Коллеги, поделитесь, пожалуйста, опытом:

Как вы прописываете в своих договорах пункт о соблюдению сетями РРЦ(МРЦ) на свою продукцию.
И что делаете, если сеть ссылается на антимонопольное законодательство и отказывается включать пункт в договор. Какие формулировки используете или как иным способом обходите данное препятствие

Формально все только "ЗА" за единые розничные цены, но прописать в договоре этот пункт соглашаются не все.

Тоже хочу знать, как это сделать. Клиенты наши правы, мы не можем им диктовать РРЦ, согласно законодательству.

По закону нельзя обязать, это, да. Подписываться тоже никто не будет. Мы стараемся соблюдать и конторолировать. Кто не хочет, пишем гневные письма. Бывают исключения, но в основном придерживаются.

На практике партнеры реально идут на удержание РРЦ, споров не возникало.
Есть, конечно некоторые невменяемые клиенты (не буду называть имён героев, дабы не выносить сор на всеобщее обозрение) с невменяемыми требованиями в договоре, что у них цена должна быть самая низкая, а при выявлении невыполнения этого условия предусмотрена штрафная ставка 500 000 ru и автоматическое снижение цены в спецификации на разницу между выявленным нарушением и входной ценой. О как!

Спасибо за ответыUfomammut, Serga251, Irka.l,

Просто хочется наконец-то разобраться — законно ли мне, как поставщику, требовать соблюдение РРЦ и более того прописывать это в договорах. И если незаконно, то какими законодательными актами это запрещается. Потому что изучив ФЗ 135 "О защите конкуренции" допускается очень вольное трактование. С одного взгляда — вроде как нельзя, с другого — вроде как можно.

zzenga, к счастью же или к сожалению мы живем в России! Я все-таки тяготею к мнению что к счастью.
Законы у нас прописаны таким образом, что они как бы подразумевают некоторые лазейки. Но в целом аббревиатура РРЦ — трактуется все-таки как РЕКОМЕНДУЕМЫЕ цены, а не обязательные.
В любом случае, опять же повторюсь, что на практике, если политика компании подразумевает обязательное поддержание розничных цен, то у партнеров зачастую это не вызывает вопросов.

Не надо ничего прописывать. Если сеть адекватная она понимает все прелести РРЦ. Им не надо нанимать массу человек что бы они отслеживали цены. Лучше со всеми договориться "на берегу". У нас бывают конечно"идиоты". Но им достаточно звонка и уже все нормально. Пишите с кем работаете. Уважаемы господа мы работаем исключительно с РРЦ, соблюдайте! А то отключим… газ!
Как-то так!

Serga251, адекватов все-таки больше чем не адекватов, слава богу) Тут даже проблема не в том, чтобы уговорить ту или иную сеть или интернет-магазин следовать РРЦ. Все понимают и соглашаются что рынок "свободных" цен постепенно приведет к снижении маржи до величин близких к 0. Дело в том что учредители требуют обязательное упоминание о РРЦ во всех договорах. Вот и приходится ужом виться. У кого-то в любой формулировке прокатывает этот пункт, кому-то подходит смягченная формулировка, кого-то бонусом маним.

Это да! Мы ни с кем не прописывали! Обозначали свою позицию изначально! Противников не было! Сейчас нет проблем!

А что делать если уже цена на рынке уже "закакана" нашими оптовиками и дистрами да и нами. Так практика сложилась к сожалению. Теперь нужно ситуацию выправлять, а как не очень представляю. Основная проблема — поднять розничную цену

Irka.l, ситуация тяжелая, но проходили.

Рассылали уведомление о новой ценовой политике и о контроле за ценами. Начиная с самых вменяемых, добивались смены цен на РРЦ сначала у них. Потом подтягивали остальных. В любом случае оставались невменяемые. им ставили ультиматум — не поменяете, не будем отгружать. 50% из менее вменяемых — цены меняют, 50% — нет (на любом практически рынке так). Тем кто не поменял — бан по отгрузкам. И опять те же 50/50. Тех кто поменял — прощаете — живете дружно. С теми кто не поменял с большой вероятностью надо прекращать работу. Не исключено, что некоторые попросятся, но уже после.

И после этого начинается самое сложное. контроль, контроль, контроль. Потому, что на "сломанном" рынке Дилеры очень чувствительны к несоблюдению цен и при малейшем не следовании все опять может вернуться на прежний уровень.

Главная мотивация для посредников — мы хотим поддержать вашу маржинальсноть и сделать работу с нашим продуктом выгодным.

Итого из 30-40 дилеров. Сразу удалось добиться по 15-20 компаниям. На их фоне еще 10-12 приобщили. А 7-8 бодались. В итоге, насколько помню, от 4-5 дилеров пришлось отказаться.

Нельзя рекомендовать РРЦ(МРЦ) с точки зрения закона, Но таких Акул как КокаКола и любого А бренда это не пугает. они дают сети цены розничные а сеть или ставит те цены которые им нужны или они закрывают отгрузки, а учитывая что ТО по А бренду в своей группе товаров имеет ощутимый вес, то сети особо и не спорят, делают что им рекомендуют.

Главное понимать что это надо сделать! И выстраивать! Кто не согласен, до свидос! Придут новые.
Зато жить проще будет!

Irka.l, Смотря какой товар и какая конкуренция, zenga правильно написал(а). Но если вы производитель, и у вас высокая конкуренция по вашим товарам, то поднятие розничной цены может привести к тому, что игра не будет стоить свеч, к примеру вы имеете производство, оборот 100, поднимите цену и оборот упадет до 50, вы работали в 3 смены будете работать или в 1 или в 2 придется увольнять людей, повысится цена на сырье, и получится что вся прибыль которую вы получите уйдет на решение вопросов с возросшей себестоимостью… Поэтому необходимо произвести детальный анализ как повлияет на вашу компания уменьшение объемов продаж (объема товаров, а не денег), хоть и при возросшей марже.

Это дилеры, а если это сеть федеральная? Ей условия диктовать не будешь, слишком крупный клиент

C федералами — на личном общении, ну и сними то и нужно в первую очередь пропихивать в договр РРЦ, чтобы можно было носом тыкать, если что. Но бизнес к счастью становится более цивилизованным и даже крупные федералы хотят получать свою маржу( при условии, если рынок регулируется и никакая "мелочь" не мешает им ее получать). Что касается неадекватов в этом вопросе, то время показывает, что неадекватные сети, пусть даже с большим оборотом в начале — в конце концов ничего кроме головняка не принесут.

zzenga, "нужно в первую очередь пропихивать в договр РРЦ", — по закону нельзя
"если рынок регулируется и никакая "мелочь" не мешает им ее получать" — очень мешает, а ее как раз грузят наши дистры, дилеры, оптовики

есть такое понятие как право собственности. по договору поставки ( то е купли продажи ) право собственности от поставщика переходит к покупателю в установленный договором момент. далее со своим товаром ваш покупатель может делать все, что угодно. хоть торговать им в ноль, хоть сжигать прилюдно. исключения касаются отдельных категорий товаров, цены на которые прямо регулируются гос-вом. так что в вашем случае будут работать только джентельменские соглашения.
в любом случае, если ваш товар встанет на стоке у продавца, держать его ррц ради вашего спокойствия никто не станет. сливать его будут, или просить от вас компенсации. если же он продается хорошо, то и вопросов не будет никаких.

koshkin, Спасибо, все очень верно, осталось донести своему руководству, что ценовую политику нужно держать изнутри, а не пытаться удержать снаружи Исправлено Irka.l (11.09.2015 04:28)

Спасибо за комментарий. Исправлено Steach (30.08.2017 08:31)

прописать никак нельзя, иначе на вас в ФАС подадут, но зачастую сети вменяемые и сами спрашивают про МРЦ, соблюдается или нет. Так как у многих сетей большие аппетиты на наценке и демпинговать им смысла нет.

Можно прописать, если заключить договор комиссии — реализации.
Тут сеть выступает просто посредником между Вами — поставщиком и конечным потребителем.
Тут Вы устанавливаете цены РРЦ, ну вообще, продажные цены, а они после продажи, просто себе определенный % оговоренный забирают в качестве вознаграждения.
Единственное, бухгалтерия — отчеты комиссионера и т.п, чуть сложней что-ли чем стандартная продажа. )

Всем привет, прошло почти 2 года с начала обсуждения данной проблемы. Давайте коллеги вернемся к обсуждению данной темы. Поделитесь, пжл. , что-то у кого-то изменилось? Рынок явно поменялся, и подход у сетей — тоже. Говорят о своей доходности много, а ведут себя совсем наоборот. Валят цены, а потом тыкают нам, что не зарабатывают совсем. Мы уже программу себе поставили с мониторингом, прямо как у них. Прослеживаются явные закономерности, которые выражаются в желании — быть дешевле всех. Иногда вижу, что работают в "минус". Боремся бесконечно, но пока "печалька".
Делитесь своими методиками борьбы с демпингом.
Думаю многие скажут спасибо.

vadik_jet написал(а):

договор комиссии — реализации.

по договору реализации врядли вы им сможете диктовать МРЦ, дэ юрэ как только вы им по такому договору отгружаете товар, он сразу становится в их собственности и раз это их собственность, то и что хотят то и делают. А вот договор комиссии это совсем другая песня уже.

Alex686 написал(а):

А вот договор комиссии это совсем другая песня уже.

А много бухгалтерий захотят обслуживать такие договоры, да еще в массовом варианте?
И много ли наших клиентов тоже пойдут на это?
Слишком большой геморр

Irka.l,
варианты:
1. разведение клиентских матриц
2. единая матрица — при разных акционных предложениях

Irka.l написал(а):

А много бухгалтерий захотят обслуживать такие договоры, да еще в массовом варианте?

а это уже ваша проблема ( точнее проблема поставщика ) хотят не хотят. Вопрос насколько я понимаю был не в том хочет ли бухгалтерия, а поддержания МРЦ на рынке.

Alex686 написал(а):

а это уже ваша проблема ( точнее проблема поставщика ) хотят не хотят. Вопрос насколько я понимаю был не в том хочет ли бухгалтерия, а поддержания МРЦ на рынке.

Вопрос: хочет ли Покупатель? Особенно если это федеральная сеть V.Valerich,

V.Valerich написал(а):

1. разведение клиентских матриц

Уже сделали, пытаемся дать эксклюзивы, Но к сожалению полностью развести не удается. Ассортимент не так широк (особенности производства). Есть определенный топ товаров, который они все хотят, и зарабатывать на них хотят, а они являются трафикообразующими — а не маржинальными. Есть еще варианты? кроме — договоров комиссии, и разведения матриц? Мне интересно, как на разных товарных группах ведут себя наши с вами общие, любимые клиенты? Держатся, или сваливают все? Исправлено Irka.l (30.08.2017 11:56)

Irka.l написал(а):

Вопрос: хочет ли Покупатель?

ответ по моему очевиден, если бухгалтерия покупателя изначально не согласна обслуживать коммисионеров, то и работа по договору не возможна. К чему тогда вся эта демогогия. Не могу толком понять, что вы пытаетесь донести в нашем с вами диалоге. Я пишу про то что реал и комиссия это РАЗНЫЕ условия и договора, в которых в одном возможно контролировать МРЦ, в другом нет. Вы же мне который пост пишите про бухгалтерию и геморои.

V.Valerich написал(а):

2. единая матрица — при разных акционных предложениях

Этот номер не проходит. Как только кому-то даешь Акцию, все сразу встраивают эту акционную цену у себядобавлено через 1 минуту 50 секунд

Alex686 написал(а):

ответ по моему очевиден, если бухгалтерия покупателя изначально не согласна обслуживать коммисионеров, то и работа по договору не возможна. К чему тогда вся эта демогогия. Не могу толком понять, что вы пытаетесь донести в нашем с вами диалоге. Я пишу про то что реал и комиссия это РАЗНЫЕ условия и договора, в которых в одном возможно контролировать МРЦ, в другом нет. Вы же мне который пост пишите про бухгалтерию и геморои.

Прости, дорогой. Возможно недопоняла тебя старушка.

Irka.l, да всё нормально). Это всё нюансы общения в сети