Как вы считаете, если продавец переходит в другую фирму и начинает продавать другой продукт, сколько нужно ждать чтобы появился какой-либо результат…?

ну тут много всяких условностей… если по той же группе товаров(просто в конкурирующую компанию), то и раскачки то не надо, ну 1-2 дня, а если др. группа но направление то же (еда), дня 4, если из еды в пром. группу максимум дней 10… это все из моего опыта…

что понимать под раскачкой, если до начала холодных звонков, то да , если до нормальных объемов продаж то пол года.

пол года… что то многовато, согласен конечно, что через полгода ты уже знаешь про компанию и сотрудников практически все и проще продавать, но вопрос другой был… если работодатель дал оклад тысяч 70(это конечно условная сумма, кому то и этого мало будет), то можно и полгода раскачиваться… добавлено через 5 минут 7 секундда и еще… смотря про какого менежера еще говорить… если опыт 1-2 года или 5-7лет… это две большие разницы… )))

10 дней -это фэнтэзи, если начинаешь с "0", а вот если посадят на готовую базу и есть опыт продаж, то и 1 дня много

почему фэтези, вполне реально, ну речь менеджера с опытом и естественно про расширение базы, а не про существующую базу.

Как ни крути но пару месяцев на адаптацию и изучения наработок предшественников (в основном же берут на чье то место), изучение ассортимента, а обзвон конечно можно с первого дня начать.

по своему опыту (менеджером в офисе работал только на полимерах, работа РФ + СНГ, непосредственно у производителей — так что свои тонкости и сложности)

перед тем как сесть на телефон уходит 2 рабочих недели — что бы изучить все тонкости — съездить на производство, на зубок вызубрить все тех. характеристики, досконально изучить конкурентов, ситуацию на рынке, сформировать пулл потенциальных клиентов и разбить по категориям, сформировать варианты доставки и сформировать цены и сроки для регионов

на минимальный объём необходимо выйти в течении 1-1, 5 месяцев, своя база, которая гарантирует тебе объём в любой сезон уже должна быть рабочей к 5-6 месяцу работы

как-то так. повторюсь что это для работы на производителя при поставках сырья на пром.предприятия, на оптовке начинать работать немного легче и работа клеится быстрее, но и там есть свои нюансы

Мне кажется это глупая тема!

она просто исчерпала себя.

причем до ее создания

В только что созданную компания, с новым продуктом на рынке, с "нулевой" базой и полным отсутствием инфраструктуры и кривыми бизнес-процессами — не меньше чем пол года. Я не беру в учет "впареные" одноразовые поставки, по принципу "лишь бы отчитаться".

1-2 месяца, чтоб изучить потенциал собственной компании и составить всю требуемую документацию для Коммерческого предложения, пакета промо-материалов и прочее для работы на презентациях.

2-3 месяца для формирования базы потенциальных клиентов, с кем начались реальные переговоры (откинув 80% контактов после "холодных звонков"). Первые подписанные Договора.

через 3-4 месяца начинаются реальные отгрузки в регионы.

через 4 месяца появятся первые результаты по отчетам от партнеров (продажи розницы и отзывы "с полей").

через 5 месяцев можно реально понять динамику развития и строить реальные планы на следующий квартал и пол года.

по окончанию 6 месяцев — время "собирать камни".

Это я все писал про менеджера, который пришел: ".в только что созданную компания, с новым продуктом на рынке, с "нулевой" базой и полным отсутствием инфраструктуры и кривыми бизнес-процессами.".

eudgen написал(а):

10.02.2012 03:05

eudgen

полностью согласен

с готовой клиентской базой-работу увидите по результатам месяца, с нулевой базой не менее 2-3 мес.

Разработала готовую, но неактивную КБ за месяц — заказы посыпались, как из рога изобилия, еще через месяц.
Важна еще специфика сегмента, в котором ведется работа.

ego14 написал(а):

сли по той же группе товаров(просто в конкурирующую компанию), то и раскачки то не надо, ну 1-2 дня, а если др. группа но направление то же (еда), дня 4, если из еды в пром. группу максимум дней 10… это все из моего опыта…

да вы ГЕНИЙ!

Biolog написал(а):

Разработала готовую, но неактивную КБ за месяц — заказы посыпались, как из рога изобилия, еще через месяц.

героином торгуете?

Lunin91, странное предположение. Вы, как человек, который, судя по всему, не первый год в продажах, или как минимум, проштудировавший весь форум и везде отметившийся, должны понимать, что если начать работу с клиентами, которые были просто "запущены" на какой-то период, то можно получить неплохие результаты
Тем более, если речь идет о сезонном товаре, который, как бывает, в один момент становится нужен всем одновременно.

Стесняюсь спросить это что же такое нужное всем и разом?добавлено через 28 минут 9 секунд

Biolog написал(а):

что если начать работу с клиентами, которые были просто "запущены" на какой-то период

с запущенными чаще гораздо сложнее с не копанными

Lunin91, если есть у компании клиенты, с которыми просто не велась работа, то с них заказ сбить проще, чем раскачивать новых. Тем более, если товар раскрученный и хорошего качества + интересная цена.
Есть такое понятие — сезонный товар, он бывает нужен всем и разом (если не упираться и понимать, что "все" — это те, кто так или иначе торгует или может/хочет торговать этим товаром)

Biolog написал(а):

если есть у компании клиенты, с которыми просто не велась работа, то с них заказ сбить проще, чем раскачивать новых.

что в вашем понимании — не велась работа?

Biolog написал(а):

Тем более, если товар раскрученный и хорошего качества + интересная цена.

примеры такого можно?

Biolog написал(а):

Есть такое понятие — сезонный товар,

это я в курсе. а по этому сезонному товару единственный производитель в РФ?

Lunin91 написал(а):

что в вашем понимании — не велась работа?

Клиент сделал 1-2 заказа за сезон, по собственной, так сказать, инициативе.

Lunin91 написал(а):

примеры такого можно?

А Вы в такой манере диалог ведете, будто такого товара не существует в природе! Любая тм , примелькавшаяся покупателям на полках федеральных сетей — товар, на мой взгляд, раскрученный. Цена и качество — вопрос, касающийся условий и сравнения с аналогами. Сами пойдите в любой гипер типа "Ашан", "Окей", "Лента" и посмотрите на полках примеры.

Lunin91 написал(а):

а по этому сезонному товару единственный производитель в РФ?

Конечно, не один, но конкуренция невысока.