Друзья, кто работает со Светофором?
Как платят? Напрягает договор реализации, доставка до Екатеринбурга за счет поставщика + большой объем: 1sku — 1 паллета на каждый магазин.

посмотрите на фуде, там много про него пишут…

Здравствуйте!

Мы с ними работаем, платят каждый день, пусть и не большими суммами, но все же. Нас устраивает.

Leonwork, почитайте тут http://pozor2006.4bb.ru/viewtopic.php?i … =5#p150859добавлено через 2 минуты 8 секунд1.
Со Светофорами такая история.
У них есть магазины с хорошей оборачиваемостью до 60 дней и с очень плохой оборачиваемостью более 120 дней. Так как контракт по реализации, сеть может не перечислять деньги логисту, а он в свою очередь поставщику. Просят цены как для Магнита или Х5 ( цены СТМ с этикеткой производителя). Если крупные сети оплачивают за 45 дней, Светофор может запросто динамить 120-150 дней. Как только поставщик перестает возить из-за ПДЗ, заводят нового. Новенький начинает прогружать высокооборачиваемые магазины и возвратность денег хорошая, по мере вымывания товара от первого поставщика с медленных магазинов, туда начинают завозить второго поставщика и оборачиваемость падает до 90-150 дней. Второй поставщик сдувается, заводят третьего.
Так что каждый принимает решение самостоятельно
недавно приехал из командировки с их региона.
лично был в их магазинах.
партнер к кому ездили сказали что с оплатами у них становится хуже и хуже,
и поставщики которые грузят светофор и "эту" сетку начинают жаловаться что пошла динама с оплатами.
svatbrat — вполне реальную схему описал.
вне зависимости от кризиса конкуренция на рынке высокая, и многие вписываются в такую схему с надеждой на оборачиваемость и продуктивную работу.
Как правило работа по реализации приводит всегда к одному результату рано или поздно…
2.
Откуда: Нижний Новгород

Делюсь информацией, может кому пригодится при выстраивании "долгосрочных планов" при работе с сеткой:
Начали работать на заранее оговорённых условиях "цена-география". Спустя почти 2 месяца предложили перевести поставки с РЦ в 400 км зоне, на РЦ в Ростове, т.е. 1600 км. Логистика вырастает на 18%. Цену увеличенную на логистику принимать не хотят:
"По цене не проходим по матрице. Либо остается старая цена, либо выводим из ассортимента без других вариантов."
Ни на какие движения "напополам" и "ни Вашим, ни нашим" не идут… Потенциально они готовы открыть новые территории — может хоть копейками сможем рубль сберечь…
Скорее всего, даже если примем решение сохранить цену, уменьшив наценку, то рано или поздно наступит волна повышения, которую они всё равно не примут… Так может стоит сейчас по-тихому свалить…
3.
У нас другая история.
Выбирают в нонфуде категорию А. В эту категорию товар попадат с точки зрения любой федеральной сети. Просят цены уровня СТМ, при которых Х5, Тандер, Фиксики оплачивают 45 дней. Логист Светофора просит по контракту РЕАЛИЗАЦИЮ.
У Светофора 50% высоколиквидные и 50% низколиквидные магазины. В условиях реализации получается в среднем 150 дней.
Логиста банки под залог товара не кредитуют. Сеть банки не кредитуют. Денег на развитие нет, соответственно производители должны все взять на свои плечи.
Палетная поставка в магазины приводит к столь плохой оборачиваемости. Менеджмент сети менять логистику не хочет.
Контур фокусом у логиста около 100 юрлиц, старых и новых. В один прекрасный момент может сложится ситуация, когда деньги перестанут платить
Светофор — нормальная сеть. Со своим четким позиционированием (как для поставщиков, так и для покупателей). С очень четкой бизнес-моделью. Можно относиться к ним пренебрежительно, с точки зрения потребителя (но тогда это пренебрежение даже не к ним, а к тем людям, которые считают такой формат торговли для себя приемлемым). Но относиться к ним пренебрежительно , как к партнерам — это… скажем так — легкомысленно.
Короче: Светофор -перспективный клиент. Но — для отчаянных и отважных парней
Вопрос в категории которую они просят поставить. Для нонфуда можно попытаться замерить продажи своего SKU относительно самой дешевой жидкости для мытья посуды в любой другой сети в которой вы уже присутствуете. Например жидкости для мытья посуды продается 10 млн штук в фиксиках и ваш товар в фиксиках продается в количестве 6 млн штук. Можно для уверенности замерить еще фудовую сеть дрогери по аналогичному принцыпу. Если коэффициент вашего товара по скорости продаж 0, 6 к дешевой жидкости для мытья посуды, тогда можно посчитать оборачиваемость вашего товара с полок Сфетофора. Точнее не полок, а палетт.
По жидкости для мытья посуды у Светофора при контракте 60 дней отсрочки, фактически 80-90 дней.
4.
Если взять фактические 80-90 дней оборачиваемости и разделить на коэффициент скорости прожад вашего товара к жидкости для мытья посуды, … окажется 90/0, 6= 150 дней!
Зная это, готовы вы рискнуть отгрузить их на 150 дней по ценам СТМ, при клятвенных заявлениях закупщика сети ОПЛАТИМ БЫСТРЕЕ 90 дней… или этот риск может быть летальным для вашего завода.

Добрый день!
Платят нормально, реализация хорошая, работаем напрямую без всяких логистов.

botiff, доброго дня, вы по тт развозите?

Kulbatzkij, спасибо за подробную информацию.
Сегодня они прислали цены их полок, от которых файл я сразу же закрыл и удалил письмо.
Работать с ними, естественно, не будем) Исправлено Leonwork (08.02.2017 09:03)

Leonwork написал(а):

Kulbatzkij, спасибо за подробную информацию.
Сегодня они прислали цены их полок, от которых файл я сразу же закрыл и удалил письмо.
Работать с ними, естественно, не будем)

Причем это реальные цены — моя коллега ездила на мониторинг в другой город.
Ни одной известной ТМ не увидела.

roman_sh, да у меня такая же беда, не могу по ценам пройти) шлак поставлять не хотим, репутация дороже! ))

А мы проходим по ценам но наелись с ними мама не горюй.
Цены ниже фикса дай, а платить в течении года за это будем.
Оборачиваемость у нас с ними (на старте) получилась 105 дней.
Накуй с пляжа. Только если носочку им поставим — она все одно в сети тяжко заходит, ибо носочников, как производителей хлеба развелось :)

Фиксики — это сеть магазинов Fix Price?

Прошу простить за вопрос не по теме)

Kulbatzkij написал(а):

Leonwork, почитайте тут http://pozor2006.4bb.ru/viewtopic.php?i … =5#p150859

К слову, эта компиляция сообщений как раз собрана с фудмаркета.
Так что с оригиналами тестов и их авторами можете работать там.

Kulbatzkij, добрый день. Да, развозим по ТТ.

Rotenkopf, я сижу на двух порталах, там можно быстро найти комментарии к дистрам и оптовикам, а на фудмаркете много информации по сетям)) так и работаем)добавлено через 2 минуты 36 секундbotiff, просто все обычно через юнитрэйд работают) а вы случаем логистические услуги не оказываете?

Kulbatzkij, логистические услуги не оказываем. Выходите на сам Светофор, зачем вам Юнитрейд, УралРитейлГрупп. Какая у вас группа товаров?

botiff, бытовая химия, мне Ирина сразу сказала логистика через Юнитрейд 4%

Kulbatzkij, если у вас будет договор с Светофором (Торгсервисы), то вы сами будите решать отправлять вам через логиста или отправить напрямую.

У магазина критерий палета товара, при слабой проходимости эта палета будет торговаться ГОД. Нам Светофор остается должен еще 1 млн, последняя отгрузка была в апреле и дебиторка была около 12 млн. На 2 млн собирали товар со всех магазинов, часть директоров магазинов не подчиняется никому и тупо отказываются возвращать товар, мотивируя тем что они останутся с пустыми полками.
Сейчас платят по 200 тыс в месяц
Ровно через год оплатят
Прикольная работа! 360 дней отсрочки по ценам СТМ федсетей, которые платят как часы на 60 день

А кто нибудь пробовал им лампочки и батарейки поставлять? Какая была оборачиваемость по этой категории интересно.

Если стоите в других сетях посмотрите продажу в штуках с одного магазина, потом уложите в свои коробки, коробки на палету. Посмотрите сколько палета будет продаваться с магазина? 6 месяцев или 3 месяца?добавлено через 1 минуту 50 секундМой друг поставляет им жидкость для мытья посуды, ему платят с оборачиваемостью около 90 дней

Друзья просьба поделиться точной информацией, у них реально на каждый магазин свой контракт? Ранее где то пробегала тема что при работе с лог. оператором подписывают только один на всю сеть.

Нет необходимости поставлять целый паллет одного SKU. Мы поставляем от одной коробки на магазин. Смотрим оптимальную оборачиваемость. Так всем лучше: и поставщику и сети. Контракт прямой, без логистов.

Krymets написал(а):

Мы поставляем от одной коробки на магазин.

гхм…

Krymets написал(а):

Контракт прямой, без логистов.

упс…

Проведите, пжлст, ликбез, скинемся на лекцию.
Я первый в списке.

Так с прямым контрактом нет сложности, вопрос ка развозить эти магазины по деревням. Логистика будет золотой

Rotenkopf, Если товар интересен, то нет проблем заключить прямой контракт. Развозка у нас большей частью Деловыми линиями. Я с ними заключил соглашение о существенных скидках. Логистика в среднем не больше 8%. Часть магазинов, где вообще не гуманные цены на доставку, возили через логистов. Сейчас заключили договор с Почтой России. У них очень странные тарифы, то дальние деревни возить интересно. Готовим первую отправку на этой неделе. Что касается отгрузки коробками, а не паллетами. Важно понимать оборачиваемость по магазинам. Если даже вы готовы вынуть 100 млн из оборота под проект оплаты товара по факту реализации и поставить в каждый магазин по паллету товара на каждый SKU, то вы провалите оборачиваемость и сеть выкинет вас. Вот тут будет сложнее — забирать все из деревень.

Народ, поделитесь контактами категорийщиков хозтовары(бытовая химия или товары для уборки) по городам Красноярск, Новосиб, Ростов, Екатеринбург.
Заранее спасибо! добавлено через 2 дня 57 минут 58 секундВопрос актуален, очень надо, помогите, если есть контакты.
Спасибо!

Maxrush, В личке

Maxrush, помогите с контактами по автотоварам

antonrost, поделился бы, но к сожалению у меня нет этих контактов.

Maxrush, а может по хоз товарам не подскажите или общий телефон.

antonrost, в личке