Всем здравствуйте!
Работая с разными торговыми сетями заметил что в последнее время закупщики озабочены показателями роста среднего чека по показателю, роста сопоставимых продаж (LFL). Подумав, предложил своему начальству заключить договор с производителем и предлагать товары "на стыке" товарных групп. Было выбрано (как наименее затратное и безрисковое) направление на стыке бытовой химии и товаров для животных (кормов, насыпок). И то и то есть практически в любых магазинах. Товар малогабаритный, с долгим сроком хранения и очень мало место занимает на полке, рядом с кормами ставят. Результат: за последний месяц 14 новых (только у меня) заключенных договоров поставок в ТС с которыми мы ранее не работали! И по словам закупщиков эта новая тема (6-10 SKU) дает 1/20-1/10 вала продаж зоотоваров, ждут новых предложений от нас. :-)
Подскажите, а что оценивают закупщики в Ваших коммерческих предложениях? Хотел добавить другие варианты:
Бонусы иные
Логистику
Малый неснижаемый остаток
Условия платежа
Ассортимент
Рост выручки

но глюкнул комп. Голосование получилось корявым, а отредактировать нельзя. Обидно. Исправлено Powerman (22.02.2013 14:15)

и снова тот же бред

Я смотрю вы на всех форумах отметились. Везде про свои чудесные результаты рассказали, одно не открываете, что за чудо товар!

Alla_si написал(а):

Я смотрю вы на всех форумах отметились. Везде про свои чудесные результаты рассказали, одно не открываете, что за чудо товар!

Не иначе КОКС! Вот и средний чек растет…

А зачем всем открывать то, если самим хорошо торгуется, конкурентов плодить.

нарцисс, полюбас!

Гладиолус )))))))))))