#1
29.03.2019 11:31
Город: Москва
Карма: 0.05
Добрый день, коллеги.
Может у кого то есть информация о мотивации (KPI) байеров торговой сети? Очевидно, что ключевые показатели у всех приблизительно похожи (показатели маржинальной прибыли, оборот категории, OOS и т.д.). Но может быть есть информация о том какой именно KPI в конкретной сети имеет более серьезный вес для байера. Очень помогло бы при формировании КП или при развитии уже существующих отношений.
      #2
      29.03.2019 11:35
      Откуда: не указан
      Сообщений: 1930
      Карма: 0.15
      Merial написал(а):

      или при развитии уже существующих отношений


      Попробуйте спросить, ничего страшного не случится. А так да, очень действенный метод на переговорах, давить именно на личную мотивацию закупщика, если правильно это сделать. Исправлено hardcore (29.03.2019 11:41)
          #3
          29.03.2019 11:39
          Откуда: Москва
          Сообщений: 28
          Карма: 0.05
          hardcore написал(а):

          Пор=пробуйте спросить, ничего страшного не случится. А так да, очень действенный метод на переговорах, давить именно на личную мотивацию закупщика, если правильно это сделать.


          Конечно, у лояльных товарищей спросим))) Но так же было бы радостно поделиться уже существующей информацией)
              #4
              29.03.2019 14:00
              Откуда: Москва
              Сообщений: 165
              Карма: 0.16
              50% валовая выручка
              50% маржа
                  #5
                  19.09.2019 18:35
                  Откуда: Санкт-Петербург
                  Сообщений: 47
                  Карма: 1.2
                  Мотивационная часть их дохода чаще всего состоит из: объема продаж, ВП, привлеченного промо-бюджета , % наценки, выполнения спецзадач (новинки, акции, продажа услуг поставщикам, ликвидация пробелов в асс-те).
                  В какой сети конкретно какая процентовка премии относительно этих показателей? Это можно вычислить самому, глядя на работу категорийщика, а можно спросить напрямую ("что для тебя важнее — выручка, или прибыль?" и так далее).
                      #6
                      19.09.2019 18:39
                      Откуда: не указан
                      Сообщений: 42
                      Карма: 0
                      штрафы, дебиторка
                          #7
                          19.09.2019 18:46
                          Откуда: Санкт-Петербург
                          Сообщений: 47
                          Карма: 1.2
                          Ianick написал(а):

                          штрафы, дебиторка



                          Это как?
                              #8
                              19.09.2019 18:50
                              Откуда: не указан
                              Сообщений: 42
                              Карма: 0
                              че дольше не платят, тому премия
                                  #9
                                  19.09.2019 19:09
                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                  Сообщений: 47
                                  Карма: 1.2
                                  Ianick написал(а):

                                  че дольше не платят, тому премия


                                  Да нет, в мотивацию байера "динамо" с оплатами точно не зашито, такой подход чреват проблемами со снабжением магазинов К тому же категорийщик не всегда отвечает за оплаты, они часто автоматические, либо их распределяют финики.

                                  По штрафам такая же ситуация. На них сеть не зарабатывает, а рассматривает, как инструмент дисциплинирования поставщиков. То есть заставляет посредством штрафов исполнять договор. И к взысканию штрафов категорийный тоже может не иметь отношения, они автоматом спишутся с твоей ДЗ.
                                      #10
                                      20.09.2019 11:02
                                      Откуда: не указан
                                      Сообщений: 42
                                      Карма: 0
                                      Western Idol, Вы думаете. я вот просто так. от нечего делать, взял и написал это? я написал, то что знаю!
                                          #11
                                          20.09.2019 11:26
                                          Откуда: Москва
                                          Сообщений: 476
                                          Карма: 0.01
                                          Ianick написал(а):

                                          Вы думаете. я вот просто так. от нечего делать, взял и написал это? я написал, то что знаю!



                                          я думаю ДА!

                                          Изложите наименование сети, в которой вы столкнулись с подобным KPI.
                                          И зачем с такой сетью работать?
                                          И как это вообще выглядит, они увеличивают срок отсрочки по всем поставкам, а в итоге что?
                                          Остановка отгрузок?
                                          Ваш товар они точно продают или он стоит без движения?
                                              #12
                                              20.09.2019 11:59
                                              Откуда: не указан
                                              Сообщений: 42
                                              Карма: 0
                                              ploxoy, думайте. переубеждать не собираюсь.
                                                  #13
                                                  20.09.2019 16:41
                                                  Откуда: Санкт-Петербург
                                                  Сообщений: 47
                                                  Карма: 1.2
                                                  Ianick написал(а):

                                                  Western Idol, Вы думаете. я вот просто так. от нечего делать, взял и написал это? я написал, то что знаю!



                                                  Я думаю, что Вас обманули
                                                      #14
                                                      23.09.2019 11:45
                                                      Откуда: Москва
                                                      Сообщений: 378
                                                      Карма: 0.47
                                                      Ianick, мдааа
                                                      большего бреда я не слышал.
                                                      KPI категорийщика основные:
                                                      1. Прирост LFL по категории
                                                      2. Прирост маржинальной прибыли/доли категории в общем обороте сети (валовый оборот не рассматривают практически никто, что бы КМ не демпенговали в погоне за показателем). Зато ужесточение условий и попытка "накрячить" на дополнительные выплаты тут завязана на полную, ибо идет в маржу
                                                      3. OOS — практически не учавствует — все это отображается в п.2 и чаще всего применимо к менеджерам СТМ
                                                      4. импортные категории, особенно нонфудные — могут иметь KPI — overstock в разрезе магазин/сеть
                                                          #15
                                                          23.09.2019 17:23
                                                          Откуда: не указан
                                                          Сообщений: 2
                                                          Карма: 0.01
                                                          Чем дольше не платишь тем лучше! Тяни с оплатой до упора! Кидай крошечные подачки в виде частичной оплаты поставки. — Это KPI ТС Кораблик.

                                                              Вы не можете комментировать. Для этого нужно зарегистрироваться или войти

                                                              Прямой эфир

                                                              NonFoodMarkets.ru © 2008−2019
                                                              Рейтинг@Mail.ru