#1
15.04.2019 15:19
Город: Москва
Карма: 0.02
Коллеги подскажите.
Мы крупное Российское производство Фестивальных красок Холи.
Планируем выход в сетевые магазины, так как спрос превышает предложение, которое на данный момент ограничено фестивалями и розничными продажами в нашем интернет магазине.
Ценник для сетей привлекательный.
К сожалению или счастью, на данный момент времени никто из производителей красок не работал с сетями и поэтому у закупщиков нет понимания целесообразности введения нового ассортимента.
Продукт в рознице новый, но крайне востребованный в сезон весна — лето, у конечного потребителя.
Подскажите как пробить стену не понимания)))
Заранее благодарен.
      #2
      15.04.2019 15:37
      Откуда: не указан
      Сообщений: 22
      Карма: 0.02
      Хмммм… Посмотрел ваш сайт и понимаю "стену непонимания")) В какие сети вы планируете зайти и в какие категории? На мой взгляд это не товар для конечного потребителя (в представлении) сети. КАК ВАРИАНТ, подогнать ваш товар как альтернатива "аквагриму" — но тут вам надо думать… Пока вам надо выходить точечно на сети типа http://www.piro-don.ru
          #3
          15.04.2019 15:43
          Откуда: Санкт-Петербург
          Сообщений: 720
          Карма: 0.08
          SpiZdes написал(а):

          альтернатива "аквагриму"

          Быстрый аквагрим — хуяк и ты весь покрашен))

          vvivannikof написал(а):

          крайне востребованный

          Кем? Кто конечный потребитель? Кто реализуют конечному потребителю сейчас? География поставок привязана к проведению фестивалей? Пойдет конечный покупатель в сеть за таким товаром? При каких условиях ? Как часто? Какой объем закупок в шт на душу населения в городах реализации?

          Это так по минимуму
              #4
              15.04.2019 15:44
              Откуда: Москва
              Сообщений: 22
              Карма: 0.02
              SpiZdes, мы успешно работаем с сетью ЛЕОНАРДО, единственные кто увидел потенциал, и реально показали хорошие продажи в 2018 г. По конечному потребителю все просто в теории (дети, фотографы, детские праздники, дни рождения, молодежные компании)
              Пиротехника берут, но не многодобавлено через 1 минуту 35 секундВ США 1500 тонн в год
              В России 500 тонн
              СНГ 200-300
              И это только фестивали
              Продаем по всему миру
                  #5
                  15.04.2019 15:53
                  Откуда: Москва
                  Сообщений: 1329
                  Карма: 0.44
                  вопрос ТС, как вы позиционируете ваш товар для сети? кто потенциальный покупатель вашего продукта в сети? какая оборачиваемость по товару если товар попадет на полки? И согласен с SpiZdes, непонятно в какую категорию вы планируете зайти?
                      #6
                      15.04.2019 16:01
                      Откуда: Москва
                      Сообщений: 22
                      Карма: 0.02
                      Alex686, по категории это сезонный товар (лето), категория праздник
                      Потенциальные покупатели:
                      Дети от 12 лет и старше
                      Взрослые, для различных мероприятий (детские праздники, дни рождения, фото сессии и т.д.)добавлено через 7 минут 44 секундыОборачиваемость за сезон с мая по сентябрь, на примере Леонардо, 9 тонн на 100 магазинов ( по 90 кг на полку)
                      При цене пакетика РРЦ 100 руб (100 грамм)
                          #7
                          15.04.2019 16:11
                          Откуда: Москва
                          Сообщений: 1329
                          Карма: 0.44
                          vvivannikof написал(а):

                          по категории это сезонный товар (лето)


                          это уже огромный минус для сети, не продалось до сентября ( условно ) и дальше либо возврат либо заморозка финансов на полгода. Ни ашан ни лента ни им подобные не будут с этим заморачиваться.
                          И еще вопрос, в какие сети вы уже стучались и получили обратную связь (пусть и отрицательную)
                              #8
                              15.04.2019 16:13
                              Откуда: Москва
                              Сообщений: 22
                              Карма: 0.02
                              Встали сейчас пробно в офпрайс (продажи уже начались хоть и негусто), в магните и фиксе на рассмотрении
                                  #9
                                  15.04.2019 16:53
                                  Откуда: не указан
                                  Сообщений: 22
                                  Карма: 0.02
                                  vvivannikof, уже в этой переписке вам в руки все подсказки для работы с возражениями.
                                      #10
                                      15.04.2019 16:55
                                      Откуда: Москва
                                      Сообщений: 198
                                      Карма: 0.01
                                      Кроме всего вышесказанного я бы длбавил , мерчендайзинг полочного пространства, даже наверное рекламные материалы, т.е. клиент проходя должен это увидеть подойти, седня поржать, завтра купить в жену кинуть ) … Поэтому полку где вы будете лежать, висеть, надо обязательно выделять .
                                          #11
                                          15.04.2019 17:00
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 22
                                          Карма: 0.02
                                          Chaikovskii, цвета на столько яркие что даже в выделении не нуждаются (пленка прозрачная) , любой взгляд притягивают сразу)))
                                              #12
                                              15.04.2019 17:02
                                              Откуда: не указан
                                              Сообщений: 22
                                              Карма: 0.02
                                              Chaikovskii написал(а):

                                              Кроме всего вышесказанного я бы длбавил , мерчендайзинг полочного пространства, даже наверное рекламные материалы, т.е. клиент проходя должен это увидеть подойти, седня поржать, завтра купить в жену кинуть ) … Поэтому полку где вы будете лежать, висеть, надо обязательно выделять .


                                              Отправьте для Chaikovskii образцы — пусть в жену покидает)
                                                  #13
                                                  15.04.2019 17:07
                                                  Откуда: Москва
                                                  Сообщений: 198
                                                  Карма: 0.01
                                                  SpiZdes, С кайфом )
                                                      #14
                                                      15.04.2019 17:13
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 22
                                                      Карма: 0.02
                                                      SpiZdes, Chaikovskii, Легко))) можем отправить, можно и так забрать )) на такие нужды не жалко))
                                                          #15
                                                          15.04.2019 17:32
                                                          Откуда: Москва
                                                          Сообщений: 1329
                                                          Карма: 0.44
                                                          vvivannikof написал(а):

                                                          Chaikovskii, цвета на столько яркие что даже в выделении не нуждаются (пленка прозрачная) , любой взгляд притягивают сразу)))


                                                          цвета то яркие, только вот я как обычный обыватель, пройдя мимо таких ярких красок я даже не пойму что это и зачем это)))поэтому Chaikovskii, всё верно написал касаемо полок. Это в вашем кп я бы тоже дополнительно написал для закупщика ( если мерчендайзинг у вас предумсотрен бюджетом). Поверьте обычному закупщику ни разу не сдалось сидеть и думать как продать ваш товар, ему нужно готовое решение.

                                                          П.С. Для дочки я бы например на др купил такое баловство, пусть кидаются с детьми друг в друга))) Исправлено Alex686 (15.04.2019 17:33)
                                                              #16
                                                              15.04.2019 17:40
                                                              Откуда: не указан
                                                              Сообщений: 22
                                                              Карма: 0.02
                                                              И вирусные рекламные кампании добавьте типа "Красьте яйца круглый год"
                                                                  #17
                                                                  15.04.2019 17:53
                                                                  Откуда: Москва
                                                                  Сообщений: 22
                                                                  Карма: 0.02
                                                                  SpiZdes написал(а):

                                                                  И вирусные рекламные кампании добавьте типа "Красьте яйца круглый год"

                                                                  огонь)))
                                                                  А с мерчендайзингом вопрос решаемый, спасибо)
                                                                      #18
                                                                      15.04.2019 18:00
                                                                      Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                      Сообщений: 739
                                                                      Карма: 0.78
                                                                      SpiZdes написал(а):

                                                                      "Красьте яйца круглый год"

                                                                      в наши тяжелые времена может не сработать, в стране кризис- есть луковая шелуха
                                                                          #19
                                                                          15.04.2019 18:05
                                                                          Откуда: Москва
                                                                          Сообщений: 1329
                                                                          Карма: 0.44
                                                                          lukarzhevsky написал(а):

                                                                          в стране кризис- есть луковая шелуха


                                                                          Серег, кидаться ей так себе удовольствие
                                                                              #20
                                                                              15.04.2019 18:06
                                                                              Откуда: не указан
                                                                              Сообщений: 22
                                                                              Карма: 0.02
                                                                              lukarzhevsky написал(а):

                                                                              в наши тяжелые времена может не сработать, в стране кризис- есть луковая шелуха


                                                                              От луковой шелухи яйца шелушатся))) для красок Холи не конкурент
                                                                                  #21
                                                                                  15.04.2019 18:17
                                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                  Сообщений: 739
                                                                                  Карма: 0.78
                                                                                  vvivannikof написал(а):

                                                                                  В США 1500 тонн в год
                                                                                  В России 500 тонн


                                                                                  меня вот лично эта статистика заинтересовала ( понятно что их самих больше в 2 раза) но почему продажи в три раза, там другие каналы сбыта, больше фестивалей, или больше раззвездяев от 12 до 18 лет, лояльность родителей, количество убежденных индуистов
                                                                                      #22
                                                                                      15.04.2019 18:36
                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                      Сообщений: 22
                                                                                      Карма: 0.02
                                                                                      vvivannikof написал(а):

                                                                                      vvivannikof


                                                                                      Попробуйте вот этих ребят:

                                                                                      С уважением,

                                                                                      Светлана Малюгина

                                                                                      Директор по маркетингу розничной сети KOH-I-NOOR

                                                                                      +7 (495) 983-05-15 доб.1156

                                                                                      Malyugina@GRT.RU

                                                                                      KIN_logo
                                                                                          #23
                                                                                          15.04.2019 18:40
                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                          Сообщений: 22
                                                                                          Карма: 0.02
                                                                                          SpiZdes написал(а):

                                                                                          Попробуйте вот этих ребят:


                                                                                          Спасибодобавлено через 1 минуту 5 секунд
                                                                                          lukarzhevsky написал(а):

                                                                                          меня вот лично эта статистика заинтересовала ( понятно что их самих больше в 2 раза) но почему продажи в три раза, там другие каналы сбыта, больше фестивалей, или больше раззвездяев от 12 до 18 лет, лояльность родителей, количество убежденных индуистов


                                                                                          Более развиты праздники и не в индуистах дело, там куча штатов и в каждом свои праздники
                                                                                              #24
                                                                                              16.04.2019 12:05
                                                                                              Откуда: Москва
                                                                                              Сообщений: 198
                                                                                              Карма: 0.01
                                                                                              Да вы посмотрите как они любят на рождество дома украшать и прочее, все яснее станет.
                                                                                                  #25
                                                                                                  16.04.2019 12:12
                                                                                                  Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                                  Сообщений: 739
                                                                                                  Карма: 0.78
                                                                                                  Всенепременно посмотрю, как только в сочельник смогу обойти секретаря Сэма Уолтона для личной встречи или подсоберу денег на рождественский обед с Уоренном Баффетом
                                                                                                      #26
                                                                                                      17.04.2019 14:15
                                                                                                      Откуда: не указан
                                                                                                      Сообщений: 1
                                                                                                      Карма: 0
                                                                                                      Добрый день! Дайте свою почту.
                                                                                                          #27
                                                                                                          17.04.2019 17:51
                                                                                                          Откуда: Москва
                                                                                                          Сообщений: 22
                                                                                                          Карма: 0.02
                                                                                                          arsav, отправил в личку
                                                                                                              #28
                                                                                                              17.04.2019 18:34
                                                                                                              Откуда: Ростов-на-Дону
                                                                                                              Сообщений: 81
                                                                                                              Карма: 0
                                                                                                              SpiZdes, Мой любимый ГРТ)) иногда с оплатой задерживают, но прям кайфовые ребята!
                                                                                                                  #29
                                                                                                                  24.04.2019 15:54
                                                                                                                  Откуда: не указан
                                                                                                                  Сообщений: 6
                                                                                                                  Карма: 0
                                                                                                                  Прошу прислать контакты по краскам — tmazalova@yandex.ru

                                                                                                                      Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                                                                                      Прямой эфир

                                                                                                                      NonFoodMarkets.ru © 2008−2019
                                                                                                                      Рейтинг@Mail.ru