Noki написал(а):

у вас есть эффект от промокодов?

эффект не заметен

m.morskaya написал(а):

эффект не заметен

аналогично. Во еще и письмецо упало — промо в честь ДР переносится на 20.10 на 21.00 по Москве. Т.е промо-на-промо?

Noki, они уже сегодня в 00.00 убрали надписи "хит продаж", поэтому тот же промо остаётся.
Я не дам на всё, т.к. скидки, проставленные летом, мне не дают убрать, задарма сезонный товар не собираюсь отдавать, особенно, когда итак дёшево.
И вообще, ДР у них в ДЕКАБРЕ всегда был…

m.morskaya написал(а):

ну так одна акция, на которую подписывались закончилась, вторая, если кто подписался — не началась. Просто так без акций промокод никто не давал — который сегодня держат, насколько понимаю — тогда за чей счет банкет? Исправлено Noki (20.10.2019 13:00)

Noki написал(а):

а у вас есть эффект от промокодов

Есть

Noki написал(а):

В свете грядущих пятниц, понедельников, пред нг и тп не дадут вернуться к нормальным ценам

Да, конец октября и ноябрь для тех кто первый год на WB или для не делающих выводы из предыдущих лет, будут жесткими

Noki написал(а):

Из людей выжимают деньги, но ведь их больше не становиться из акции в акцию…

Поведение рынка e-commerce диктует правила — вон Озон уже начал Черную Пятницу в 4 этапа до декабря

PAE1,

PAE1 написал(а):

Да, конец октября и ноябрь для тех кто первый год на WB или для не делающих выводы из предыдущих лет, будут жесткими

Поясните пжл

Ed56 написал(а):

Поясните пжл

Загляните в календарь акций — там уже нарисовали 20 дней с ультимативными скидками и снятием товаров с продаж без них

Noki написал(а):

ну так одна акция, на которую подписывались закончилась, вторая, если кто подписался — не началась. Просто так без акций промокод никто не давал — который сегодня держат, насколько понимаю — тогда за чей счет банкет?

Если участвовали в акции про бестселлеры, то промокоды остались, т.к. автоматически они не уберутся, их нужно через файл с отменой промокодов убирать. А ВБ вот так вот решил… Меня промокод без надписи "хит продаж", например, не устраивает. Нам письмо не приходило, кстати. PAE1, какой у вас товар? И срок работы с WB? Исправлено m.morskaya (20.10.2019 14:54)

m.morskaya написал(а):

какой у вас товар? И срок работы с WB?

С какой целью интересуетесь? :)

PAE1 написал(а):

С какой целью интересуетесь? :)

Хочу узнать, какие товары нынче на ВБ привлекают покупателей промокодами, ну и узнать, за сколько лет набрались премудростям:)
А что, разве такие каверзные вопросы?

m.morskaya написал(а):

Хочу узнать, какие товары нынче на ВБ привлекают покупателей промокодами, ну и узнать, за сколько лет набрались премудростям:)

Это не зависит от товарной группы.
Премудростей набраться можно до конца первого календарного года работы на WB — у меня их несколько больше

PAE1 написал(а):

Это не зависит от товарной группы.

Зависит сильно. Например, электронику и бытовую технику бы смели, если она на 15-20% стала бы стоить дешевле, чем в других местах. А для одежды — которой полно, это не сильная приманка.
Обычно поставщики без проблем отвечают на вопросы о товарной группе и стаже работы с ВБ. Исправлено m.morskaya (20.10.2019 15:33)

m.morskaya написал(а):

Например, электронику и бытовую технику бы смели, если она на 15-20% стала бы стоить дешевле, чем в других местах

Электроника эти 20% максимальной маржи и имеет — для того, чтобы дать по ней подобное промо, надо априори задрать цену. Ну и вендоры уровень ценника в рознице отслеживают, и бренды над своей привлекательность работают. Так что как раз в этой товарной категории от голого промо не будет толку. Впрочем как и в любой другой. Если только на промо рассчитывать

А вот если вы над привлекательностью своего бренда работаете, то краткосрочное снижение цены через промо имеет гораздо больший шанс быть перекрытым ростом продаж. Но это только одна из составляющих Исправлено PAE1 (20.10.2019 15:45)

PAE1 написал(а):

краткосрочное снижение цены через промо имеет гораздо больший шанс быть перекрытым ростом продаж

Вот именно, краткосрочное, а не на недели-месяцы. Далее покупатели просто как норму это воспринимают (особенно, когда это на всё и у всех) и ждут ещё больший дисконт.добавлено через 52 секунды

PAE1 написал(а):

Электроника эти 20% максимальной маржи и имеет

Вы поразительно осведомлены…

m.morskaya написал(а):

Вот именно, краткосрочное, а не на недели-месяцы.

Вы упустили ключевой посыл в виде развития бренда и зацепились только за то, что вам понятно — промокод даёт краткосрочные эффект. Естественно это так — он даёт эффект на то время, в которое его можно применить :)

m.morskaya написал(а):

покупатели просто как норму это воспринимают (особенно, когда это на всё и у всех) и ждут ещё больший дисконт.

И эти ожидания используются маркетплейсами (да и вообще торговлей в той или иной степени) в рамках сезонов распродаж — сейчас как раз такой начинается вместе с сопутствующим ралли скидок.

m.morskaya написал(а):

Вы поразительно осведомлены

Это я ещё ретро за выполнение таргета не упомянул — это весомая часть прибыли при продаже электроники — натуральная маржа в момент продажи зачастую ещё ниже Исправлено PAE1 (20.10.2019 16:24)

PAE1 написал(а):

в рамках сезонов распродаж — сейчас как раз такой начинается

На ВБ такой сезон постоянно. Какая может быть распродажа на осень-зиму, если покупатель только начинает интересоваться данным ассортиментом?добавлено через 1 минуту 13 секунд

PAE1 написал(а):

промокод даёт краткосрочные эффект. Естественно это так — он даёт эффект на то время, в которое его можно применить :)

Эффект наблюдается в первый, второй день.

m.morskaya написал(а):

На ВБ такой сезон постоянно. Какая может быть распродажа на осень-зиму, если покупатель только начинает интересоваться данным ассортиментом?

да? а по мне так он начался с сентября и жестко стопанулся в связи с теплой погодой:) в детском по крайней мере. Но это дало понимание многих моментов, а так же увидела промахи некоторых брендов, и панику, что не смогут продать свой товар, хотя реально да — впереди еще целый ноябрь.

m.morskaya написал(а):

Какая может быть распродажа на осень-зиму, если покупатель только начинает интересоваться данным ассортиментом?

К сожалению человечество придумало Новый год и Рождество, американцы Черную Пятницу, а китайцы День шоппинга не проконсультировавшись с продавцами одежды сезона осень-зима на WB — последним придётся подстроиться

m.morskaya написал(а):

Эффект наблюдается в первый, второй день

Не всегда и не у всех

PAE1 написал(а):

Да, конец октября и ноябрь для тех кто первый год на WB или для не делающих выводы из предыдущих лет, будут жесткими

жесткими в каком плане? уменьшением прибыли при отсуствии увеличения продаж? в своем случае вижу объективные причины неувеличения, на которые повлиять не могу, даже ценой. Но в целом в нише — неплохо, но не вау.
Мне вот очень интересно, за многим и многими наблюдаю, делаю выводы. Но со стороны-то лучше видно, чем на свое:))

PAE1 написал(а):

К сожалению человечество придумало Новый год и Рождество, американцы Черную Пятницу, а китайцы День шоппинга не проконсультировавшись с продавцами одежды сезона осень-зима на WB — последним придётся подстроиться

Да причём тут эти праздники и всемирные дни распродаж? Если бы ВБ требовал скидки только в эти даты, они бы имели эффект. Но распродажи начинаются, когда и сезон календарный не начался, а всякие акции не знают перерывов.
Особенно показателен летний сезон, когда метут всё со страшной силой в мае-июне, но ВБ зачем-то требует сезонных скидок. Преддверие новогодних праздников — также период массового шопинга, какие нафиг скидки в это время. Зарабатывать нужно, пользуясь моментом.

m.morskaya написал(а):

Если бы ВБ требовал скидки только в эти даты, они бы имели эффект

Года два с половиной назад так и было, эффект был офигенный, просто супер. Оборот в разы поднимали, да ещё скидка была совместна, мы всего 15%, и ВБ давал 15%, а оборот увиличивался более чем в два раза. Не были промо, а СПП ВБ давал от себя. Во времена были… Сейчас суммарную скидку считать устанешь… добавлено через 1 минуту 40 секунд

m.morskaya написал(а):

Зарабатывать нужно, пользуясь моментом.

Абсолютно согласен, но жадность и страх перед конкурентами душат ВБ, а они, естественно, с поставщиков выжимают соки…

Aktivist написал(а):

Года два с половиной назад так и было, эффект был офигенный, просто супер. Оборот в разы поднимали, да ещё скидка была совместна, мы всего 15%, и ВБ давал 15%, а оборот увиличивался более чем в два раза. Не были промо, а СПП ВБ давал от себя. Во времена были… Сейчас суммарную скидку считать устанешь…

Да, именно так.
А сейчас дурь какая-то, чем дальше, тем дурнее.

Noki написал(а):

жесткими в каком плане? уменьшением прибыли при отсуствии увеличения продаж?

Я на прошлой странице уже немного обрисовал грядущий сезон распродаж -но его нельзя рассматривать по какой-то одной площадке. За 4 квартал и его обьемы изьятия денежных знаков у населения между собой будут рубиться WB, Озон, Ламода, Беру etc — там и годовые цели будут завязаны, и бонусы, и многое другое. А в формате маркетплейса все это в автомате укладывается через снижение цены и на поставщика — со всеми вытекающими. А при неудачном распределении своего ассортимента в этом канале продаж между площадками может заштормить и оборот

m.morskaya написал(а):

Особенно показателен летний сезон, когда метут всё со страшной силой в мае-июне, но ВБ зачем-то требует сезонных скидок. Преддверие новогодних праздников — также период массового шопинга, какие нафиг скидки в это время. Зарабатывать нужно, пользуясь моментом.

Ну так у вас есть возможность как минимум снизить обьемы поставок на WB в те месяцы, когда они не дают вам зарабатывать, пользуясь моментом — заработаете в других каналах, которые позволят вам заработать на ажиотаже Исправлено PAE1 (20.10.2019 17:38)

PAE1 написал(а):

Ну так у вас есть возможность как минимум снизить обьемы поставок на WB в те месяцы, когда они не дают вам зарабатывать, пользуясь моментом —

Я просто не даю скидок в такие ажиотажные месяца.

m.morskaya написал(а):

Я просто не даю скидок в такие ажиотажные месяца.

Тоже способ со своими плюсами и минусами. Но при таком подходе что не устраивает в акционной политике WB? Она вас не касается, скидок вы не даёте, зарабатывая, пользуясь моментом

PAE1 написал(а):

Я на прошлой странице уже немного обрисовал грядущий сезон распродаж -но его нельзя рассматривать по какой-то одной площадке. За 4 квартал и его обьемы изьятия денежных знаков у населения между собой будут рубиться WB, Озон, Ламода, Беру etc — там и годовые цели будут завязаны, и бонусы, и многое другое. А в формате маркетплейса все это в автомате укладывается через снижение цены и на поставщика — со всеми вытекающими. А при неудачном распределении своего ассортимента в этом канале продаж между площадками может заштормить и оборот

Пока что у меня решение о расширении ассортимента в другую нишу:)

Noki написал(а):

Пока что у меня решение о расширении ассортимента в другую нишу:)
 

Тоже способ — минимизация рисков, которые сложно просчитать.

PAE1 написал(а):

Но при таком подходе что не устраивает в акционной политике WB?

Не всегда есть возможность не давать скидки.
А конкретно сейчас меня не устраивает, что я не могу убрать скидки, данные летом, на товары, которые сейчас пользуется сезонным спросом, из-за акций, которые перетекают одна в другую без перерыва. При этом завтра в теории я обязана дать на них ещё и промокод 15%.

Noki написал(а):

Пока что у меня решение о расширении ассортимента в другую нишу:)

Вот, мы тоже ассортимент по другой нише подготовили, который сезонности не имеет вообще. Исправлено m.morskaya (20.10.2019 19:20)

PAE1 написал(а):

Ну так у вас есть возможность как минимум снизить обьемы поставок на WB в те месяцы, когда они не дают вам зарабатывать, пользуясь моментом — заработаете в других каналах, которые позволят вам заработать на ажиотаже

Вы серьёзно? Поделитесь, где сейчас можно заработать на ажиотаже? Каналов продаж осталось, дайте подумать… практически один. Пока у людей не появятся небольшие излишки денег, так и будет продолжаться. Пока не представляю дальнейшее развитие ситуации… добавлено через 1 минуту 27 секунд

PAE1 написал(а):

Но при таком подходе что не устраивает в акционной политике WB? Она вас не касается, скидок вы не даёте, зарабатывая, пользуясь моментом

Если ВБ товар не уберёт с продажи, в ультимативной форме.

m.morskaya написал(а):

А конкретно сейчас меня не устраивает, что я не могу убрать скидки, данные летом, на товары, которые сейчас пользуется сезонным спросом

В середине этой недели скидки вполне можно было убрать. Особенно данные летом на сезонные товары с учётом того что уже прошло больше половины осени.

Aktivist написал(а):

Вы серьёзно? Поделитесь, где сейчас можно заработать на ажиотаже?

Вам m.morskaya расскажет

Aktivist написал(а):

Каналов продаж осталось, дайте подумать… практически один

Их гораздо больше

Aktivist написал(а):

Пока у людей не появятся небольшие излишки денег, так и будет продолжаться

Словами про снижение покупательской способности населения чаще всего маскируют отсутствие стратегии компании и системы продаж. Пройдитесь по ресторанам и увидите что они не пустуют — может это натрлкнет на мысль, что деньги потребителей просто проходят мимо, а не отсутствуют Исправлено PAE1 (20.10.2019 20:03)