Коллеги подскажите.
Мы крупное Российское производство Фестивальных красок Холи.
Планируем выход в сетевые магазины, так как спрос превышает предложение, которое на данный момент ограничено фестивалями и розничными продажами в нашем интернет магазине.
Ценник для сетей привлекательный.
К сожалению или счастью, на данный момент времени никто из производителей красок не работал с сетями и поэтому у закупщиков нет понимания целесообразности введения нового ассортимента.
Продукт в рознице новый, но крайне востребованный в сезон весна — лето, у конечного потребителя.
Подскажите как пробить стену не понимания)))
Заранее благодарен.

Хмммм… Посмотрел ваш сайт и понимаю "стену непонимания")) В какие сети вы планируете зайти и в какие категории? На мой взгляд это не товар для конечного потребителя (в представлении) сети. КАК ВАРИАНТ, подогнать ваш товар как альтернатива "аквагриму" — но тут вам надо думать… Пока вам надо выходить точечно на сети типа http://www.piro-don.ru

SpiZdes написал(а):

альтернатива "аквагриму"

Быстрый аквагрим — хуяк и ты весь покрашен))

vvivannikof написал(а):

крайне востребованный

Кем? Кто конечный потребитель? Кто реализуют конечному потребителю сейчас? География поставок привязана к проведению фестивалей? Пойдет конечный покупатель в сеть за таким товаром? При каких условиях ? Как часто? Какой объем закупок в шт на душу населения в городах реализации?

Это так по минимуму

SpiZdes, мы успешно работаем с сетью ЛЕОНАРДО, единственные кто увидел потенциал, и реально показали хорошие продажи в 2018 г. По конечному потребителю все просто в теории (дети, фотографы, детские праздники, дни рождения, молодежные компании)
Пиротехника берут, но не многодобавлено через 1 минуту 35 секундВ США 1500 тонн в год
В России 500 тонн
СНГ 200-300
И это только фестивали
Продаем по всему миру

вопрос ТС, как вы позиционируете ваш товар для сети? кто потенциальный покупатель вашего продукта в сети? какая оборачиваемость по товару если товар попадет на полки? И согласен с SpiZdes, непонятно в какую категорию вы планируете зайти?

Alex686, по категории это сезонный товар (лето), категория праздник
Потенциальные покупатели:
Дети от 12 лет и старше
Взрослые, для различных мероприятий (детские праздники, дни рождения, фото сессии и т.д.)добавлено через 7 минут 44 секундыОборачиваемость за сезон с мая по сентябрь, на примере Леонардо, 9 тонн на 100 магазинов ( по 90 кг на полку)
При цене пакетика РРЦ 100 руб (100 грамм)

vvivannikof написал(а):

по категории это сезонный товар (лето)

это уже огромный минус для сети, не продалось до сентября ( условно ) и дальше либо возврат либо заморозка финансов на полгода. Ни ашан ни лента ни им подобные не будут с этим заморачиваться.
И еще вопрос, в какие сети вы уже стучались и получили обратную связь (пусть и отрицательную)

Встали сейчас пробно в офпрайс (продажи уже начались хоть и негусто), в магните и фиксе на рассмотрении

vvivannikof, уже в этой переписке вам в руки все подсказки для работы с возражениями.

Кроме всего вышесказанного я бы длбавил , мерчендайзинг полочного пространства, даже наверное рекламные материалы, т.е. клиент проходя должен это увидеть подойти, седня поржать, завтра купить в жену кинуть ) … Поэтому полку где вы будете лежать, висеть, надо обязательно выделять .

Chaikovskii, цвета на столько яркие что даже в выделении не нуждаются (пленка прозрачная) , любой взгляд притягивают сразу)))

Chaikovskii написал(а):

Кроме всего вышесказанного я бы длбавил , мерчендайзинг полочного пространства, даже наверное рекламные материалы, т.е. клиент проходя должен это увидеть подойти, седня поржать, завтра купить в жену кинуть ) … Поэтому полку где вы будете лежать, висеть, надо обязательно выделять .

Отправьте для Chaikovskii образцы — пусть в жену покидает)

SpiZdes, С кайфом )

SpiZdes, Chaikovskii, Легко))) можем отправить, можно и так забрать )) на такие нужды не жалко))

vvivannikof написал(а):

Chaikovskii, цвета на столько яркие что даже в выделении не нуждаются (пленка прозрачная) , любой взгляд притягивают сразу)))

цвета то яркие, только вот я как обычный обыватель, пройдя мимо таких ярких красок я даже не пойму что это и зачем это)))поэтому Chaikovskii, всё верно написал касаемо полок. Это в вашем кп я бы тоже дополнительно написал для закупщика ( если мерчендайзинг у вас предумсотрен бюджетом). Поверьте обычному закупщику ни разу не сдалось сидеть и думать как продать ваш товар, ему нужно готовое решение.

П.С. Для дочки я бы например на др купил такое баловство, пусть кидаются с детьми друг в друга))) Исправлено Alex686 (15.04.2019 13:33)

И вирусные рекламные кампании добавьте типа "Красьте яйца круглый год"

SpiZdes написал(а):

И вирусные рекламные кампании добавьте типа "Красьте яйца круглый год"

огонь)))
А с мерчендайзингом вопрос решаемый, спасибо)

SpiZdes написал(а):

"Красьте яйца круглый год"

в наши тяжелые времена может не сработать, в стране кризис- есть луковая шелуха

lukarzhevsky написал(а):

в стране кризис- есть луковая шелуха

Серег, кидаться ей так себе удовольствие

lukarzhevsky написал(а):

в наши тяжелые времена может не сработать, в стране кризис- есть луковая шелуха

От луковой шелухи яйца шелушатся))) для красок Холи не конкурент

vvivannikof написал(а):

В США 1500 тонн в год
В России 500 тонн

меня вот лично эта статистика заинтересовала ( понятно что их самих больше в 2 раза) но почему продажи в три раза, там другие каналы сбыта, больше фестивалей, или больше раззвездяев от 12 до 18 лет, лояльность родителей, количество убежденных индуистов

vvivannikof написал(а):

vvivannikof

Попробуйте вот этих ребят:

С уважением,

Светлана Малюгина

Директор по маркетингу розничной сети KOH-I-NOOR

+7 (495) 983-05-15 доб.1156

Malyugina@GRT.RU

KIN_logo

SpiZdes написал(а):

Попробуйте вот этих ребят:

Спасибодобавлено через 1 минуту 5 секунд

lukarzhevsky написал(а):

меня вот лично эта статистика заинтересовала ( понятно что их самих больше в 2 раза) но почему продажи в три раза, там другие каналы сбыта, больше фестивалей, или больше раззвездяев от 12 до 18 лет, лояльность родителей, количество убежденных индуистов

Более развиты праздники и не в индуистах дело, там куча штатов и в каждом свои праздники

Да вы посмотрите как они любят на рождество дома украшать и прочее, все яснее станет.

Всенепременно посмотрю, как только в сочельник смогу обойти секретаря Сэма Уолтона для личной встречи или подсоберу денег на рождественский обед с Уоренном Баффетом

Добрый день! Дайте свою почту.

arsav, отправил в личку

SpiZdes, Мой любимый ГРТ)) иногда с оплатой задерживают, но прям кайфовые ребята!

Прошу прислать контакты по краскам — tmazalova@yandex.ru