Yury44, не питайте иллюзий относительно демпинга и прочего — цитирую вам ответ от представителя ВБ (https://www.facebook.com/groups/Wildberris.supplier/):
Вячеслав Иващенко Добрый день, коллеги.
Новая система расчёта вознаграждения никак не меняет подход к предоставлению скидок, участию в крупных акций и тем более изменению цены перед акциями.
Все расчёты, исходя из имеющихся у Вас данных, Вы можете произвести на калькуляторе, который находится на портале.

Иными словами — как требовали у вас скидки, так и будут требовать, а иначе товар снимут с продажи, вернут поставщику---бла-бла-бла далее по тексту Исправлено talunya (12.03.2019 10:41)

Yury44 написал(а):

А новый допник как раз должен решить проблему демпинга и дать поставщику контроль над ценами.

Еще раз, коллега, этот допник НИКАК не решает проблему демпинга.
Просто на Вас падает ССП + логистика. Вы несете доп расходы по скидкам. И никто отменять политику дешевых цен ( скидок под какую распродажу, весны, лета, осени, хрен пойми чего еще) не будет.

Наивно полагать, что ценовая война между Озоном и WB закончится тем, что WB сдаст позиции.

Все бы ничего, но у поставщиков нет алгоритма манипуляций над ССП. Если WB снимает или повышает ССП в зависимости от % выкупа конкретного покупателя и покупатель старается заказывать рассчитывая выкупить товар, что бы не потерять %. Часто встречаю отзывы, о мелком браке или внешнем виде товара. Но покупатель все равно выкупает, мотивирую покупку не потерей %.добавлено через 3 минуты 19 секундПокупателю будет безразлично, сколько товаров он закажет и выкупит. Все равно на ССП это не повлияет, тем самым увеличивая "покатушки" и снижая процент выкупа!

Коротко об отчете за 1-9 марта. Подписали допник 7 марта. Часть продаж в отчете по реализации уже пошла по 19%. В отчете по реализации отдельной строкой по таким заказанным, но неоплаченным товарам в графе "обоснование" ставят "доставка", а в сумме расходов за доставку ставят 66р. Потом, когда проходит продажа, они в этом же столбце ставят "-33р.". Т.е. по умолчанию они берут при отправке заказа сразу 66р. и возвращают 33р, если клиент покупает товар. Нам прислали сумму как в старом отчете (себестоимость — наша скидка) за вычетом итоговой суммы за доставку, которая получилась по этому отчету. Проверила по товару, который заказали 9 марта (удержали за доставку 66р.), а выкупили 10 марта (в отчете за 10 марта прошла продажа с Аг.в. 19% и возвратом за доставку 33р.)

Koshka.buhg написал(а):

Коротко об отчете за 1-9 марта. Подписали допник 7 марта. Часть продаж в отчете по реализации уже пошла по 19%. В отчете по реализации отдельной строкой по таким заказанным, но неоплаченным товарам в графе "обоснование" ставят "доставка", а в сумме расходов за доставку ставят 66р. Потом, когда проходит продажа, они в этом же столбце ставят "-33р.". Т.е. по умолчанию они берут при отправке заказа сразу 66р. и возвращают 33р, если клиент покупает товар. Нам прислали сумму как в старом отчете (себестоимость — наша скидка) за вычетом итоговой суммы за доставку, которая получилась по этому отчету. Проверила по товару, который заказали 9 марта (удержали за доставку 66р.), а выкупили 10 марта (в отчете за 10 марта прошла продажа с Аг.в. 19% и возвратом за доставку 33р.)

давай, "первопроходец" держи нас в курсе)))

Koshka.buhg, а какая ценовая группа у вас, если не секрет. Требует ли товар примерки?

Koshka.buhg, кроме того уточните, пожалуйста, Ваш процент выкупа. Это так же важно.

Koshka.buhg написал(а):

Подписали допник 7 марта.

А как вы подписали допник, вам с заполненными реквизитами пришли, с обеих сторон, проверяли?

staffbull написал(а):

кроме того уточните, пожалуйста, Ваш процент выкупа. Это так же важно.

Товар — одежда для беременных и кормящих, пеленки для младенцев. Цены разные — от 350 до 13000р. И процент выкупа по разным товарам разный. В пеленках это 50-60%, платья для беременных вообще не пошли, в среднем по ассортименту (50-70 товаров) — 30%.добавлено через 1 минуту 14 секунд

vasigonik написал(а):

А как вы подписали допник, вам с заполненными реквизитами пришли, с обеих сторон, проверяли?

допник подписывал директор, я же читала только то, что можно было скачать в личном кабинете (т.е. без наших реквизитов).

Yury44 написал(а):

То есть товар продаётся потому что покупатель его получает, по низкой цене за счёт того что WB даёт большие скидки от себя?

Я просто сравниваю новые и старые условия. И старые, для товара с высокой ценой, получаются лучше. И, в принципе, для любого товара с любой ценой Исправлено Iwith (12.03.2019 12:59)

"Юлмарт" вслед за WildBerries снизил комиссию для поставщиков
https://e-pepper.ru/news/yulmart-vsled-za-wildberries-snizil-komissiyu-dlya-postavshchikov.html

"Юлмарт" существенно снизил размер комиссии для поставщиков. Если ранее минимальная комиссия составляла 7%, то теперь на ряд товаров она начинается от 4% (в зависимости от категории). Самую низкую комиссию будут брать с товаров категорий "смартфоны", "ноутбуки" и "планшеты".

Стоимость логистики для поставщиков (включает фулфилмент, доставку товаров в объекты торговой сети и партнерские пункты выдачи по всей России, выдачу покупателям, управление заказами и отслеживание товародвижения) теперь начинается от 19 рублей за единицу товара. При этом возврат товара для поставщиков бесплатный.

Компания предложила поставщикам переходить на комиссионную схему в 2018 году. Такой формат даёт возможность поставщикам самостоятельно управлять стоимостью товаров и выбирать ассортимент, сохранив право собственности. Товар размещается в едином каталоге ulmart.ru вместе с другими товарами.

"Кажется, Юлмарт заявил свои права в битве маркетплейсов. Еще год назад быль штиль, теперь на одной руке не хватает пальцев, чтобы перечислить площадки для размещения товаров. Мы пришли к модели D2C — прямой доступ к товару у покупателя. Пока за счет маркетплейсов", — комментирует акционер В2basket.ru Сергей Егорушкин.

Первыми партнерами маркетплейса, принявшими такую схему работы, стали крупные федеральные поставщики и оптовые компании-производители. Среди товарных категорий лидируют промтовары. Техническая интеграция и размещение предложений на витрине происходит в течение суток после подписания договора комиссии.

По прогнозам "Юлмарта", в 2019 году доля продаж по такой схеме превысит 25% в обороте сети.
"На рынке новый виток конкурентной борьбы. Борьба маркетплейсов за долю рынка неизбежно ведет к тому, что ритейлерам необходимо снижать ставки и предлагать более выгодные условия для поставщиков", — говорит директор бизнес-направления Продукт, Юлмарт Олег Пчельников.

Напомним, что только что Wildberries снизил размер комиссии для поставщиков с 38% до 19%. При этом ритейлер будет брать за доставку каждой единицы товара в одном направлении 33 рубля. В случае возврата товара расходы поставщика вырастут до 66 рублей.
"Мы видим выстраивающиеся правила игры: Лидер устанавливает новую структуру коммерческого предложения, конкуренты подстраиваются под это предложение. Проблема этого процесса в том, что WB выстраивает предложение в соответствии со своей структурой мощностей, но эта структура не похожа на все остальные маркетплейсы, поэтому конкурентам такая структура коммерческого предложения может быть неудобна (или невыгодна)", — считает партнёр Data Insight Фёдор Вирин.

Конкуренция за мерчантов выйдет на новый уровень, когда "Беру" и Goods откроют категорию Fashion, в которой лидируют Wildberries и Lamoda. Так что нынешнее снижение комиссионных ставок далеко не последнее, считает Людмила Игнатьева из Aero.

Средний размер комиссии в российских маркеплейсах сейчас около 20-30%. В зависимости от конкретного маркетплейса, товарной категории и индивидуальных условий размер комиссии на российском рынке сейчас начинается от 3% цены товара (без учета скидки). Такую ставку предлагает Goods. В компании говорят, что пока не планируют снижать её размер, ведь мало того, что их предложение — самое низкое по цене, так ещё и деньги площадка берёт только за выполненный заказ.

А вот ставки на интернет-площадке "Беру" варьируются от 5 до 13% для разных товарных категорий. По словам представителя компании Полины Упитис снижать их не планируется, ведь это и так одни из самых низких тарифов на рынке, к тому же для поставщиков они прозрачные и простые. Кроме того, в комиссию уже включены затраты на маркетинг и доставку до клиента.

В Ozon отказываются раскрывать даже примерные границы комиссии на своей площадке. По словам представителя площадки Марии Заикиной, у Ozon есть 2 схемы работы с поставщиками: доставка со склада селлера и доставка со склада Озон. Комиссия по второй схеме выше, чем по первой, так как компания берёт на себя больше работы. Отдельной цифрой стоимость доставки Ozon не выставляет.

Глядишь так скоро WB потребует эксклюзивное представление брэндов исключительно на их площадке, для тех кто нечего не подписал.

Объясните пожалуйста, почему все пишут, что СПП ложится на поставщика? Не хочу я давать СПП

pro100ta написал(а):

Объясните пожалуйста, почему все пишут, что СПП ложится на поставщика? Не хочу я давать СПП

после подписания новых условий, по желанию. Можно не давать

Iwith написал(а):

Можно не давать

Нужно не давать.
Так получается покупателю отдай, ВБ отдай, покатушки оплати и я боюсь даже подумать, что же останется мне :) Работаем за хорошее настроение покупателей :)добавлено через 3 минуты 16 секунд

Iwith написал(а):

И старые, для товара с высокой ценой, получаются лучше.

Мы тоже в плюсе тысяч на 35, даже при оплате покатушек, но вот эта СПП. Не могу никак понять, их расчеты предварительные учитывают все все все? Или учитывают все так, чтобы пазлик красиво складывался?)) Нет доверия к ВБ, так и кажется, что хотят … обмануть :)

Коллеги, подскажите, количество продаж по артикулам на сайте WB сильно завышено с реальными продажами?

А вот еще вопрос.
Визитка :) Визитка? Визитка:)

"Вам необходимо внести в визитку актуальные данные, чтобы мы могли быстро связаться с Вашим офисом или складом при необходимости. Соответственно:

заполните ФИО и номер телефона контактного лица — представителя Вашей компании;
укажите адрес и контактное лицо Вашего склада (можно добавить до пяти складов и при этом назначить основной)."

Кто-то в курсе? Кто-то может рассказать, зачем им эта информация? :)

Airsmart написал(а):

Коллеги, подскажите, количество продаж по артикулам на сайте WB сильно завышено с реальными продажами?

А с чего вы взяли, что они вообще завышены?

Добрый вечер! Подскажите, пожалуйста :расчет комиссии производится от розничной цены? Тогда как понять отчет ПРОДАЖИ.Поступило пять тапок на сумму 9720, 00(это опт).Оптовая цена этой модели 1944руб. Купили 5 пар на сумму-6 519, 50(что за сумма, получается пара 1303руб), вернули до оплаты одну пару 1 534, 00(что это за сумма?) Итог: продажи по оплатам 3 ! с-с + вознагр, 4 985, 5руб? Как это заказали 5, вернули 1… а остаток 1? Если 5 пар поступило, пять заказали, вернули одну пару… И почему расчет в этом отчете по оптовой цене, а не розничной…

grinopt написал(а):

Купили 5 пар на сумму-6 519, 50

думаю, это 5 штук не купили, а заказали.

grinopt написал(а):

продажи по оплатам 3

а вот это уже оплачено покупателем (продано) 3 штуки.

grinopt написал(а):

Как это заказали 5, вернули 1… а остаток 1

все верно: заказали 5, купили 3, вернули 1 (эта же пара в остатке на складе), и еще 1 пара в дороге — ее еще не купили и не вернули на склад.
С суммами сложнее.

grinopt написал(а):

с-с + вознагр, 4 985, 5руб

Это та сумма, которую чисто теоретически ВБ должен вам переслать за проданный товар (3 пары).

grinopt написал(а):

И почему расчет в этом отчете по оптовой цене, а не розничной…

У нас в отчете о продажах (если Вы имеете ввиду этот отчет) все суммы считаются так: "Сумма розничной продажи с учетом нашей скидки — их %Агент.Возн. от этой суммы продажи". Оптовая цена там возникает только в колонках "поступления" (товара от поставщика). Возвратов поставщику пока не было.

кто-нибудь недавно доставлял моно? как быстро принимают товар? сегодня утром доставили груз, до сих пор висит приемка разрешена. микс обычно сразу идет приемка. сижу волнуюсь, не попала ли я на обезличку (((добавлено через 1 минуту 16 секундgrinopt, это вы где смотрите? если отчет из аналитика-продажи, то там сумма указана уже к перечислению, за вычетом комиссии вб. заказано — это только заказы. куплено — см. столбик продажи по оплатам. вы розничную цену какую ставили?

Отчеты и аналитика.Отчет "ПРОДАЖИ" розничная цена этой модели 2950руб.

pro100ta написал(а):

укажите адрес и контактное лицо Вашего склада (можно добавить до пяти складов и при этом назначить основной)."

может, во всем меняют концепцию и будут навязывать возвраты теперь? В принудительном порядке? Нас тоже напрягло.

ZarZverei, Отчеты и аналитика.Отчет "ПРОДАЖИ" розничная цена этой модели тапок 2950руб. Опт-1944руб

grinopt, опт тут вообще не в тему ) в отчете должны быть деньги к перечислению за проданный товар минус комиссия Вб минус скидки. по идее, если скидок не было, и ваша комиссия 38%, то за 1 пару должно быть к перечислению 1829 р. скидки не ставили? промо согласовывали?

ZarZverei, Я понимаю, что "опт не в тему".В отчетах и аналитике есть отчет "ПРОДАЖИ" .Одна из колонок-"заказазано " 5шт.на сумму 6 519, 50руб. Что это за сумма? не опт, ни розница… Возврат до оплаты: 1 штука по цене 1 534, 00руб…

jujuju написал(а):

навязывать возвраты теперь? В принудительном порядке?

Как это связано с запросом адреса склада?
Привезут, под дверь положат, получите-распишитесь? )) И по 33 за каждую позицию заплатите)

Друзья, а как думаете, помимо себестоимости, при каком % выкупа новые условия будут лучше?

pro100ta написал(а):

Привезут, под дверь положат, получите-распишитесь? )) И по 33 за каждую позицию заплатите)

почему под дверь? Там и часы работы запрашивали. Опять же, это лишь предположение.

vera1503 написал(а):

при каком % выкупа новые условия будут лучше?

Даже при 100% выкупе не будут лучше, т.к. "подаренные" 19 % сожрут скидки, которые ВБ вытрясет.