Aktivist написал(а):

Только сейчас ещё денег у людей меньше стало, это сильно заметно.

А за последний год в ваших товарных категориях предложение не стало шире, поставщиков не прибавилось? Исправлено PAE1 (25.09.2019 05:24)

Добрый день.
Подскажите , как пакуете жидкости в стекле (бытылка, банка), категория продукты?

Dimonkrasnodarskii написал(а):

А за последний год в ваших товарных категориях предложение не стало шире, поставщиков не прибавилось?

И видимо все зашли в июле?

kristi25, да, где то с июня упростилась процедура входа в ВБ, раньше было намного сложнее и мелких не пускали, сейчас все автоматически, заходи кто хочешь.

kristi25 написал(а):

Aktivist написал(а):
У нас очень сильный спад , но начался ещё в июле.

В большенстве своем спад у многих начался с июля. У нас такое первый раз, причем каждый месяц продажи идут на убыль хотя для нас сезон продаж. Уже не знаем чего и думать.

Я сейчас распродаю товар по себестоимости, просто снизила цена на 60 процентов на все и продажи пошли. Это чтоб не забирать товар, естественно без прибыли. До этого вообще продаж уже не было.добавлено через 3 минуты 39 секундЕдинственное, останутся артикулы , где до сих пор они не одобрили фото и которые на сайте не появляются, эпопея с фото уже закончилась, сто раз слали-одобрения нет, эти артикулы будут потеряны, распродам все по себестоимости-и досвидос!

kristi25 написал(а):

И видимо все зашли в июле?

Нет, они могли зайти раньше — но почитали советы на нонфуле, научились работать на WB и начали завоёвывать свои ниши

Как ранее с инстаграм, каждая вторая становилась супер специалистом по пошиву одежды, купив бытовую машинку, все повторяется, теперь и на wb тоже самое Хоть когда-нибудь у производителя появятся перспективыдобавлено через 29 секундКак ранее с инстаграм, каждая вторая становилась супер специалистом по пошиву одежды, купив бытовую машинку, все повторяется, теперь и на wb тоже самое Хоть когда-нибудь у производителя появятся перспективы

ekater09v написал(а):

Как ранее с инстаграм, каждая вторая становилась супер специалистом по пошиву одежды, купив бытовую машинку, все повторяется, теперь и на wb тоже самое Хоть когда-нибудь у производителя появятся перспективы

Быть может производителю стоит научиться продвигать и продавать собственную продукцию лучше тех, на кого вы жалуетесь?

PAE1 написал(а):

Быть может производителю стоит научиться продвигать и продавать собственную продукцию лучше тех, на кого вы жалуетесь?

производитель перестанет хорошо производить. нужно разделять обязанности.

vas_kill написал(а):

производитель перестанет хорошо производить. нужно разделять обязанности

Значит такой производитель мыслит устаревшими категориями, а рынки меняются. Исключение составляют только те, на кого название бренда работает

PAE1 написал(а):

Значит такой производитель мыслит устаревшими категориями, а рынки меняются. Исключение составляют только те, на кого название бренда работает

не понял… можно развернуть ответ. (для особо непонятливого )

vas_kill написал(а):

производитель перестанет хорошо производить. нужно разделять обязанности.

чегойта? наоборот, сократится число посредников и производитель расширит свои прямые продажи, получит больше прибыли, сможет оперативнее реагировать на рынок, спрос. Производства давно изменились, как и схемы вокруг, кто работает только под заказы — чахнут и закрываются, остануться те, у кого свои продажи прямые в том числе.

vas_kill написал(а):

не понял… можно развернуть ответ. (для особо непонятливого )

я произвожу бред А, бренд А №1, и даже №3 — продажи стабильны, имя продает само себя и можно абсолютно ничего не менять, знай себе выпускай новые коллекции, а все остальное — по схемам Исправлено Noki (25.09.2019 10:50)

Добрый день! Подскажите, пожалуйста, есть ли здесь те, кто работает со сторонними производителями (т.е. с теми, у кого нет договора с ВБ, нет товарного знака, но есть огромное желание продавать свою продукцию на ВБ через нас), если есть, то на каких условиях работаете?

Noki, вот мне и не потребовалось ничего объяснять

Разве что одно — продажа производителем своей продукции исключительно через дистрибов и им подобным тождественна продаже на WB через посредника. Со всеми вытекающими.

Ну и ещё можно сопоставить долю того же онлайна в начале десятилетия и сейчас -раз уж мы на ветке обсуждения WB

Noki написал(а):

чегойта? наоборот, сократиться число посредников и производитель расширит свои прямые продажи, получит больше прибыли, сможет оперативнее реагировать на рынок, спрос.

Не уверен. Такое впечатление, что о производстве вы судите, по схеме работы "цеховиков". Наверно для них это и есть "формула их успеха" — лозунг "я всё делаю сам" или "я всё делаю сама". На производстве всё несколько сложнее. Да и отдел сбыта, по сути является таким-же оптовым покупателем (посредником), только сидящим на территории производства.

Noki написал(а):

Производства давно изменились, как и схемы вокруг, кто работает только под заказы — чахнут и закрываются, остануться те, у кого свои продажи прямые в том числе.

У нас часть производства работает под-заказ (контракт) и сейчас его загрузка уже до марта месяца.

Witt написал(а):

Да и отдел сбыта, по сути является таким-же оптовым покупателем (посредником), только сидящим на территории производства.

Вот это ключевой момент — вы занимаетесь сбытом, а не продажами.

Witt написал(а):

У нас часть производства работает под-заказ (контракт) и сейчас его загрузка уже до марта месяца.

А нет впечатления что норма прибыли от продаж собственного продвигаемого бренда несколько выше, чем от сбыта и загрузки цеха под заказ ?

PAE1 написал(а):

А нет впечатления что норма прибыли от продаж собственного продвигаемого бренда несколько выше, чем от сбыта и загрузки цеха под заказ ?

Всё зависит от условий контрактов. Чаще всего норма прибыли одинаковая в обоих случаях. Мы не дёшево продаём, мы дорого производим.

PAE1 написал(а):

Разве что одно — продажа производителем своей продукции исключительно через дистрибов и им подобным тождественна продаже на WB через посредника. Со всеми вытекающими.

да ладно, регионы сильно отстают от центра. Мне выгоднее и быстрее отправить большой заказ куда-нибудь в Сургут или Нефтекамск, получив деньги предоплатой, и пустив их в оборот сразу же. Там же все по старинке — магазинчики, местные сайты, совместные закупки и тп. Многие опасаются заказывать напрямую, боясь быть обманутыми, ибо большинство требуют предоплату сейчас. Так что этот канал жив и еще долго жить будет.добавлено через 4 минуты 36 секунд

Witt написал(а):

Не уверен. Такое впечатление, что о производстве вы судите, по схеме работы "цеховиков". Наверно для них это и есть "формула их успеха" — лозунг "я всё делаю сам" или "я всё делаю сама". На производстве всё несколько сложнее. Да и отдел сбыта, по сути является таким-же оптовым покупателем (посредником), только сидящим на территории производства.

ну спасибо, что рассказываете о производстве:)

Witt написал(а):

У нас часть производства работает под-заказ (контракт) и сейчас его загрузка уже до марта месяца.

ключевое — часть. я не беру сторонние заказы, лучше выпущу под своим тм и продам напрямую то, на что приходит запрос. Все зависит от доли ниши в рынке и существующих каналов и базы.добавлено через 6 минут 25 секунд

PAE1 написал(а):

А нет впечатления что норма прибыли от продаж собственного продвигаемого бренда несколько выше, чем от сбыта и загрузки цеха под заказ ?

ну это самое больное для производства — если продажи свои прямые невелики, нужно загружаться сторонними заказами. Возможно, в этом и ошибка пути развития.добавлено через 7 минут 11 секунд

Witt написал(а):

Мы не дёшево продаём, мы дорого производим.

это правильно:)

Witt написал(а):

Мы не дёшево продаём, мы дорого производим.

Понятно — то есть не добираете прибыль и там, и там

Noki написал(а):

ну это самое больное для производства — если продажи свои прямые невелики, нужно загружаться сторонними заказами. Возможно, в этом и ошибка пути развития.

Это не то чтобы ошибка, а добровольная зависимость от чужих объемов, их востребованности и желания заказчика разместить заказ. Ну и снижение собственной прибыли как таковой, потому что для ее извлечения нужно не только производить

PAE1 написал(а):

а добровольная зависимость от чужих объемов, их востребованности и желания заказчика разместить заказ. Ну и снижение собственной прибыли как таковой, потому что для ее извлечения нужно не только производить

ну так нетути денег на развитие/расширение, быть может, нет уверенности, что сработают не на склад и тп

Noki, PAE1,
про производителя с отдельным штатом продажников все понятно.

PAE1 написал(а):

Быть может производителю стоит научиться продвигать и продавать собственную продукцию лучше тех, на кого вы жалуетесь?

лучше производителю расширить штат продажников, поработать над качеством продажников.

vas_kill написал(а):

лучше производителю расширить штат продажников, поработать над качеством продажников.

больше — не значит лучше. И потом, какой смысл в увеличении продаж с меньшей маржой (читай опт), когда можно повысить прибыль увеличением прямых или "промежуточных" как WB — продаж?

vas_kill написал(а):

лучше производителю расширить штат продажников,

Больше не всегда лучше

vas_kill написал(а):

поработать над качеством продажников

Это надо делать всегда. Но даже очень хорошим продажникам будет сложно продавать noname.

Noki написал(а):

больше — не значит лучше. И потом, какой смысл в увеличении продаж с меньшей маржой (читай опт), когда можно повысить прибыль увеличением прямых или "промежуточных" как WB — продаж?

больше, согласно штатному расписанию: не надо продажнику, который торгует на интернет площадках заниматься продажами в федеральные/локальные сети.

PAE1 написал(а):

Это надо делать всегда. Но даже очень хорошим продажникам будет сложно продавать noname.

продажник должен уметь продать любой товар, в том числе noname

продажник от слова продать, производитель — производить

vas_kill написал(а):

согласно штатному расписанию: не надо продажнику, который торгует на интернет площадках заниматься продажами в федеральные/локальные сети.

Прибыль не извлекается согласно штатному расписанию, но чем меньше ее объем зависит от менеджера, тем устойчивый вся система продаж

vas_kill написал(а):

продажник должен уметь продать любой товар, в том числе noname

продажник от слова продать, производитель — производить

А какие инструменты получит продажник для продаж? Мы производим хороший товар, но о нем никто не знает — не предлагать. Демпинг тоже

PAE1 написал(а):

А за последний год в ваших товарных категориях предложение не стало шире, поставщиков не прибавилось?

И предложение шире, и поставщиков стало больше, и цену сбили сильно. Весь Садовод и вся "вьетнамская армия" теперь на Вайлдберриз. Урон имиджу магазина наносится таким захламлентем… От многих слышу о низком качестве товаров. Оно и понятно, хорошая вещь не может стоить копейки. У всего есть адекватная цена. Тоже ищем альтернативные варианты продаж, по разумной цене… добавлено через 2 минуты 39 секунд

PAE1 написал(а):

Быть может производителю стоит научиться продвигать и продавать собственную продукцию лучше тех, на кого вы жалуетесь?

Ни кто не жалуется, это факты. Поиском других каналов сейчас и занимаемся.

PAE1 написал(а):

Прибыль не извлекается согласно штатному расписанию, но чем меньше ее объем зависит от менеджера, тем устойчивый вся система продаж

штатное расписание должно зависит от руководителя отдела продаж, прибыль не причем

PAE1 написал(а):

А какие инструменты получит продажник для продаж? Мы производим хороший товар, но о нем никто не знает — не предлагать. Демпинг тоже

продажник сам найдет себе найдет инструменты, это его обязанность.

Aktivist написал(а):

От многих слышу о низком качестве товаров. Оно и понятно, хорошая вещь не может стоить копейки. У всего есть адекватная цена. Тоже ищем альтернативные варианты продаж, по разумной цене…
добавлено через 2 минуты 39 секунд

Да, недавно квартиру покупала, с риэлтором своим разговаривала, про работу зашла речь, говорю что еще часть товара продаю на вб, она мне в ответ-так там же хлам один, бррр магазин, я начала защищать, что есть и хорошие вещи( а они и правда есть-но очень мало), вот такое мнение о магазине.добавлено через 1 минуту 52 секундыХорошая вещь за копейки тут уходит хорошо, у меня качественные вещи, распродаю остатки по скидкам 60 проц-хорошо покупают. Когда была цена выше-тут уже не брали( а полгода назад еще покупали).

Добрый день, коллеги!
Подскажите такой момент, мы на УСН доходы минус расходы, WB выставили акт на торговую торговую премию (2% брака). Оказывается данную премию нельзя учесть в расходах по упрощенке. Может есть выход из данной ситуации, чтобы была возможность учесть в расход?

Noki написал(а):

о 2% по сути. Я на wb недавно, и не найдя в договоре разрешенных-запрещенных цирф, к проставлению в упд, прочитавши здесь, что не заморачиваются и ставят по рознице, проставила в первых поставках розничные цены. Для тех "зеленых", кто не в курсе, цена в УПД будет к розничной +НДС, реальная цена продаж и перечислений будет, естественно, ниже. А 2% придется заплатить по УПД. Итак, цены в УПД — МОЖНО ПОМЕНЯТЬ, на этапе подписания МЕСЯЧНОГО отчета, не подписывая его, отправив через "отклонить" обоснования и корректировки. Даже если УПД подписаны в ЭДО.
Какую при этом заявить цену — как регилия позволит — но не менее 5% от розничной цены.

Добрый день.
Я наконец-то тоже донесла до руководства, что розничные цены в УПД, которые ставил предыдущий менеджер, это неправильно. Теперь ставим оптовые цены.
Вопрос — цены в предыдущих УПД можно скорректировать только в рамках текущего периода, т.е. за сентябрь? Верно?
За остальные месяцы отчеты разумеется уже подписаны давно, значит по ним уже скорректировать УПД не получится?

Мы акт на 2% еще ни разу не получали. Страшно подумать, какая там будет сумма…