День добрый!

Подскажите, люди знающие!

Сколько процентов от оборота должен получать менеджер по продажам (промышленное оборудование) по справедливости? Система оклад+%.
Не от валовки и пр. туманных для менеджера показателей, т.к. закупочных цены не всегда ему известны.

Заранее благодарю!

agent45 написал(а):

Сколько процентов от оборота должен получать менеджер по продажам

столько сколько позволяет ему платить рентабельность.

Все просто-оклад порядка 30-45 т.р+ процент от продаж, в виде бонуса, с разбивкой на ключевые показатели результативности ( объем, акб, спец.задачи). Прогрессирующий бонус всегда результативно мотивирует персонал.

Спасибо! А как вы считаете, достойная ли мотивация: 10% от оборота, при наценке не менее 40%(к вопросу о рентабельности), +20 т.р. оклад?

agent45 написал(а):

10% от оборота, при наценке не менее 40%

проще оборот в цифрах обозначить

около 10 млн в год

Я думаю вы едва ли найдете хорошего "продажника" на оклад 20 т.р, ну если можете платить 10%, то мотивация более чем достойная.

agent45 написал(а):

около 10 млн в год

это прогноз? желание? требуемый показатель?

На 20 т.р можно даже не искать .
Столько стоит торг пред))

тоесть если он все сделает то получит 100 т. деревянных

Интересно послушать более актуальные мнения? Кто где сколько платит/получается в процентах от продаж?

Поди туда, не знаю куда, расскажи то, не знаю что.
Заплати так, не знаю как.

Mobydick написал(а):

Интересно послушать более актуальные мнения? Кто где сколько платит/получается в процентах от продаж?

Так какая разница где сколько платят то же оборудование , можно быть дистрибом производителем , перекупом. от этого всего уровень маржинальности разный. вы же при низкой марже не можете платить тупо с оборотки. Считать надо себес , плюс накладные, плюс рынок и т.д.

Mobydick написал(а):

Интересно послушать более актуальные мнения? Кто где сколько платит/получается в процентах от продаж?

Могу сориентировать по региональной з.п. торговых представителей сегмента стройка.
обычно оклад 20-25 и 10% от маржи (всё это до вычета НДФЛ). Понятно, что сюда накладываются ограничения по выполнению KPI. Отдельно оплата идёт ГСМ и связи. Тут у кого на сколько совесть позволит
Если мы говорим об офисном сотруднике, который просто принимает заказы без усиленного поиска клиентов, то оклад обычно тот же, а вот процент ниже около 7-8% от маржи.
Если будем рассматривать мотивацию от оборота, а не от маржи, то окладная часть будет 15-20 т.р. и 0, 5% от оборота при успешном выполнении всех показателей плана.
В принципе, данную систему сейчас опробуют не только в стройке, но и других сегментах рынка.
А так, дельный совет, позвонить по вакансиям, обычно даже по телефону часто обозначают мотивационную составляющую любой должности при правильно заданных вопросах

Mobydick, напишите почту, могу прислать "расчетку" в exl, если вам подойдет просто ставьте свои цифры )) там оборот, приход денег, % ПДЗ и спец задачи. Не нужное можно удалить ))

LoriAnna написал(а):

Могу сориентировать по региональной з.п. торговых представителей сегмента стройка.
обычно оклад 20-25 и 10% от маржи (всё это до вычета НДФЛ). Понятно, что сюда накладываются ограничения по выполнению KPI. Отдельно оплата идёт ГСМ и связи. Тут у кого на сколько совесть позволит
Если мы говорим об офисном сотруднике, который просто принимает заказы без усиленного поиска клиентов, то оклад обычно тот же, а вот процент ниже около 7-8% от маржи.
Если будем рассматривать мотивацию от оборота, а не от маржи, то окладная часть будет 15-20 т.р. и 0, 5% от оборота при успешном выполнении всех показателей плана.
В принципе, данную систему сейчас опробуют не только в стройке, но и других сегментах рынка.
А так, дельный совет, позвонить по вакансиям, обычно даже по телефону часто обозначают мотивационную составляющую любой должности при правильно заданных вопросах

Вы здесь много букофф по мотивации написали для начинающего офис-менеджера на входящем потоке? Или вы реально думаете, что нормальный продажник пойдет на оклад 15-20 тыс и 0, 5% с оборота?

virtus написал(а):

Вы здесь много букофф по мотивации написали для начинающего офис-менеджера на входящем потоке? Или вы реально думаете, что нормальный продажник пойдет на оклад 15-20 тыс и 0, 5% с оборота?

Я таких менеджеров знаю больше 100, все бывшие или нынешние мои коллеги. Вы главную фразу, по ходу пьесы, пропустили, что это условия работы менеджера в регионе, а не в столице.

LoriAnna написал(а):

это условия работы менеджера в регионе, а не в столице.

поддержу Анну, с рядом продажников общался в регионах, условия мотивации сильно разнятся со столицей. И то что есть оклад в 20 тысяч уже праздник

Alex686 написал(а):

И то что есть оклад в 20 тысяч уже праздник

Я всегда знал, что за МКАДом жизни нет)))

virtus написал(а):

Я всегда знал, что за МКАДом жизни нет)))

она больше теплится чем есть)))

Alex686 написал(а):

И то что есть оклад в 20 тысяч уже праздник

Говнопраздник какой-то, за пару дней в ноль уйти и дальше что)))

hardcore написал(а):

за пару дней в ноль уйти и дальше что)))

Х*я вы транжира однако. По чирику в день — очень пошло с вашей стороны.

alban85, Так если праздник))

hardcore написал(а):

Говнопраздник какой-то, за пару дней в ноль уйти и дальше что)))

скромнее нужно жить Анатолий, кризис в стране я конечно понимаю в Питере театры клубы, чебуречные, но всё же

Alex686 написал(а):

чебуречные

Все в них и просаживаю, вот как раз доедаю чебуречек с мясом, ну написано что с мясом.

hardcore написал(а):

за пару дней в ноль уйти и дальше что

а дальше % от оборота есть))) Продал допустим на 5 млн — получи ещё честно заработанные 25 тыщщщ))) Правда я не знаю, ЧТО можно продать в регионе на такую сумму, и кому…

virtus написал(а):

а дальше % от оборота есть))) Продал допустим на 5 млн — получи ещё честно заработанные 25 тыщщщ))) Правда я не знаю, ЧТО можно продать в регионе на такую сумму, и кому…

Можно похвастаюсь, немного?) Средний оборот у менеджера в стройке, при работе на одну область 7-8 млн руб/мес. Мой личный рекорд 12 млн. Есть особые звёзды, кто умудряется догнать сумму до 20, но это реально звёзды.

LoriAnna написал(а):

Средний оборот у менеджера в стройке

Только про стройку хотел писать, у меня Петрович только на 15-16 млн в месяц вывозил. А если еще объекты выигрывали то больше.

sandeii написал(а):

напишите почту, могу прислать "расчетку" в exl,

Выложили бы в общий доступ…

там кстати …

agent45 написал(а):

по справедливости?