Всем привет.
Кто уже работает по АЗС, можете подсказать мат.часть!

1) мотивация дистрибьютора — фикс.процент или как договоришься? Какая там обычно арифметика?
2) дистрибьютор "продает" услугу входа на АЗС или только логистику, а дальше еще этап согласований с АЗС?
3) дистрибьютор заинтересован в товаре, который не портится без срока годности или все равно что возить?
4) дистрибьютору желательно получить бОльший ассортимент от 1 поставщика?

Спасибо.

Добрый день !
Могу дать информацию достаточно "свежую"-совсем недаавно вели переговоры.Но имейте ввиду-мы с дистром не смогли договориться по итогу.Дело было не в условиях, а в продукте.
1.Они хотели фиксированую 100 % наценку
2.Они только договариваются относительно ввода и ещё 30 % логисту за доставку
3."нашему"было всё равно, какой срок годности.Чем больше-только плюс.
4.по нашему товару рассматривали 4-5 SKU
Но , думаю, с каждым дистром-всё индивидуально.С "нашим"-было так, найдёте другого-возможно будут другие условия.

vlad74, спасибо.
АЗС наверняка тоже захочет потом 100%… Печаль.

vlad74, дистр. и логист две разные компании?
Цена поставки более 100 руб/кг?

vlad74, дистр. и логист две разные компании?
Цена поставки более 100 руб/кг?

Да, разные.Что лично меня во всём этом "убивает"-дистру 100 % за договорённости и ещё логисту за "развозку"-30%.
У нас товар лёгкий-намного меньше указанной вами цифры.добавлено через 1 минуту 16 секундТ.е, наоборот-конечно на 1 кг.больше, чем на 100 рублей продукции.Намного.добавлено через 6 минут 1 секундуvlad74, спасибо.
АЗС наверняка тоже захочет потом 100%… Печаль.

Дистр сказал, что не менее 40 %, но нужно учитывать, что на АЗС на 30-40 % продукция в принципе дороже, чем в традиционной рознице.

vlad74, такое ощущение, что этот дистер карманная контора закупщиков АЗС.

минимальная наценка в Роснефти например 60% , но таких продуктов мало в основном наценка 100+

roman_boytsov, спасибо за информацию.

Shamilov написал(а):

Кто уже работает по АЗС, можете подсказать мат.часть!

1) мотивация дистрибьютора — фикс.процент или как договоришься? Какая там обычно арифметика?
2) дистрибьютор "продает" услугу входа на АЗС или только логистику, а дальше еще этап согласований с АЗС?
3) дистрибьютор заинтересован в товаре, который не портится без срока годности или все равно что возить?
4) дистрибьютору желательно получить бОльший ассортимент от 1 поставщика?

1) Арифметика у АЗСного дистра следующая — поставка с рентабельностью 45% — это уровень безубыточности. Несмотря на то, что себестоимость транспортных расходов при плотной загрузке машин составляет 4-6% в обеих столицах, а региональная логистика обходится в 12-15%, меньше чем 60% нонфудному дистру наценивать невыгодно — у него куча расходов, связанная со штучной комплектацией, сбором заказов от АЗС и возвратами от станций.
2) Обычно ввод товара на АЗС определяется закупщиком сети, а не дистром, хотя есть дистры, которым сети АЗС отдают функции формирования ассортимента, но это скорее исключение, чем правило. На этапе самостоятельного согласования ввода товара с сетью АЗС, вдумчиво озвучивайте цену, т.к. азсный дистрибутор за три копейки возить товар долго не будет (см.п.1) Часто закупщики АЗС на словах согласны вводить товар и отправляют тебя к своему дистру, при этом перезванивают ему и предписывают послать вас в сад)))
3) Естественно — кому нужен скоропорт)
4) Чем больше, тем лучше, т.к. логистика эффективней. Но учтите, если товар продается хорошо, дистрибутор сам создаст аналог (притащит из Китая или штатов)… Брендоориентированность покупателей в РФ по нонфуду никакая, так что эксклюзив по бренду вас не спасет.

irina.vk.90, спасибо за такой развернутый ответ)

Доброе утро.Нужны контакты дистрибьюторов кто работает с АЗС по Дальневосточному округу.Буду очень благодарен.

пожалуйста нужен дистриб по игрушкам topigra@mail.ru

Всем отличного дня!
Подскажите пожалуйста дитсрибьютора по нон фуду.
Моя почта Razin.dmitrij@yandex.ru.
Заранее огромное спасибо!

ребята, есть тут дистрибьютор по автотоварам кто говот поставлять на АЗС? Пишите в личку.

Добрый день. Коллеги нужен Дистр на АЗС — Лукойл! Пишите в личку — обсудим детали — поставка товары для детей.

Добрый день,
Есть ли у кого контакты BP, Роснефть, Лукойл, Газпромнефть, Татнефть, Shell? Напишите, пжл, в личку, со своей стороны также есть контакты.

Добрый день. Коллеги нужен Дистр на АЗС — Лукойл! Пишите в личку — обсудим детали — поставка Автотовары

апну тему, есть ли контакты дистра по АЗС? взамен -чем смогу.

Добрый день!
Аналогичная просьба:
поделитесь, пожалуйста, контактами дистрибьютора по АЗС.
В качестве благодарности ответные интересные контакты по запросу :)

Добрый день!
Буду благодарна за контакты по детским товарам закупщиков сетей АЗС.

Добрый день!

Прошу помочь и поделится контактами по АЗС BP, Роснефть, Лукойл, Газпромнефть, Татнефть, Shell.
Взамен готова поделиться контактами по торговым сетям.

Буду очень благодарна!

Добрый день. Помогите контактами баеров АЗС, или контактами дистров, кто вхож на АЗС.
Термосы, термокружки, кружки от прикуривателя.

kd_ct написал(а):

или контактами дистров, кто вхож на АЗС.
Термосы, термокружки, кружки от прикуривателя.

http://foodmarkets.ru/firms/topic/60476
http://foodmarkets.ru/firms/topic/40802 открыли отдельное юр лицо по работе с АЗС , голова в СПБ
http://foodmarkets.ru/firms/topic/55189

dvn78, Добрый день! Есть товар в наличии, мобильные аксессуары, игрушки. ТМ FOX. Продукция качественная, цены низкие. Хотим работать с АЗС.
Пишите, договоримся.