Irka.l,
зависит от договоренностей. делить акции по топам между сетями с договоренностью не лить ценники. искать компромиссы.
многое, как верно подмечено, зависит от востребованности вашего товара в сети.

еще как вариант ( правда он так себе ) — если товар сетевой, под каждую сеть -смена наименования продукции. да, бренды с громким ( узнаваемым) именем будут более востребованы, но этот способ позволяет более менее разводить ассортимент сетей. кстати это вариант с леруа )

Тоже сделали, для одной федеральной сети поменяли название на супер популярный раскрученный товар, результат: потеряли продажи процентов на 30. Конечный Потребитель консервативен, он не хотел его узнавать. Пришлось запускать глобальное промо, чтобы раскрутить. Резюме сетки: слишком много возни вокруг одного продукта.добавлено через 1 минуту 2 секундыА что мы все про меня, да про меня? У вас то как?

Irka.l,
не много не верно донес свою мысль… не изменение названия бренда, а изменение модели бренда
сеть 1 — пуговица в крапинку абвгдшка
сеть 2 — пуговица в крапинку с полосочкой абвгдшка

бренд — один
модели — вроде разные, а вроде и нет, но лить цену — уже не обоснованно, название же отличается. в общем "на тонкого"

V.Valerich написал(а):

не много не верно донес свою мысль… не изменение названия бренда, а изменение модели бренда
сеть 1 — пуговица в крапинку абвгдшка
сеть 2 — пуговица в крапинку с полосочкой абвгдшка

бренд — один
модели — вроде разные, а вроде и нет, но лить цену — уже не обоснованно, название же отличается. в общем "на тонкого"

это все хорошо и правильно, НО… затраты на производство новой модели, которой необходимо достаточно большое количество, чтобы производство стало выгодным… и тут появляется пункт затрат на продукт… а окупится ли он, и в нужный ли срок и т.д… добавлено через 37 секундV.Valerich,

Вопросик лично к Вам: Вы менеджер по продажам?

V.Valerich написал(а):

не много не верно донес свою мысль… не изменение названия бренда, а изменение модели бренда
сеть 1 — пуговица в крапинку абвгдшка
сеть 2 — пуговица в крапинку с полосочкой абвгдшка

бренд — один
модели — вроде разные, а вроде и нет, но лить цену — уже не обоснованно, название же отличается. в общем "на тонкого"

Я поняла вас, мы так и сделали. Бренд оставили, № модели поменяли.

Есть еще одна засада в такой ситуации, если в сети 1 пуговица в крапинку абвгдшка стоит 50 коп, а в сети 2 — пуговица в крапинку с полосочкой абвгдшка стоит 70 коп, то Потребитель плюет на полосочку и берет просто 1 пуговицу, либо всем нужно показать, что полосочка — это круто, и за нее стоит доплатить. Опять доп.расход на продвижение.добавлено через 6 минут 11 секундЗамкнутый круг какой-то.
Они же не отказываются встать в ррц, но…
как только они встали — соответственно продажи упали, а у нас производство и план, а у них — товарооборот. Один из игроков ищет причину свалить цену, остальные подтягиваются в течении недели.
Продажи поперли, вроде всем хорошо, но… наступает конец квартала и начинаем подводить итоги. В результате, мы, как производители и продавцы — главные враги, которые не дают заработать, т.к. не держат рынок.добавлено через 8 минут 10 секундИ так по кругу: подравняли — ТО упал — мы плохие. Все упали — денег ни кто не заработал — мы снова плохие.

a.yeropudov,
руководитель направления продаж ( ранее кам e-commerce )
речь не о принципиально новой модели, а о смене наименования модели.
Irka.l,
а так всегда ) покупатель всегда "прав", а вендор всегда не прав.

V.Valerich, Т.е. методик — нет. . Будем все дальше мучаться с любимыми клиентами.

Господи, я так иногда хочу поработать на той стороне. Сижу такая, вся нарядная — и пальцы гну.
Ау, может возьмете на работу? на ту сторону. У меня уже такой опыт, столько знаю способов по отжиманию условий сотрудничества с Поставщиков…

Irka.l,
принципиально новых методик — нет …

тоже были такие мысли…

V.Valerich, Может объединимся и свою сеточку создадим? Ой, о чем это я?

ребят, обьясните мне для чего так уж необходимо: прописать следование РРЦ(МРЦ) в договоре с сетью?

V.Valerich, Irka.l, возьмёте в свою сетку?)))

vas_kill, нельзя прописывать в договоре, это прямая дорога в ФАС (т.к. это будет смахивать на сговор). Обычно в переговорах сетка проговаривает желаемый доход (маржа, прошу не путать с наценкой).
Вот и приходится держать у всех на рынке ррц(мрц), иначе будет предъявлено от клиента не соблюдение договоренностей по доходности.добавлено через 23 секундыDmitryS2017, кем хочешь быть?

Irka.l,
думаю время упущено, при наличии таких гигантов рынка как Леруа, Петрович ( а я уверен, с течением времени по РФ останутся только эти две сети, Леруа берет ценой, Петрович сервисом ) — смысла нет .
По e-commerce рынок тоже занят плотно.

Irka.l написал(а):

нельзя прописывать в договоре, это прямая дорога в ФАС

это понятно

Irka.l написал(а):

Обычно в переговорах сетка проговаривает желаемый доход (маржа, прошу не путать с наценкой).

согласен.

Irka.l написал(а):

Вот и приходится держать у всех на рынке ррц(мрц), иначе будет предъявлено от клиента не соблюдение договоренностей по доходности.

если одним достаточно 50% доходности , а другим 80% как быть? (доходность совокупность премий и наценки)

vas_kill написал(а):

если одним достаточно 50% доходности , а другим 80% как быть? (доходность совокупность премий и наценки)

Вот и ключевой вопрос. Можно конечно входной ценой подрегулировать, но это не совсем честно по отношению к тем, кто не так жаден. Хотя и затраты у всех разные: стационарная розница и ИМ не сравнимы по своим расходам. Мы продумывали такую схему: входная цена у всех одна, а доходность клиента регулируем премиями, одному премия — 20%, другому — 5%. Но что-то пока не получается так сделать.

Irka.l, руководить департаментом по инновациям

DmitryS2017 написал(а):

руководить департаментом по инновациям

А чем торговать то будем? инновациями? или департаментами?

Irka.l написал(а):

входная цена у всех одна, а доходность клиента регулируем премиями, одному премия — 20%, другому — 5%. Но что-то пока не получается так сделать.

конечно не в правилах байеров делиться ком.информацией, но так или иначе, это может стать известно сетке которой идет 5 % . и тогда будет логичный вопрос, какого такого у нас 5 %, а у них больше. и т.д. со всеми вытекающими.

vas_kill написал(а):

если одним достаточно 50% доходности , а другим 80% как быть? (доходность совокупность премий и наценки)

объяснять на пальцах что жадность до добра не доведет. 50 % маржи с учетом премии, на данном убитом рынке РФ — очень не плохие деньги. больше маржи, вероятно, только стм сетей дает.

Irka.l, может быть стволовыми клетками? или продуктами интеллектуального труда? А что Вы хотите продавать в нашей сетке?

Irka.l, V.Valerich,
так вот я про что… не надо диктовать сетям и прочим РРЦ. Рынок сам все успокоит. Разница в 5% в цене как погрешность. Главное условия по ценообразованию в своей компании соблюдать.

zzenga написал(а):

Как вы прописываете в своих договорах пункт о соблюдению сетями РРЦ(МРЦ) на свою продукцию.
И что делаете, если сеть ссылается на антимонопольное законодательство и отказывается включать пункт в договор. Какие формулировки используете или как иным способом обходите данное препятствие

Формально все только "ЗА" за единые розничные цены, но прописать в договоре этот пункт соглашаются не все.

ФАС не заходила ещё на огонёк?
Думаю, зайдёт

nobody написал(а):

ФАС не заходила ещё на огонёк?
Думаю, зайдёт

Они пока заняты, продуктовые сетки потрошат. Но думаю следующие на очереди нон-фуд. Хотя закон о торговле регулирует только работу на продуктовом рынке. Читала его и мечтала, чтобы там и наши группы товаров были. Эх, коллеги, нет у нас с вами лоббиста достойного в госдуме . Даже жаль, что из фуда ушла. Так хочется изнутри посмотреть, как теперь переговоры проходят на вход в ТС.

DmitryS2017 написал(а):

может быть стволовыми клетками? или продуктами интеллектуального труда? А что Вы хотите продавать в нашей сетке?

Точно, прям в очередь к нам встанут все за интеллектом. А мы на него цены как уроним ниже плинтуса, чтобы обесценить его окончательно.добавлено через 24 минуты 47 секунд

vas_kill написал(а):

так вот я про что… не надо диктовать сетям и прочим РРЦ. Рынок сам все успокоит. Разница в 5% в цене как погрешность. Главное условия по ценообразованию в своей компании соблюдать.

Да, забила бы уже на все это. Только в их играх страдаем мы, как производители. Они же продукт наш обесценивают, сами не зарабатывают, и нам — не дают. У них разбег для падения до 70%, плюс бонус — гарантированный доход. А нам не куда уже двигаться. И о будущем нужно подумать. Если они пуговицу 1 сегодня продают за 20 копеек, то как ее продавать завтра — за 70 копеек. Потребитель не дурак. Исправлено Irka.l (01.09.2017 03:32)

Вообще ФАС уже занимается БТиЭ сегментом: Lenovo, Apple, HP и так далее.
Поэтому мне кажется, что прописывать такие вещи в договоры и/или заводить профильных сотрудников (даже не подписывать агентства) для какого-то контроля — это не очень правильное решение с точки зрения законодательной перспективы. Штрафы там исчисляются в процентах от годового оборота

Irka.l написал(а):

Читала его и мечтала, чтобы там и наши группы товаров были. Эх, коллеги, нет у нас с вами лоббиста достойного в госдуме . Даже жаль, что из фуда ушла. Так хочется изнутри посмотреть, как теперь переговоры проходят на вход в ТС.

Голая романтика. Ничего не изменилось. Net цена + маневры чтобы добирать маржу, штрафы со всего , маркетинговые изыски и т.п.

takozzz написал(а):

Голая романтика. Ничего не изменилось. Net цена + маневры чтобы добирать маржу, штрафы со всего , маркетинговые изыски и т.п.

Ну и ладно тогда, не буду печальку ловить

Irka.l написал(а):

Да, забила бы уже на все это. Только в их играх страдаем мы, как производители. Они же продукт наш обесценивают, сами не зарабатывают, и нам — не дают. У них разбег для падения до 70%, плюс бонус — гарантированный доход. А нам не куда уже двигаться. И о будущем нужно подумать. Если они пуговицу 1 сегодня продают за 20 копеек, то как ее продавать завтра — за 70 копеек. Потребитель не дурак.

Все зависит от вашего ценообразования. От воли руководства.
Работать в минус никто не будет.
За них (сети и прочие) не надо думать, предлагать только свои условия. Исправлено vas_kill (01.09.2017 08:48)

Irka.l,

Irka.l написал(а):

А мы на него цены как уроним ниже плинтуса, чтобы обесценить его окончательно.

в этом плане у нас ничего не получится. Обесценить его успели ещё до нас.

Ау! есть кто? воз и ныне там?
Вопрос, вы так переживаете относительно РРЦ (МРЦ), а вас не смущает, что требование сетей о безубыточности также нарушает антимонопольное законодательство?

Хотя честно, меня всё равно интересует момент, как хоть в каком-нибудь завуалированном виде записать соблюдение РРЦ, с механизмами воздействия на Сеть, а то ой как не хочется с ФАС судиться за явную "вертикальную сделку" и "ценовой сговор" ; )

Cheburator, Привет, да ничего не поменялось практически за последние 1, 5 года. Закон о конкуренции действует, так что в договор точно нельзя ни чего прописывать. Немного изменился подход у федеральных сетей: жадность свою они немного поумерили, да и остальные тоже пояски затягивают потихоньку. Видимо спад потребления у населения сказывается.
Цены розничные периодически роняют. Один упал (типа самый хитрый) — остальные подтянулись в течении 3-5 дней. Дальше, мы — поорали, они — поставили. И так на постоянной основе. Мы программу завели себе аналитическую (прям как у них), мониторим 2 раза в неделю. Полочные модели развели, модели из общего прайса (которые в ИМ идут), скидку сократили, либо в опт оставили только. Ценообразование поменяли. Посмотрим, будет нам щастье)) или нет в этом году.

Сети всегда сами решают с наценкой и сверхприбылями, у них и расходы ОЧЕНЬ велики, риски, неликвиды и тд, а вот ИМ — те еще ЖУКИ!
У ИМ вложений — минимум, демпингуют без причины. Производители пытаются контролировать на уровне РЕГИОНОВ, стоп-листы рассылают, а толку- 0, те придумывают всякие ТИПА "АКЦИИ"и "скидки в день рождения"