Nadin_MF написал(а):

ну надо отметить, что покупатель постепенно возвращается в оффлайн

Куда-куда?

"Российский рынок интернет-торговли в 2019 году может достичь 2, 17 трлн руб. против 1, 66 трлн руб. в 2018 году. Об этом говорится в материалах Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ)."

https://tass.ru/ekonomika/6500844

У онлайна еще не катастрофичная доля, конечно, и время black market в России еще не пришло — но (к примеру) тот же Детский мир, который решил впрыгнуть в последний вагон поезда маркетплейсов, вполне себе показатель Исправлено PAE1 (17.09.2019 13:39)

Nadin_MF написал(а):

ну надо отметить, что покупатель постепенно возвращается в оффлайн и у интернет-магазинов наблюдается большой отток потребителя.

кхм. я не знаю откуда у вас информация, но если взять акит, дата инсайд, SimilarWeb. то мы увидем только рост екоммерс рынка рф.добавлено через 5 минут 1 секундущас погодите, фуд еще не полноценно в еккомерсе. то -ли еще будет

V.Valerich написал(а):

авлено через 5 минут 1 секунду
щас погодите, фуд еще не полноценно в еккомерсе. то -ли еще будет

ну в общем тема не об этом, информация у меня "из третьих рук", сама в неё не углублялась, но теперь даже заинтересована

lululya написал(а):

У меня сейчас висит в обезличке, возможно, чужой товар — у меня есть такой же, только комплектация другая, по отчетности, мой как бы на месте, но выяснить через поддержку, конечно, не представляется возможным чей это, все-таки, зависон. Вот думаю, свой распродам, приму чужой и продам, не затратив на закупку ни копейки, пусть потом ищут…

Там есть кнопочка "отказаться" — если не Ваш товар. Уто-то из поставщиков же ищет точно так же, ругается. При таких оборотах ошибки неминуемы, добавлено через 4 минуты 16 секунд

RUGES написал(а):

У нас тоже в списке товаров с отчета по скидкам периодически появляются не наши артикулы. Раньше пытались отвязывать. Возни много было. Сейчас тупо продаем за 100 руб и не паримся.

Кому теряли товар? Вот тут продают чужой:))) возможно и ваш, не парясь:)))

Nadin_MF написал(а):

Народ, приветствую! Кто что решил с допником — 0, 5 за хранение? Кто подписал, какие плюсы нашли? Кто не будет подписывать? Очень интересно мнение всех))))

Мы не подписывали. У нас основной товар дешёвый до 500р. Кстати мы так и не поняли, если товар постоянно снимают с продаж, по причине отсутствия скидок, то 0.5р. за сутки со снятого с продажи товара тоже надо платить?

PAE1 написал(а):

время black market в России еще не пришло —

Это что это?добавлено через 2 минуты 27 секунд

PAE1 написал(а):

тот же Детский мир, который решил впрыгнуть в последний вагон поезда маркетплейсов, вполне себе показатель

ДМ задрал рассылками в стиле wb — постоянные нескончаемые акции и распродажи. Товар по обычной цене не продают никогда. Так они давным давно уже принципами работы с тз клиента — мп

Советская школа чувствуется, пытаетесь справедливость найти и гарантии? :)

V.Valerich написал(а):

покатушки для всех товарных групп по одной цене = херня
постоянные акции, промо, изменения условий торговли = херня

Покатушки — гарантированная безубыточность доставок ВБ, они делают ставку на оборот и зарабатывают во многом на эффекте масштаба. Пусть и посчитаны пока по укрупненным показателям.
Акции, промо и изменение условия — это реалии рынка, и под них не сложно подстроиться.

V.Valerich написал(а):

вы представляете затраты на покатушках, с товаром, стоимостью 200-300-400-500 рублей ?

Хотите чтоб ВБ катал носки за 200 руб. по 10 раз к клиенту? ВБ покатает, но оплатить придется вам, логично?

V.Valerich написал(а):

это хорошо, если выкуп более 70% ( и то, сомнительно ). у меня общая более 82%. и я на старых условиях, пока не будет измнений стоимости покатушек с привязкой либо а)к цене реализации б) товарной группе

С таким % выкупам новые условия для вас выгоднее. Посмотрите калькулятор, рискну предположить что разница стремиться к 10%

V.Valerich написал(а):

про постоянные запросы скидок и промо отдельная песня. они постоянные. какая польза от этих скидок и промо для конечных покупателей? если бОльшая часть поставщиков вынуждена завышать цены. такой, риторический вопрос.

- это было в п.1

V.Valerich написал(а):

если вдуматься, покупатель на вайлдберриз — это такая себе ленивая жопа. которая не хочет выходить из дома, для заказа чего либо. и это не только шмотки. продажи хозки на wb достаточно значительны.
так вот, этот покупатель, среднестатистический, со стадным чувством. "хавает" скидки, "хавает" отзывы, "хавает" кол-во проданнных ед. товара в карточке. как долго этот покупатель будет "хавать" одному богу известно. очень надеюсь — что не долго.

вышесказанное имхо.

- ну тут даже сказать нечего, особенно удивили надежды )

sharomur написал(а):

Акции, промо и изменение условия — это реалии рынка, и под них не сложно подстроиться.

Раньше, два-три года назад, акции были гораздо реже, и давали отличный прирост к продажам. Акции были совместные, с Вайлдберриз — 10% с поставщика, 10 с ВБ. Бывало и по 15%… Сейчас полная ерунда — скидка, акция, промокод, уже давно ничего не продаётся по нормальной цене. Знакомые, покупатели на ВБ, уже смеются — пришла рассылка на почту, Ваша скидка — 80%! Платье выставлено за 34.000! рублей, со всеми скидками, перескидками вышло около 4000 тысяч. Кроме раздражения, лично у меня, это ничего не вызывает… Исправлено Aktivist (17.09.2019 21:48)

sharomur написал(а):

как долго этот покупатель будет "хавать" одному богу известно. очень надеюсь — что не долго.

вышесказанное имхо.

- ну тут даже сказать нечего, особенно удивили надежды )

И это пишет поставщик с высоким оборотом… устал, видимо

Aktivist написал(а):

уже давно ничего не продаётся по нормальной цене.

А что такое нормальная цена? У каждого свой порог нормальности. Смотрела популярные и рейтинговые позиции в распродаже — стартовая цена 31тр, скидка, цена продажи — 3тр. Поставщик покупателя за идиота держит? Не нужно сказок про требования скидок — завышают, но не в 10 же раз… а отзывы как положено — хайные на качество ткани и пошива. Вот и всё Исправлено Noki (18.09.2019 03:11)

Noki написал(а):

Смотрела популярные и рейтинговые позиции в распродаже — стартовая цена 31тр, скидка, цена продажи — 3тр. Поставщик покупателя за идиота держит?

Так об этом и речь, платье в итоге и продаётся за реальные 3тр, а покупатель уже давно не верит скидкам, акциям и т.д. По этому и эффект от распродаж нулевой. Кто-то верит в реальную скидку 80%?

Aktivist написал(а):

Кто-то верит в реальную скидку 80%?

Так это и в оффлайне так. Ночь распродаж, черная пятница, белый понедельник — масса разоблачающих статей написано-переписано на тему скидок в эти дни. А люди как покупали так и будут покупать.

Коллеги, такой вопрос, кто знаком с ситуацией поставки товаров одного бренда, разными поставщиками, вопрос, товары на сайте ВБ объединяют в один каталог по бренду? Или товары одного бренда отображаются в разных каталогах, по поставщикам?

Noki написал(а):

Кому теряли товар? Вот тут продают чужой:))) возможно и ваш, не парясь:)))

Да ради Бога. Не жалко.))
Прилетают и улетают чужие товары в количестве по 1 шт. Мы не знаем и не понимаем как это происходит. Но это происходит.

Noki написал(а):

Это что это?

Чуть термин попутал — black mall. То есть торговые центры, перепрофилирование под склады для онлайн-торговли, потому что в них уже не ходят. В Штатах такое уже года 3 развиваетсядобавлено через 51 секунду

RUGES написал(а):

Да ради Бога. Не жалко.))

Так ты не только местный клоун, но ещё и вор?добавлено через 5 минут 32 секунды

Aktivist написал(а):

По этому и эффект от распродаж нулевой. Кто-то верит в реальную скидку 80%?

Эффект нулевой в случае, когда поставщик не проводит распродажу, а пытается и всю прибыль сохранить, и в акции поучаствовать — а вдруг ещё больше купят. Если давать реальные скидки, то эффект всегда есть

PAE1 написал(а):

Эффект нулевой в случае, когда поставщик не проводит распродажу, а пытается и всю прибыль сохранить, и в акции поучаствовать — а вдруг ещё больше купят. Если давать реальные скидки, то эффект всегда есть

- согласен, надо четко разделять скидки настоящие от "дутых". Постоянные покупатели очень хорошо мониторят, и прекрасно разбираются в ценах. И заказывают несколько вещей, которые можно сравнить в руках.добавлено через 1 минуту 44 секунды

RUGES написал(а):

Да ради Бога. Не жалко.))
Прилетают и улетают чужие товары в количестве по 1 шт. Мы не знаем и не понимаем как это происходит. Но это происходит.

- тут одному Поставщику на остаток арт. целый прилетел от кого-то с остатком приличным, так он не смог от него избавиться с помощью СД, пришлось продавать )))

PAE1 написал(а):

Так ты не только местный клоун, но ещё и вор?

Написал в личкудобавлено через 5 минут 14 секунд

sharomur написал(а):

тут одному Поставщику на остаток арт. целый прилетел от кого-то с остатком приличным, так он не смог от него избавиться с помощью СД, пришлось продавать )))

У нас обычно по одной штуке прилетает.
Черз СД у нас тоже не получилось решить. Возможно они сами не знают.

V.Valerich написал(а):

ну кстати 0.5 это еще по божески… у беру вон вообще динамическая ставка.

Вы внимательно почитайте, это ставка тоже не фикс а за каждый день хранения товара оборачиваемость свыше 60 дней.

Aktivist написал(а):

Коллеги, такой вопрос, кто знаком с ситуацией поставки товаров одного бренда, разными поставщиками, вопрос, товары на сайте ВБ объединяют в один каталог по бренду? Или товары одного бренда отображаются в разных каталогах, по поставщикам?

Товары на сайте будут объединены по одному бренду. Поставщиков ВБ не светит. Они все "ведущие поставщики" и их имена "совершенно секретны" для покупателей. Даже в Белоруссии пытаются скрывать, но не всегда удаётся. Некоторых пишут в карточке товара. Мы свои товары, в каталоге бренда, отличаем по политике скидок.

PAE1 написал(а):

Чуть термин попутал — black mall. То есть торговые центры, перепрофилирование под склады для онлайн-торговли, потому что в них уже не ходят. В Штатах такое уже года 3 развивается

В Москве уже тоже есть такие торговые центры. И тоже им уже не один год. Исправлено Witt (18.09.2019 06:07)

Witt написал(а):

В Москве уже тоже есть такие торговые центры. И тоже им уже не один год.

У нас это не имеет масштабов тенденции. Да и онлайн только развивается — он пока что покусывает традиционную розницу, но еще не сжираетдобавлено через 3 минуты 58 секунд

sharomur написал(а):

Постоянные покупатели очень хорошо мониторят, и прекрасно разбираются в ценах.

Просто надо выбрать для себя что-то одно — либо ты создаешь ценообразование, которое более устойчиво к акциям, объявляемым WB, либо акции дают эффект в виде улучшения оборачиваемости. Но многим хочется и рыбку съесть и на трамвае покататься

komaroff1966 написал(а):

Вы внимательно почитайте, это ставка тоже не фикс а за каждый день хранения товара оборачиваемость свыше 60 дней.

поверьте коллега, я очень внимательно читаю все доп.соглашения вайлдберриз. именно поэтому, бОльшая их часть не подписана.
это фиксированная ставка за хранение товара. она будет 0.5 рэ за 1 ед товара в день, и при оборачиваемости 61 день, и при оборачиваемости 90 дней. у беру ставки, как бы мягче сказать, другие.

Noki написал(а):

И это пишет поставщик с высоким оборотом… устал, видимо

очень. из-за политики wb в части скидок, я вынужден завышать цены на продукцию, что бы не снимали позиции с сайта. предоставлять запрашиваемые скидки от РЕАЛЬНЫХ розничных цен — тупо не возможно. вы можете себе позволить делать наценку 100-200 % ? мы — нет. торговать в 1-2% ? нет спасибо.

sharomur написал(а):

ну тут даже сказать нечего, особенно удивили надежды )

надежда, мой компас земной (с)
что вас так удивляет ? я рассчитываю на то, что когда нибудь покупатель поймет, что действует в рамках стада. я очень надеюсь, что смогу выстроить единое ценообразование по всем к/а без взаимных претензий от одного к другому, когда эта политика "дисконт" центра wb уйдет.

V.Valerich написал(а):

я очень надеюсь, что смогу выстроить единое ценообразование по всем к/а без взаимных претензий от одного к другому, когда эта политика "дисконт" центра wb уйдет.

"Жаль только жить в эту пору прекрасную уж не придется ни мне, ни тебе" (c)
Потому что когда Скайнет осознает себя как личность и поймет что можно жрать оффлайн он уже не остановится. И что-то мне подсказывает что это уже произошло

V.Valerich написал(а):

что вас так удивляет ? я рассчитываю на то, что когда нибудь покупатель поймет, что действует в рамках стада. я очень надеюсь, что смогу выстроить единое ценообразование по всем к/а без взаимных претензий от одного к другому, когда эта политика "дисконт" центра wb уйдет.

- зря Вы на это рассчитываете, скидки уже никуда не уйдут. Это маркетинг, на Вас они не действуют потому что знаете "кухню" ВБ. На домохозяек и шопоголиков очень, тем более когда скидки настоящие.

V.Valerich написал(а):

очень. из-за политики wb в части скидок, я вынужден завышать цены на продукцию, что бы не снимали позиции с сайта.

- ВБ продукцию Поставщиков с ликвидным товаром, как правило, не снимает во время акций.

V.Valerich написал(а):

предоставлять запрашиваемые скидки от РЕАЛЬНЫХ розничных цен — тупо не возможно. вы можете себе позволить делать наценку 100-200 % ? мы — нет. торговать в 1-2% ? нет спасибо.

- в этом случае можно на конкурентные товары обратить внимание. Ищите выгодную Вам стратегию формирования цен.

sharomur написал(а):

- в этом случае можно на конкурентные товары обратить внимание. Ищите выгодную Вам стратегию формирования цен.

не совсем понимаю о чем вы. каким образом обратить внимание на конкурентные товары ? у нас они все — конкурентные мы ведь не перекупщики.
наша стратегия цен достаточно проста. мы не только на wb, а во многих федеральных сетях, практически во всех топах e-commerce. нам нужна единая цена реализации продукции.
тяжело, когда не один канал сбыта, как у многих присутсвующих в этой ветке, а несколько.
с озоном вот попроще стало, после перевода всего ассортимента на маркет плейс. контроль цен, маркетинга. прям радуют. конечно не без проблем, в виде тех поддержки, но это мелочи.

sharomur написал(а):

ВБ продукцию Поставщиков с ликвидным товаром, как правило, не снимает во время акций.

увы — не правило. в том числе товар с оборачиваемостью менее 5 дней. пройдено уже.
из-за этой политики, у меня 100% товара в постоянной акции. ну бред же. Исправлено V.Valerich (18.09.2019 07:19)

Toze_hochu написал(а):

Так это и в оффлайне так. Ночь распродаж, черная пятница, белый понедельник — масса разоблачающих статей написано-переписано на тему скидок в эти дни. А люди как покупали так и будут покупать.

оффлайн 10 "концов" не ставит, и 5 не ставит. Ибо можно нарваться на проверку РПН, принципиальных все-таки в оффлайн намного большедобавлено через 12 минут 10 секунд

V.Valerich написал(а):

устал, видимо

очень. из-за политики wb в части скидок, я вынужден завышать цены на продукцию, что бы не снимали позиции с сайта. предоставлять запрашиваемые скидки от РЕАЛЬНЫХ розничных цен — тупо не возможно. вы можете себе позволить делать наценку 100-200 % ? мы — нет. торговать в 1-2% ? нет спасибо.
sharomur написал(а):
ну тут даже сказать нечего, особенно удивили надежды )

надежда, мой компас земной (с)
что вас так удивляет ? я рассчитываю на то, что когда нибудь покупатель поймет, что действует в рамках стада. я очень надеюсь, что смогу выстроить единое ценообразование по всем к/а без взаимных претензий от одного к другому, когда эта политика "дисконт" центра wb уйдет.

И я не могу делать наценку — никакую — мои все цены везде стоят — у себя на сайте, у ритейла. Но и не требуют скидки. Пока, во всяком случае, но у нас и не стоит товар, а улетает.
Политика дисконта не уйдет, тем более, когда они другу другу зады поджигают — WB, озон и беру

Добрый день всем!

В тему Wildberries: мы разработали парсер этой площадки и нашли интересные трюки от поставщиков.

Например: Бумага пачка А4 Снегурочка по цене 900р, которая была куплена за 1 год 53000 раз, около 150 пачек в день

https://www.wildberries.ru/catalog/6107931/detail.aspx?targetUrl=ES

У поставщика только 1 позиция, и она за год принесла в продажах около 40 млн руб. (закупка около 49-69 р)

Трюк в том, что в описании указана 1 упаковка, а привозят пачку. Обман очевиден.

Вопрос: Это сговор c WB? Продвинутый сотрудник? Кто, что думает?

В этой товарной нише никто больше столько бумаги не продает: https://wb-promo.ru/?url=Бумага+

aloha79 написал(а):

Это сговор c WB? Продвинутый сотрудник? Кто, что думает?

Рекомендую посмотреть на WB шапочку из фольги. И прикупить себе одну.

Но пиар парсера зачетный:) Исправлено PAE1 (18.09.2019 07:58)

Таких позиций мы нашли более 2500 штук, причем у поставщиков всего 2-3-4 позиции, которые дают до 100 000 продаж no name товара

Noki написал(а):

когда они другу другу зады поджигают — WB, озон и беру

Не надо ставить между ними знак равенства

Беру захватывает свою долю, как любой новый проект с серьезными вложениями — тут демпинг неизбежен

Озон просто колбасит (советую прочитать известный в сети пост от начала этого года про Озон изнутри), они не могут определить четкий вектор эффективности вложений. Да и у них это многолетняя беда — вместо структурных решений поиск волшебника, который прилетит и кино покажет. Только обычно сказочники прилетают. Тут демпинг как инструмент выполнения целевых показателей для отчета перед инвесторами.

WB выдерживает позиционирование "цены у нас не должны быть выше" — это стратегия обороны от Озона, Ламоды, Беру, etc. Сами же ягоды больше нацелены на отбор объемов у оффлайна

PAE1 написал(а):

Не надо ставить между ними знак равенства

Беру захватывает свою долю, как любой новый проект с серьезными вложениями — тут демпинг неизбежен

Озон просто колбасит (советую прочитать известный в сети пост от начала этого года про Озон изнутри), они не могут определить четкий вектор эффективности вложений. Да и у них это многолетняя беда — вместо структурных решений поиск волшебника, который прилетит и кино покажет. Только обычно сказочники прилетают. Тут демпинг как инструмент выполнения целевых показателей для отчета перед инвесторами.

WB выдерживает позиционирование "цены у нас не должны быть выше" — это стратегия обороны от Озона, Ламоды, Беру, etc. Сами же ягоды больше нацелены на отбор объемов у оффлайна

Ни в коем случае, не ставлю, но нельзя не признать, что все отслеживается. И бесконечные скидки у WB это ответка на демпинг Исправлено Noki (18.09.2019 08:29)

PAE1 написал(а):

советую прочитать известный в сети пост от начала этого года про Озон изнутри

что за пост? я что-то пропустила.