Коллеги, подскажите как лучше начать работу с аптеками( косметика)? Какие условия и куда лучше стучаться. Заранее благодарю.

J74lga написал(а):

куда лучше стучаться

По-правилом Шелдона Купера — строго 3 стука с громким и внятным произношением имени человека)))

151andrew, с этим понятно)))) кому стучать?

J74lga написал(а):

кому стучать?

с этим сложнее))

151andrew, ну уже шокируйте правдой, не держите в себе)))

ну как кому? Либо Катрен либо Протек

J74lga написал(а):

ну уже шокируйте правдой, не держите в себе)))

Косметика не моя тема, я вашу тему вверх двигаю)) Исправлено 151andrew (06.12.2019 14:45)

Я работаю с аптеками по косметическому и парафармацевтическому ассортименту уже более 5 лет. И дело это, мягко говоря, нелегкое. В аптеку люди приходят не за косметикой, по витринам там, особо, никто не шарит. Виши, Ла рош посэ, Биодерма вот это три марки за которыми потребитель целенаправленно идет в аптеку.
Можете ли Вы конкурировать с ними, вот в чем вопрос. Натура Сибирека начали с аптек и ушли в FMCG, тоже самое сделал и Зелдис фарма (Либредерм).
Но начинать с аптек это стратегия так себе… Конечно, если есть какой-нибудь продукт, который прыщи лечит за 24 часа, то тогда да.
Что касается условий, это реализация в 90% случаев.
Катрен и Протек будут рассматривать КП более года и это совсем не гарантия, что вы попадете в дистрибьюторский прайс-лист.
Дорогу осилит идущий. )
P.S И обязательно подпишитесь с ООО "Максима групп" (Фамилия), ибо товар ИСГ, от аптек будут возвраты, а Фамилия забирает с ИСГ 60 дней. ЗЦ для них будет "в пол", но хоть что-то вернете.

kklein82, Спасибо огромное.

J74lga, Да не за что)

kklein82, А еще подскажите, если не сложно, вы , когда грузите через Протек или Катрен, маркетинговые договора заключаете непосредственно с аптеками?

J74lga, С крупными игроками аптечного рынка у нас прямые контракты. Катрен и Протек поставляют наш продукт в небольшие региональные сети и отдельные аптеки, по сути, и тот, и другой логисты. Мне сложно представить маркетинговый договор у сети с 3-5 аптеками. Если Вы серьезно нацелены на работу в аптечном сегменте и у бренда есть потенциал, выходите на Риглу это сеть Протека или Мелодию здоровья (Катрен), 36, 6 и Горздрав не советую, с ними надо работать годами, что бы все было в срок и четко. Изучите рынок, вот сайт Вам в помощь, с разделом аптечной аналитики https://vademec.ru/article/ne_mchat-_ne … _-top200_/
Катрен сейчас больше открыт для рассмотрения новых продуктов, но это, минимум, год. Очередь там большая. Я в двух компаниях проходила эту очередь. Дерзайте, только успехов Вам желаю.

kklein82, Большое спасибо.