рост продаж больше говорит о понимании, что дешевле, скорее всего, не будет, пора брать! Достают кубышку, или кредит, и тратят. Вот и всё!

Witt написал(а):

Обороты растут, правильно. НО не продажи, а именно обороты. И теория заговора тут не причём. Это классическая экономика.

Тоже не согласен… С ростом оборота продажи не могут падать… Прибыль или доход (с единицы товара) у поставщика — да, уменьшаются, соглашусь. Все снижают свою маржу, а ВБ зарабатывает именно с продаж (вала, оборота… ), его доход только увеличивается.

Witt написал(а):

Возможно и имеет, НО количество покупателей конЕчно, однако . . . .

Число покупателей конечно, но ещё долго будет увеличиваться, у нас местами ещё на оленях за хлебом добираются… Есть к чему стремиться!

Witt написал(а):

ЧЕМ ВЫШЕ СТОИМОСТЬ В ОБЫЧНЫЕ ДНИ И СООТВЕТСТВЕННО БОЛЬШЕ СКИДКА ПРИ РАСПРОДАЖЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ ПРОДАДИТЕ НА РАСПРОДАЖАХ.

Это если бренд на слуху, раскручен, и все мечтают это купить… Иначе и в распродажу будете курить в сторонке!

PAE1 написал(а):

Почему вы считаете что у конечника, приходящего на WB меньше денег, чем у конечника, который приходит в ваш ИМ?

К ВБ больше доверия у конечника, при равных условиях — купит на ВБ. Исправлено Aktivist (30.11.2019 03:01)

Aktivist написал(а):

К ВБ больше доверия у конечника, при равных условиях — купит на ВБ.

Не только больше доверия. Сервис и условия лучше, маленький ИМ просто не может такие предоставить.
И вот зная, что при прочих равных купят на вб — нахрена заставлять партнера демпинговать на входе?

PAE1 написал(а):

маржинальность существенно ниже, чем в одежде

Откуда вы знаете, какая она в одежде? Не смешите. Как раз в одежде ниже гораздо (если не о тех, кто именем торгует), предложений просто тьма.

PAE1 написал(а):

Вот это ключевой момент. Осталось найти эти самые стимуляторы для воздействия на покупателя и тогда сможете улучшить эффект от среднесрочных акций.

Так и думала, что зацепитесь за эту мысль. Стимулятор только один главный — не дать вымываться товару. Но в условиях текущих лимитов это только те могут себе позволить, у кого узкий и стабильный ассортимент и торговля с какого-то затаренного склада. Заранее можно просчитать и запланировать примерную потребность.
И размер скидки должен повышаться к концу, а не стабильно высоким быть все 10 дней. Исправлено m.morskaya (30.11.2019 07:17)

PAE1 написал(а):

Тут три варианта

1. Да, просто перестали давать СПП и промо.
2.Какие 19%? Мы на старых условиях, на 35% и ничего не подписывали.
3. Я в курсе, как обстоят дела.

А всё остальное ваши фантазии.

Коллеги, подскажите, нормальный ли процент выкупа у одежды блузок большого размера 32?

m.morskaya написал(а):

Стимулятор только один главный — не дать вымываться товару. Но в условиях текущих лимитов это только те могут себе позволить,

Мв попробовали в Новгород отвезти, все прекрасно, там пока нет лимитов, приняли быстро, на сайте через день все есть.

Giudecca написал(а):

нормальный ли процент выкупа у одежды блузок большого размера 32?

Учитывая, что именно большого размера, нормальный.
и % этот не всегда стабилен (точнее расчёт его несколько примитивен и не отражает сути текущего момента).добавлено через 1 минуту 31 секунду

pnz111 написал(а):

Мв попробовали в Новгород отвезти, все прекрасно, там пока нет лимитов

А видимость товара как из Москвы?

Aktivist написал(а):

Тоже не согласен… С ростом оборота продажи не могут падать…

Я нигде не писал, что они падают!

Aktivist написал(а):

а ВБ зарабатывает именно с продаж (вала, оборота… )

Продажи — это продажи.
вал, оборот — это продажи +все дополнительные статьи дохода.
Это абсолютно разные понятия и совсем разные суммы.

Aktivist написал(а):

Иначе и в распродажу будете курить в сторонке!

Попробуйте опровергнуть, не теоретически, а на практике. Пока ни кому не удавалось. Поймёте, что основы экономики ещё пока никто не отменял и они работают. Чем больше вилка (min-max) от идеальной цены, тем меньше вы продадите в обычные дни и тем больше на распродажах и наоборот.
Каждый индивидуально выбирает в этой схеме размер своей вилки. Исправлено Witt (30.11.2019 07:48)

Witt написал(а):

Попробуйте опровергнуть, не теоретически, а на практике. Пока ни кому не удавалось. Поймёте, что основы экономики ещё пока никто не отменял и они работают. Чем больше вилка (min-max) от идеальной цены, тем меньше вы продадите в обычные дни и тем больше на распродажах и наоборот.
Каждый индивидуально выбирает в этой схеме размер своей вилки.

Верно! Есть категории товаров которые нужны в конкретный момент времени. Должна быть категорийность и возможность добровольного участия в акциях. В нашем случае просто повезло тем кому нужен наш ассортимент с ближайшее время.

Giudecca написал(а):

Коллеги, подскажите, нормальный ли процент выкупа у одежды блузок большого размера 32?

а где можно посмотреть процент выкупа? не могу найти.

Witt написал(а):

Попробуйте опровергнуть, не теоретически, а на практике. Пока ни кому не удавалось. Поймёте, что основы экономики ещё пока никто не отменял и они работают. Чем больше вилка (min-max) от идеальной цены, тем меньше вы продадите в обычные дни и тем больше на распродажах и наоборот.

Что есть идеальная цена? Цена по которой готовы покупать, но при этом с максимально возможной рентабельностью?

anvaleriya написал(а):

а где можно посмотреть процент выкупа? не могу найти.

Сводный отчет по поставщику. Последняя колонка в отчете.

спасибо!

anvaleriya написал(а):

спасибо!

Если хотите по конкретной позиции, то отчет Продажи (старая версия отчета) последняя колонка.

nov12 написал(а):

Информация из календаря акций на следующую неделю.

Спасибо, кэп =) В календарь акций смотреть уже научили.

Я-то о другом. Насколько можно быть уверенным, что после 4 декабря никаких акций больше не включат. А если включат, то когда об этом станет известно )

m.morskaya написал(а):

А видимость товара как из Москвы

Это и есть поставка в Подольск, Нижний только принимает товар и переправляет в Подольск, в нижнем нет склада с которого продают

m.morskaya написал(а):

Что есть идеальная цена? Цена по которой готовы покупать, но при этом с максимально возможной рентабельностью?

Идеальная цена (0)- цена, при которой одинаково стабильно покупают и в обычные дни и в распродажу. Выше (max) — ваше желание продать подороже. Ниже (min) — цена со скидкой. Между max и min — размер вашей скидки.

Witt написал(а):

Идеальная цена (0)- цена, при которой одинаково стабильно покупают и в обычные дни и в распродажу.

Всё дело в размере скидки. Не может быть скидке 30% подобного эффекта. Иначе бы ВБ не играл в эту игру.добавлено через 2 минуты 48 секунд

Fidel_78 написал(а):

Насколько можно быть уверенным, что после 4 декабря никаких акций больше не включат. А если включат, то когда об этом станет известно )

Акции у ВБ постоянно, но с жесткими требованиями и самовольством с их стороны всего несколько в год.

m.morskaya написал(а):

Всё дело в размере скидки. Не может быть скидке 30% подобного эффекта. Иначе бы ВБ не играл в эту игру.

Вы правильно написали — ИГРА. Такая же как казино, или биржа, тотализатор. Что бы кто-то выиграл, должны быть проигравшие.
Поэтому то что я написал о скидках, просчитывается экономистами, по формулам, не бухгалтерами. А то что написали вы это поиск лоха и его развод на деньги. К экономике это отношения не имеет.

Заметила, что уже 28 ноября (а может и ранее) ВБ скидки не корректирует. Что вылезло в продажу, то и вылезло.

Witt написал(а):

Прочтите выше, где отменяется скидка.
Вот интересно, сколько ещё раз надо напечатать здесь ответы ВБ, чтобы все поняли.

- у Вас видимо сформировалось мнение что вы компетентнее других на этом форуме, скидку можно было снизить через функционал на портале во первой половине ЧП, был способ.

Witt написал(а):

1. Да, просто перестали давать СПП и промо.
2.Какие 19%? Мы на старых условиях, на 35% и ничего не подписывали.

- либо не мониторите РЦ своего бренда с акка с СПП, либо технический косяк ВБ именно по вашему бренду, но скорее первоедобавлено через 3 минуты 1 секунду

Aktivist написал(а):

Witt написал(а):
ЧЕМ РОВНЕЕ ПРОДАЖИ, В ОБЫЧНЫЕ ДНИ И ПРИ РАСПРОДАЖАХ (СО СКИДКАМИ), ТЕМ ВЫ ТОЧНЕЕ ВЫБРАЛИ РЕАЛЬНУЮ СТОИМОСТЬ ТОВАРА.

Не согласен. ЧП пиарят два месяца только доя того, чтобы продать как в обычный день? Полная ерунда! Покупатели тоже ждут ЧП. Рост продаж больше говорит о понимании, что дешевле, скорее всего, не будет, пора брать! Достают кубышку, или кредит, и тратят. Вот и всё!
Witt написал(а):
Обороты растут, правильно. НО не продажи, а именно обороты. И теория заговора тут не причём. Это классическая экономика.

Тоже не согласен… С ростом оборота продажи не могут падать… Прибыль или доход (с единицы товара) у поставщика — да, уменьшаются, соглашусь. Все снижают свою маржу, а ВБ зарабатывает именно с продаж (вала, оборота… ), его доход только увеличивается.
Witt написал(а):
Возможно и имеет, НО количество покупателей конЕчно, однако . . . .

Число покупателей конечно, но ещё долго будет увеличиваться, у нас местами ещё на оленях за хлебом добираются… Есть к чему стремиться!
Witt написал(а):
ЧЕМ ВЫШЕ СТОИМОСТЬ В ОБЫЧНЫЕ ДНИ И СООТВЕТСТВЕННО БОЛЬШЕ СКИДКА ПРИ РАСПРОДАЖЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ ПРОДАДИТЕ НА РАСПРОДАЖАХ.

Это если бренд на слуху, раскручен, и все мечтают это купить… Иначе и в распродажу будете курить в сторонке!
PAE1 написал(а):
Почему вы считаете что у конечника, приходящего на WB меньше денег, чем у конечника, который приходит в ваш ИМ?

К ВБ больше доверия у конечника, при равных условиях — купит на ВБ.
Исправлено Aktivist (Сегодня 04:01)

- согласен по всем пунктам, приятно читать )

m.morskaya,
Для того, что бы выиграть здесь и сейчас (распродажа), вы должны проиграть раньше (обычные дни). Вы для этого ставите бОльшую вилку, чем требует экономика. И те продажи, которые должны были произойти в обычные дни происходят на распродаже. Визуально, всё выглядит очень эффектно. Фактически, вы получаете отложенный спрос, в обычные дни. Экономически, надо просчитывать ряд факторов, таких как: — сколько ваших покупателей не дождалось вашей распродажи и затарились у конкурентов; — сколько покупателей прибавило бы уменьшение цены, в обычные дни; — на сколько более дешёвая ежедневная цена убавит покупателей на распродаже; — какое количество покупателей готово ждать именно ваш товар, до начала распродажи; — и другие факторы.

Поэтому бешеный рост продаж, со скидками, говорит не о хорошей торговле, а о не правильной установке вилки цен и "идеальной цены". Когда вы теряете покупателей не дождавшихся скидок, теряете ежедневные продажи, но зато хорошо торгуете "подешёвке".
Экономически, разовые продажи (распродажи) менее выгодны, чем хорошие ежедневные продажи.
Распродажи нужны для продажи товара, который не продаётся по "идеальной цене", в обычные дни. А у нас всё как обычно, "с ног на голову".добавлено через 7 минут 8 секунд

sharomur написал(а):

- у Вас видимо сформировалось мнение что вы компетентнее других на этом форуме, скидку можно было снизить через функционал на портале во первой половине ЧП, был способ.

У меня сформировалось мнение, что вы не прочитали вопрос, на который был дан этот ответ. Вопрос был о принудительной скидке, на который вы ответили "про функционал" который эту скидку снять не может. А я привёл ответ ВБ на требование убрать товар с продажи или снять принудительную скидку.

Witt написал(а):

У меня сформировалось мнение, что вы не прочитали вопрос, на который был дан этот ответ. Вопрос был о принудительной скидке, на который вы ответили "про функционал" который эту скидку снять не может. А я привёл ответ ВБ на требование убрать товар с продажи или снять принудительную скидку.

- я поясню тогда, после того как ВБ дал принудительную скидку в 30% Поставщикам и ответил на Прямую линию в стиле "не хотите — пересчитаем но работать с вами не будем", на портале можно было откатить скидки назад.

sharomur, Люди получили скидки не до, а на ЧП. Поэтому отменить их до получения не могли. А во время ЧП выход только такой, как я написал.

Witt написал(а):

sharomur, Люди получили скидки не до, а на ЧП. Поэтому отменить их до получения не могли. А во время ЧП выход только такой, как я написал.

- вы либо невнимательно читаете, либо логически не можете понять о чем я вам пишу. Вы пробовали отменить скидку когда вам её ВБ поставил?

Согласна на 200%! Классика экономики. И изначальная цель ЧП с 50-60-х годов зачистка торговых полок. Где с акционным товаром стоял не акционный. А дальше снова на 200% согласна
А у нас всё как обычно, "с ног на голову". Исправлено nadejda769 (30.11.2019 10:41)

Witt написал(а):

Когда вы теряете покупателей не дождавшихся скидок, теряете ежедневные продажи, но зато хорошо торгуете "подешёвке".

Я не наблюдаю эффекта, о котором вы говорите. Есть товар, который продаётся всем объёмом за сутки, в период акции за сутки продаётся объём в 2, 5 раза больше. Если товар востребован, он будет продаваться со скидками всегда эффективнее. Это уже не экономика, это уже здравый смысл.
Торгуя "подешёвке" делается ставка на оборачиваемость.
И нужно всё-таки разделять разные категории товаров. Например, хлеб или другие товары, которые необходимы на регулярной основе, отделять от товаров не первой необходимости. Не будут брать хлеб со скидками в большем объёме, чем он нужен. С товарами без срока хранения будет чуть другая картина, возьмут чуть прозапас, т.к. выгодно, но опять таки, если это регулярно необходимая вещь, то она и в обычные дни имеет стабильный спрос. Женская же одежда — это категория не столько для нужды (нужно во что-то одеться), сколько для души, здесь совсем иная мотивация, и 25-е платье (туфли, сумочку, серьги) со скидкой можно взять, а без скидки не особо мне оно и нужно, если при этом и финансы ограничены… А ЧП уже накладывается на начало предновогоднего спроса и многие женщины заранее с практичностью подходят к этому вопросу.

nadejda769 написал(а):

И изначальная цель ЧП с 50-60-х годов зачистка торговых полок. Где с акционным товаром стоял не акционный.

С этим согласна, со скидкой нужно продавать то, на что нужно поднять спрос, а не всё подряд. В результате разбирают то, что итак разбирали. а что не особо, так и остаётся без внимания.добавлено через 6 минут 17 секундСчётчики зависли. Регулярно такое на ЧП по выходным. Исправлено m.morskaya (30.11.2019 11:13)

Witt написал(а):

Распродажи нужны для продажи товара, который не продаётся по "идеальной цене", в обычные дни. А у нас всё как обычно, "с ног на голову".

Распродажи, в классическом понимании, должны устраиваться в конце сезона. При этом, основная часть товара должна продаться за сезон, по нормальной цене, с разумными текущими скидками. Основная прибыль уже получена в течении сезона, а распродажа в конце сезона позволяет реализовать за короткий срок остатки по цене на уровне себестоимости, другими словами, вернуть свои средства и вложить их в новые коллекции. То, что сейчас происходит на ВБ, не относится к данной ситуации. Здесь другие законы, другие алгоритмы работают.

Aktivist написал(а):

К ВБ больше доверия у конечника, при равных условиях — купит на ВБ

Даже при несколько менее выгодных по цене конкретного товара условиях на WB, покупатель сделает выбор а из пользу , а не в локальном ИМ — сервисы, программы лояльности и т.д.